揚帆出海神助攻

如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)跟不上時代，想把產(chǎn)品銷售到國外，需要了解國外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場上想要走出去的企業(yè)不斷增多，在激烈的競爭下，企業(yè)如何脫穎而出？如何提升自己的競爭力？

中國企業(yè)想要走出去，拓展海外市場，除了自身產(chǎn)品要有足夠的競爭力外，亦離不開海外推廣。除了通過傳統(tǒng)的線下展會的形式，通過網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和品牌向海外市場推廣已經(jīng)成為必不可少的營銷手段。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)時代，如何運用網(wǎng)絡(luò)推廣自己，如何在出海的途中收獲更多，成為很多意欲開拓海外市場的中國企業(yè)亟待解決的問題。“Google AdWords無疑能解決這個問題，借力谷歌這一強大平臺，未遲可以為企業(yè)的海外業(yè)務(wù)提供明晰、有效的服務(wù)。”江蘇未遲數(shù)字技術(shù)有限公司（下文簡稱未遲數(shù)字）副總裁王艷說。

作為Google核心合作伙伴，未遲數(shù)字負責南京區(qū)域Google AdWords體驗中心以及蘇州、淮安區(qū)域Google AdWords體驗中心的運營。“Google AdWords體驗中心希望通過數(shù)字化營銷，全方位利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，幫助江蘇省內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助力江蘇本土制造企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、電商企業(yè)‘走出去’，提升江蘇產(chǎn)品和服務(wù)的國際知名度和品牌影響力，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟。”而同時開展的跨境電子商務(wù)培訓和人才合作培養(yǎng)，不僅幫助企業(yè)培育跨境電商專業(yè)化人才，還能完善跨境電商的生態(tài)鏈。在王艷看來，助力中國產(chǎn)品推向國際市場，并幫助中國企業(yè)進行全球化數(shù)字品牌營銷是未遲數(shù)字的立足點和目標。

大數(shù)據(jù)讓推廣有的放矢

根據(jù)Google大數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在人們每天看手機的頻率超過150次，并將其中的21%用于“搜索”，與此同時，人們在發(fā)生購買行為前，會根據(jù)相應(yīng)的關(guān)鍵詞通過12個不同渠道進行比較。可見“關(guān)鍵詞搜索”已然是許多人消費過程中必不可少的一道環(huán)節(jié)了。

一方面，消費者從“關(guān)鍵詞搜索”中獲取自己所需信息；另一方面，生產(chǎn)者和商家也能從“關(guān)鍵詞搜索”中獲得商機。而Google AdWords是Google推出的數(shù)字營銷自主服務(wù)平臺，用數(shù)字營銷“精準”的優(yōu)勢，在恰當時間和恰當位置，通過PC端、移動端等，向目標群眾呈現(xiàn)高度相關(guān)的推廣信息。

在Google AdWords體驗中心，王艷進行了現(xiàn)場演示。比如，有一家生產(chǎn)絲綢服飾的傳統(tǒng)企業(yè)，計劃將產(chǎn)品投放海外市場，但哪個國家的市場前景比較好呢？大數(shù)據(jù)可以告訴你答案。在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞，體驗中心的大屏幕上，立刻跳出了一連串的相關(guān)網(wǎng)站。再通過數(shù)據(jù)抓取分析，部分分析結(jié)果被制作成了一張可視化的“排行榜”顯示在大屏幕上。經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，這一產(chǎn)品在美國的關(guān)注度和搜索量最高，不過投放推廣的成本也很高，而如果打入印度市場，需求量同樣很大，推廣成本只是美國的六分之一。綜合搜索量、推廣成本、競爭程度等數(shù)據(jù)，Google AdWords又給出商機指數(shù)，一一排序。這樣一來，企業(yè)試水海外市場，心里也有了底。這些數(shù)據(jù)可以具體到每一個國家、城市，而且搜索量、競爭程度、推廣預算、可獲利潤等信息，圖表一目了然。

同時，Google AdWords還能提供每個國家的用戶搜索該產(chǎn)品使用的是什么樣的詞。“如果說在墨西哥推廣使用英語來做關(guān)鍵詞，效果可想而知。即便是同樣使用英語的國家，用詞習慣也有很大差別，工具提供的關(guān)鍵詞建議則能讓企業(yè)規(guī)避‘無用功’的投放。”

除此以外，關(guān)鍵詞在一段時間內(nèi)搜索量變化趨勢還能為企業(yè)海外推廣的時間選擇提供參考依據(jù)。“通過數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，絲質(zhì)睡衣在11月的搜索量相對較高，那么企業(yè)則可以選擇此時進行大量投放。”而消費者晴雨表則能為企業(yè)提供目標投放市場的消費者使用終端、獲取信息等情況。

Google AdWords不僅能夠洞察市場變化，還能幫你找到潛在的客戶。“利用定位功能，根據(jù)潛在客戶興趣，在客戶用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)信息時，關(guān)于生產(chǎn)者的信息可以呈獻給這些潛在客戶。”王艷說。

