市場營銷風險在農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的分析

摘 要：企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，需要受到外部環(huán)境、創(chuàng)新項目本身以及本文綜合市場營銷風險在農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方面的分析，從實證角度出發(fā)考慮當前農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中的市場營銷風險因素，以期為當前農(nóng)業(yè)企業(yè)科技資源的有效應(yīng)用，技術(shù)創(chuàng)新的實現(xiàn)提供可行建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)企業(yè)；技術(shù)創(chuàng)新；市場營銷

中圖分類號：F306 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170332070

1 農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風險研究

綜合現(xiàn)有資料來看，針對我國農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的研究較少，李萬君和李艷軍通過對我國農(nóng)業(yè)企業(yè)科技創(chuàng)新模式和風險的總結(jié)研究，確定在當前企業(yè)發(fā)展過程中，由于面臨企業(yè)主體意識較低、創(chuàng)新水平不足、市場環(huán)境復(fù)雜等風險，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新能力有待進一步提升；肖更生等人則確定在農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的創(chuàng)新決策階段、研發(fā)階段、生產(chǎn)階段和市場階段共存在包括技術(shù)、人力資源市場、經(jīng)濟、政策等10個風險因素，同時確定了針對不同階段風險因素的管理策略。高啟杰通過農(nóng)業(yè)科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力及其影響因素的分析，確定企業(yè)需要從自身和外部環(huán)境2方面進行建設(shè)，以保證企業(yè)總體創(chuàng)新能力的提高。

綜合現(xiàn)有研究來看，針對我國農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風險的研究集中于對企業(yè)面臨總體風險的研究。美國工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計表明，在技術(shù)創(chuàng)新失敗的原因中，產(chǎn)品技術(shù)失敗率僅占據(jù)農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新失敗率的22%，另外有經(jīng)濟方面的原因占據(jù)總體失敗率的14%，剩下的63%則是市場營銷的原因。尤其農(nóng)業(yè)市場的不確定性和營銷市場的變化加大了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新成本。因此，從市場和營銷角度來說，積極明確市場需要和社會發(fā)展要求，能夠有效確定農(nóng)業(yè)發(fā)展需要和技術(shù)創(chuàng)新成本，進而提高企業(yè)核心競爭力。

2 農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的市場營銷風險分析

本文將農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新分為決策階段、技術(shù)研發(fā)階段、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)階段、市場階段等不同的階段，結(jié)合50家農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作在不同階段面臨的政策、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、市場、營銷、管理等風險情況，利用樣本收集和量表分析的模式，同時借助SPSS計算工具確定市場風險因素和營銷風險因素的風險系數(shù)，進而確定2種風險因素對于農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響。

2.1 市場風險

市場風險在農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中主要表現(xiàn)為新型科技產(chǎn)品往往無法站到合適的市場，利潤低下、分散經(jīng)營的模式不利于對于科技成果的把握進而也不利于科技產(chǎn)品的進一步推廣。在創(chuàng)新決策階段，市場風險得分在7分以上，技術(shù)研發(fā)階段在6分以上，生產(chǎn)階段再次達到7分以上，市場階段接近9分。

創(chuàng)新決策階段，消費者和市場潛在能力對新型技術(shù)應(yīng)用具有直接影響；研發(fā)階段，企業(yè)無法準確判斷該新型技術(shù)是否具備市場推廣空間和利潤空間，因此同樣需要面臨市場風險。生產(chǎn)階段和市場階段則需要考慮新技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否符合市場需求等，面臨的不確定因素更多。

2.2 營銷風險

由于農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品的特殊性，其需要在充分考慮市場需要的基礎(chǔ)上制定合理的營銷策略，進而提高市場的產(chǎn)品接受度。創(chuàng)新決策階段，營銷風險得分在6分以上，技術(shù)研發(fā)階段在5分以上，生產(chǎn)階段則達到7分以上，市場階段更是達到8分以上。

由以上數(shù)據(jù)分析也可以表明，營銷風險直接關(guān)乎企業(yè)是否能夠推動新型技術(shù)和新技術(shù)產(chǎn)品的市場應(yīng)用，影響企業(yè)市場價值的實現(xiàn)。而企業(yè)營銷策略的失誤，不僅會影響其知名度，而且會對企業(yè)后期技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展造成影響。

