精準扶貧背景下農產品網絡營銷平臺建設探究

□劉 麗

（江西財經大學工商管理學院 江西 南昌 330013）

精準扶貧背景下農產品網絡營銷平臺建設探究

□劉 麗

（江西財經大學工商管理學院 江西 南昌 330013）

在互聯網信息化高速發展的時代背景下，在扶貧開發工作的攻堅克難階段，何以才能打贏扶貧開發的攻堅戰？將農產品網絡營銷和精準扶貧戰略有機結合，依托于信息化手段，構建農產品網絡營銷新平臺，在精準識別、精準管理和精準幫扶3個方面推進貧困治理。“互聯網＋”精準扶貧，是貧困治理模式的新探索，互聯網和精準扶貧政策有機結合，提高了扶貧政策瞄準機制的準確性，實現了管理方式上的動態性，搭建了社會力量參與扶貧的參與機制，二者的有機結合，對“貧困縣整體脫帽、貧困人口整體脫貧”提供了嶄新的探索和實踐方式。

精準扶貧；網絡營銷平臺；農產品

1 環境分析

1.1 供應商分析

農產品網絡營銷平臺建設的同時需要注重農產品技術的發展，引進專業型人才，專注于農產品質量的提升。在未來農產品規劃中致力于提高產量、質量，建立自主品牌，生產規范化，滿足顧客的多種需求。同時開發休閑農業，提倡休閑旅游，在觀光娛樂中享受高品質的農產品，也能夠滿足顧客親身了解農產品種植的需求。

1.2 購買者分析

對于網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡銷售予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，農產品由商販收購。農產品是生活必需品，消費者更多的是考慮當下的情況，所以這就要求農產品介紹更為詳細、精確。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發。

1.3 替代品的威脅

在農產品網絡營銷平臺建設的過程中，最大的威脅來自于農產品商販的零散購買。在相對封閉的農村，農民的規模集約化生產銷售意識不強，無自主銷售渠道，只有依靠商販上門收購，由此造成農民對于商販的依賴性很強，形成買方市場，基于此，建立完善的農產品網絡營銷平臺需要加強對市場的考察投入，提出相應的一整套可行方案。

1.4 行業分析

隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的數量、質量的需求日益增加。但現階段很多的農產品的產品質量并不是很高，技術也不能夠跟上市場的發展。大部分的農產品并沒有自己的突出優勢，只是較為普通的產品，競爭壓力大，產品的質量也沒有統一的界定，這也就造成了市場的混亂。同時，大量的以次充好的產品出現在市場上也使很多的消費者對農產品的質量產生了極大的不信任。

2 發展方案

2.1 農產品網絡營銷平臺模型

農產品網絡營銷平臺是一個由政府支持搭建，提供資金、技術、人員、信息的線下農產品信息站點與線上農產品銷售網站合作互通并且與農民、企業合作社三方合作溝通交流、互利共贏，進行農產品網絡營銷幫助農民解決難賣、賤賣等問題，從而幫助農民脫貧致富的平臺。平臺內部通過線下站點公布網站農產品信息，網站及時更新線下站點農民反饋信息，合作互通保證信息及時準確。外部對接三方，分別是農民、企業和合作社，企業包括物流公司、農產品收購企業等，三方相互溝通、互利共贏。在平臺建立之初，還應做好以下三方面：

2.2 軟硬兩手準備，做好發展第一步

2.2.1 進一步加強農產品的品牌建設。農產品基地現已初具規模，在此基礎上，政府聯合當地企業進行技術、物資等幫助，例如幫助培育優質種苗，根據作物情況推薦有機肥、殺蟲劑等，提高農產品的質量和產量。政府根據每個鎮農產品的實際情況成立專門的宣傳、營銷策略制小組，幫助農戶通過制作宣傳片、宣傳畫等在電視臺、公交車、地鐵上播放等進行線上宣傳。

2.2.2 加強村級組織建設，提高村民思想建設。加強村級組織建設，通過定期開展培訓會、成果匯報會等提高干部理論水平，再由村干部組織有關活動等，進一步提升農戶基礎文化水平。建立簡單的農產品網絡營銷平臺模型，將抽象的概念轉化為立體的模型。