據(jù)介紹，Google AdWords擁有三大優(yōu)勢：1.能接觸更多的使用者，作為全球最大的搜索平臺，Google AdWords可接觸超過九成的潛在用戶，可在各種裝置上刊登文字、圖片、影片等豐富形式的廣告。2.能精確鎖定目標族群，在關(guān)鍵時刻，向目標群體遞送高度相關(guān)的訊息。定位到使用特定語言及位于特定地理位置的用戶。3.投資回報率高，用戶可以自行設(shè)定每日預算和出價，每一元預算都會帶來潛在的客戶。

一站式服務(wù)的便利

強大的Google AdWords能夠為企業(yè)出海提供非常有用的分析，但作為互聯(lián)網(wǎng)小白的眾多企業(yè)而言，工具只是其中一點，海外推廣中仍有很多“門道”。而未遲數(shù)字“技術(shù)+品牌”的營銷理念為企業(yè)提供跨境數(shù)字整合營銷服務(wù)，為企業(yè)提供一站式定制化的海外營銷方案，在數(shù)字廣告領(lǐng)域的整合應(yīng)用方面提供精細化營銷服務(wù)。這無疑能將海外營銷化繁為簡，而未遲數(shù)字則成為企業(yè)走出國門、走向海外的重要外腦。

通過Google AdWords，企業(yè)能夠獲得更多的點擊與曝光。不過，在王艷看來，海外營銷推廣需要線上更為立體的呈現(xiàn)。為此，未遲數(shù)字借力來自Google、Bing、Facebook、Amazon、Linkedin等全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭前沿數(shù)據(jù)，自主研發(fā)海外市場數(shù)據(jù)分析平臺、數(shù)字廣告精準投放平臺，讓企業(yè)與世界商機保持實時互聯(lián)。“我們會根據(jù)每個企業(yè)的不同特點，進行投放渠道的科學組合。”王艷介紹，有些企業(yè)需要在海外社交創(chuàng)建主頁，用以宣傳品牌或產(chǎn)品，但公司現(xiàn)有人力無法運營賬號時，未遲數(shù)字可以提供相應(yīng)的社交媒體運營服務(wù)。

在一站式服務(wù)中，海外建站亦是重要一環(huán)。“有的企業(yè)要推廣，無網(wǎng)站，或者有網(wǎng)站卻不是營銷型，僅用于展示。當用戶搜索到你時，卻找不到可以詢盤的入口。這很可能會讓前期的推廣功虧一簣。”因此，海外建站至關(guān)重要。作為品牌的海外名片，開啟海外營銷的戰(zhàn)略基地，網(wǎng)站的視覺相當于企業(yè)的臉面。“很多企業(yè)都說要做‘互聯(lián)網(wǎng)+’， 實際上網(wǎng)站的視覺卻最容易忽略。”在王艷看來，一個要做海外營銷的企業(yè)，必須有一個適配多個終端、快速反應(yīng)、體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力、美觀的海外站。

除此之外，未遲還提供品牌定位、品牌策略咨詢、視頻廣告創(chuàng)意策劃、頂級產(chǎn)品策劃等多樣服務(wù)，能讓企業(yè)的品牌核心理念得以貫徹。

一家以進出口貿(mào)易為主的專業(yè)性外貿(mào)公司便從一站式服務(wù)中獲益良多。這家業(yè)務(wù)涵蓋工具、五金及安全護具等領(lǐng)域，與一百多個國家及地區(qū)建立了貿(mào)易往來的老牌企業(yè)從去年開始發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的外貿(mào)手段逐漸失靈，企業(yè)發(fā)展受到制約。這家外貿(mào)公司找到未遲數(shù)字，尋求幫助。未遲數(shù)字經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析研判后，認為與其多而全地將線下產(chǎn)品搬到線上淪為無效傳播，不如有針對性地選取一款具有營銷價值和賣點的產(chǎn)品，最終勞保手套成為重點上線產(chǎn)品。而根據(jù)客戶反饋和數(shù)據(jù)支持，未遲數(shù)字確定產(chǎn)品投放地區(qū)為歐美、中東。繼而根據(jù)投放區(qū)域消費者習慣建立海外網(wǎng)站，對網(wǎng)站進行符合海外搜索引擎收錄的優(yōu)化，開啟海外營銷的戰(zhàn)略基地。三個月內(nèi)，這家企業(yè)收到較多詢盤，隨后提高了起訂量，直接放棄了數(shù)量較少的訂單。

數(shù)字化營銷和一站式服務(wù)帶來的便利以及商機可見一斑。紡織企業(yè)能獲得切實有效的“出海戰(zhàn)略”從而獲益。對于紡織企業(yè)而言，王艷給出非常中肯的建議：“第一步企業(yè)要自我提升，在品質(zhì)、研發(fā)以及設(shè)計上堅持自我創(chuàng)新；第二步則是品牌提升，在此過程中用好工具與服務(wù)，走向世界。”