美思德：聚氨酯泡沫穩定劑行業的佼佼者

史宇

江蘇美思德化學股份有限公司（股票簡稱：美思德 ，股票代碼：603041）主要從事聚氨酯泡沫穩定劑系列產品的研發、生產與銷售，是國內技術領先的聚氨酯泡沫穩定劑專業生產企業之一，在提供聚氨酯泡沫穩定劑產品的同時也為客戶提供專業化、個性化的技術服務和支持。

上市公司擁有多項核心技術和成果，已在聚氨酯泡沫穩定劑的核心技術領域形成國內領先的技術優勢。

依托于強大的研發實力，公司主要產品的質量和性能均已達到同行業先進水平。在細分市場領域，公司的硬泡勻泡劑系列產品成功打破跨國企業對國內市場的壟斷，并且憑借突出的性價比和優質的技術服務優勢成為了硬泡勻泡劑市場上的主流產品。據美思德2016年的國內銷量測算，2016年公司硬泡勻泡劑產品在該細分市場的占有率達到17.27%，處于行業領先地位。

在軟泡勻泡劑市場上，公司產品的市場份額逐步上升。截至2016年年底，美思德的軟泡勻泡劑系列產品銷量達到2067.14噸，同比增長了14.71%。未來隨著公司對軟泡勻泡劑市場的進一步開拓，公司該產品的市場占有率將會得到進一步的提高。

聚氨酯泡沫穩定劑市場寬廣

聚氨酯泡沫穩定劑行業作為聚氨酯泡沫塑料產業化應用的關鍵產業，一直受到國家的政策鼓勵，近年來國家已從宏觀、微觀等方面相繼出臺了多項扶持政策以支持該行業的發展。

由于聚氨酯泡沫塑料原料組分較多，在配方已定的情況下，聚氨酯泡沫制品性能的保障和對發泡過程的控制主要依賴于聚氨酯泡沫穩定劑。因此，聚氨酯泡沫塑料工業越發展，對聚氨酯泡沫穩定劑的需求數量和品種也越大。

隨著我國經濟的持續發展，聚氨酯泡沫塑料行業呈現出良好的發展態勢，為聚氨酯泡沫穩定劑市場提供了良好的發展空間。

豐富產品系列以滿足個性化需求

美思德通過對現有生產設備與工藝流程進行多項技術改造及優化，成功地將DCS控制系統引入生產流程，全面實現了勻泡劑生產過程的自動化和遠程可控化。且上市公司已經成功開發出萬噸級聚氨酯勻泡劑生產技術，通過分散控制、集中操作和分級管理等手段，公司增強了對整個生產流程的控制能力，提高了生產制造過程的精準性，從而保證了產品的質量穩定和性能提升，大大縮小了與國外的差距。

經過十幾年的發展，美思德產品已實現了專業化和系列化，勻泡劑產品型號達到近百種，能夠滿足國內外各類客戶的需求。公司先后開發出適用于冷藏保溫、建筑節能、熱水器、家具、汽車等聚氨酯泡沫塑料體系下的全系列聚氨酯泡沫穩定劑產品，形成硬泡勻泡劑、軟泡勻泡劑、高回彈勻泡劑三大系列，并在高、中、低端均有產品布局，成為行業內在產品品種、銷售規模、專業化程度等方面均位居前列的勻泡劑供應商。

完整豐富的產品系列使得上市公司能夠更好地滿足客戶的個性化需求，拓寬了公司的成長空間。

不斷拓寬海外銷售渠道

為了滿足不同行業、不同客戶對聚氨酯泡沫穩定劑性能的個性化需求，上市公司以“產品+服務”的商務模式為客戶提供技術支持和差異化的解決方案。同時，憑借公司領先的技術優勢，為客戶提供前瞻性的建議。高效且專業的技術服務進一步加強了公司與客戶之間合作的穩定性，是公司保持市場競爭優勢的重要手段。

依托高質量的產品、強大的研發能力和高效的客戶服務水平，在業內，美思德逐步樹立了良好的客戶聲譽和品牌影響力。在國內聚氨酯泡沫穩定劑市場，上市公司成為了客戶聚氨酯泡沫穩定劑的可靠供應商。品牌影響力的延伸促進了上市公司產品和服務的延伸，成為公司可持續發展的重要動力。

上市公司銷售主要根據產品類別的不同，采取不同模式。由于硬泡勻泡劑主要以組合料的形式銷售給組合料生產企業，因而硬泡勻泡劑主要采取直銷為主，經銷為輔的銷售模式；軟泡勻泡劑則主要以經銷模式為主。

針對國外市場區域廣、客戶分散等特點，上市公司的國外銷售主要采取直銷和經銷商銷售相結合的模式。公司通過網絡資源、參加國際專業展會和海外走訪洽談等各種形式，與多個國家信譽良好、實力較強的經銷商建立起了長期穩定的業務合作關系，借助境外經銷商在當地的影響力和營銷網絡優勢，不斷拓展海外業務。

憑借一流的技術和過硬的產品質量，經過多年的發展，公司已擁有一批優質的客戶資源，并且與之建立了長期良好的合作關系。這些客戶資源包括世界知名的跨國企業，如空氣化工、陶氏化學、德國巴斯夫、拜耳、亨斯邁、科威特國際石油等，以及國內著名的上市公司，如紅寶麗等。

通過與跨國公司的長期合作，上市公司積累了豐富經驗，不斷拓寬海外銷售渠道，與眾多海外客戶建立了長期合作關系，形成廣泛、穩定的海外銷售渠道。

上市后將加大成長空間

與硬泡勻泡劑相比，軟泡勻泡劑的技術含量更高，目前的市場份額主要是由國外廠商占據。因此，對國內廠商來說，具有巨大的進口替代空間。上市公司已成功開發出軟泡勻泡劑產品并在不斷完善產品系列，隨著軟泡勻泡劑的進一步推廣，該產品將成為公司一個重要的成長驅動因素。

加之，建筑節能市場的恢復性增長，上市公司境外市場的大力開拓和新產品的不斷推出，這些因素將推動公司未來的持續成長。

未來，美思德仍將堅持現有主業，繼續保持并努力提高在行業中的地位。在堅持自主創新研發的基礎上，加快新產品新技術的開發，豐富產品品種，擴大營銷網絡。

通過此次成功發行，美思德的市場影響力將進一步提升，對行業的規范和整合也將擁有更大的話語權。隨著募集資金到位，上市公司可獲銀行信貸的能力將得到加強，資金來源渠道有所拓寬，公司的盈利能力得到進一步提升。