2.2.3 適度開展農村基礎設施建設和基層網絡建設，為構建農產品網絡營銷平臺提供物質支持。由于大多數農民的文化水平不高，在電腦、手機等互聯網工具的使用過程中存在較多問題，政府和各個村委會之間聯合組成技術幫扶小組，幫助村民進行手機、電腦的學習使用；針對不同鄉鎮的經濟狀況，采取不同力度的精準扶貧政策，對于經濟較困難者，扶貧辦和村委會可以對其提供資金幫扶，幫助購買手機等物品，緩解其經濟壓力。每個村子里最大程度的普及手機甚至電腦，進行基層網絡建設。

2.2.4 搭建好物流橋梁。與農戶或合作社協商，洽談合作事宜，穩定貨源，通過與農村淘寶、或者農村清潔等項目合作，解決物流問題，初步建立特色農產品供應鏈，依托農村電商平臺做好物流第一步。

2.3 建立規范的農貿市場，實現穩定的線下銷售

2.3.1 緊抓最近的市場。在各鄉鎮建立管理規范的農貿市場，以此作為最近的直接銷售站點。當地企業可直接從里面獲取自己所需，加速市場運轉，保證最基本的銷售量，從內部推動當地農貿市場的發展。除此之外政府提供技術幫扶，通過邀請技術人員對市場進行需求分析、風險預估，使農戶及時調整種植規模以及銷售價格，防止生產過剩或者供不應求等情況的出現，造成較大的市場波動。

2.3.2 利用現代通訊工具，提高農戶的信息獲取能力。加強農戶對手機等工具的熟練使用，保證農戶可以及時獲得市場信息，以及專家對于市場的相關分析；加速農產品信息流通，自行在網上宣傳特色農產品，強化品牌效應或者與廠家直接合作，作為原料供給地，實現成品多元化。

2.3.3 科學管理，穩定線下市場。政府和村委會在現在已有規模的基礎上，繼續鼓勵農戶參與到農業合作社去，避免由于市場中銷售商規模大小不一，過于零散而導致的許多小農戶處于競爭劣勢，被擠在市場邊緣類似現象的出現。科學調控，規范管理，建立農貿市場，實現最基本的、穩定的線下銷售。

2.4 順應時代，精準扶貧，實現農產品網絡營銷

2.4.1 扶貧工作有序進行，任務基本完成。依據扶貧辦的工作計劃與工作重心，本地區脫貧任務基本完成，產業扶貧、電商扶貧等方式得到極大的落實，貧困戶實現脫貧致富，農戶收入得到大幅度提高，農村經濟進一步發展。

2.4.2 順應時代，以線上銷售為主流。工作的重心轉移到農產品的線上銷售，將農產品網絡營銷發展為當地農產品主要銷售模式，建立相對獨立的農產品電商基地，在政府等技術人員的幫助下，通過一段時間的培訓、答疑等技術幫扶下，實現農戶對互聯網的熟練使用，合作社負責人通過互聯網尋找商機，在網上找到市場，政府則針對物流尤其是冷鏈物流稀缺的情況，進一步完善農產品供應鏈，提高市場份額占有率。

2.4.3 依托人才智慧，為網絡營銷建平臺構再發力。政府可通過在不同的鄉鎮設立博碩討論設計點，針對品牌經營或產品質量等存在的問題，積極找尋外援解決難題，最終實現線上線下農產品大規模的網絡營銷，完成農產品網絡營銷平臺的構建。

[1]陳忠文.山區農村貧困機理及脫貧機制實證研究[D].華中農業大學,2013.

[2]李丹青.“互聯網+”戰略下的電商扶貧:瓶頸、優勢、導向—基于農村電商扶貧的現實考察[J].當代經濟,2016 (12).

[3]鄧維杰.精準扶貧的難點?對策與路徑選擇[J].農村經濟,2014,(06):78-81.

1004-7026（2017）02-0050-02

：D632

：A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.02.032