3 農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的市場營銷風險考慮

3.1 提高市場營銷風險意識

農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在決策制定階段，即需要將市場風險和營銷風險納入考慮范圍。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變只重視生產(chǎn)的營銷理念，在追求產(chǎn)量第一的同時，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，同時利用成熟的營銷手段、充分的市場預(yù)估等，借助新產(chǎn)品打開市場空間，進而幫助企業(yè)激發(fā)總體生命力，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)于市場開拓，市場開拓再次推動技術(shù)創(chuàng)新的模式，促進新時期農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的有效應(yīng)用和發(fā)展。

3.2 加強農(nóng)業(yè)市場環(huán)境的調(diào)查

加強農(nóng)業(yè)市場環(huán)境的調(diào)查，做好市場環(huán)境的預(yù)測，可以從以下幾個方面入手。

加強市場環(huán)境調(diào)查，集中于對我國當前農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的支持政策、現(xiàn)有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟形勢、農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技水平以及市場內(nèi)其他競爭對手的發(fā)展情況等進行調(diào)查。

利用對社會和自然環(huán)境的調(diào)查，了解企業(yè)所在地域的消費水平、文化水平、風俗習慣、價值觀念等，明確企業(yè)所在地的氣候條件、地理條件，進而為企業(yè)科技創(chuàng)新尋求合理發(fā)展依據(jù)。

通過對企業(yè)現(xiàn)有文化、企業(yè)運營制度、企業(yè)基本規(guī)模、企業(yè)獲得的國家政策支持條件等的調(diào)查，了解企業(yè)現(xiàn)行技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)。

通過外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的全面調(diào)查，了解農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)有市場運營條件，進而保證市場營銷活動效果的最大化。

3.3 完善商品生產(chǎn)和營銷策略

農(nóng)業(yè)企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新的過程中，可以通過商品策略和營銷策略的轉(zhuǎn)化，提升商品的技術(shù)內(nèi)涵，提高企業(yè)綜合實力，進而利用品牌效應(yīng)推動新型技術(shù)市場營銷的有效展開。

從商品策略來說，為提高技術(shù)創(chuàng)新的針對性，促進新型技術(shù)的有效推廣，可以利用粗放農(nóng)業(yè)、多種經(jīng)營的模式，實現(xiàn)商品的組合營銷；引進新型農(nóng)產(chǎn)品品種，并結(jié)合地域條件進行模仿創(chuàng)新，加速當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度；開發(fā)綠色農(nóng)業(yè)和觀光產(chǎn)業(yè)，利用綠色農(nóng)業(yè)進行新型農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣；利用觀光產(chǎn)業(yè)促進企業(yè)綜合實力的提升，為技術(shù)創(chuàng)新提供資金和動力支持。

從營銷策略應(yīng)用角度來說，需要注重人才培養(yǎng)，保證人才盡快熟悉新型農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)；保證科研人才工作動力的持續(xù)性激發(fā)。當然也可以利用人才引進的方式，補充現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，促進科研氛圍的形成；利用廣告策略樹立良好品牌形象，提升品牌知名度，進而也為農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的推廣提供必要的空間支持。

3.4 強化市場營銷重點內(nèi)容關(guān)注

在市場營銷過程中，為提高新技術(shù)的接受程度，促進新型技術(shù)的有效推廣，需要重視市場經(jīng)營過程中潛在市場容量的開發(fā)，同時及時把握消費者對于新型產(chǎn)品的接受程度。需要著重提升新產(chǎn)品的質(zhì)量，重視企業(yè)營銷推廣能力的提高。而在創(chuàng)新技術(shù)決策方面，則需要以消費者需要為準繩，以市場需要為標準，為技術(shù)創(chuàng)新方案的制定提供決策依據(jù)。在不同的階段，需要加強對于該階段重點內(nèi)容的關(guān)注，以便最大限度提升新技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用力度，滿足消費者的新型消費需要，當然也為企業(yè)后期技術(shù)調(diào)整和研發(fā)方案的進一步完善創(chuàng)造條件。

參考文獻

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作者簡介：劉丹（1984-），女，山西管理職業(yè)學院助教，研究方向：企業(yè)管理、市場營銷。