種企之魂——不落窠臼，思辨創新

山娜

2016年以來，隨著種業科研體制改革、現代種業支持政策以及新《種子法》宣傳貫徹的陸續落實，我國種業創新步伐全面加速，進入了以自主創新為動力的新階段。在種企數量減少，質量提升，創新能力增強的大背景下，一直將“以科技為先導，以種業為基礎”奉為圭臬的武漢文鼎農業生物技術有限公司（以下簡稱文鼎）順勢揚帆，以不遺余力的自主創新，迎接時代賦予的機遇與挑戰。

以科技實力驅動品種創新力

提升種子企業的創新能力無非有2種途徑：一是企業自主投入，進行人才培養與團隊建設，從而提高種子研發能力和水平；二是與科研院所、大專院校進行廣泛合作，開展企業為主體的商業化育種，逐步提升研發水平。目前我國有許多企業正在進行這樣的合作，并取得了一定成效，往后種子企業競爭的關鍵將是自主研發能力上的“較量”，在這一方面，文鼎一直走在前沿。

“公司有4個股東隨我一道在種業闖蕩了三十年，這種情誼放眼全國都是難得一見的。”從總經理邱孝育口中，我們得知自20世紀80年代起，5位農業院校高材生因同住武漢市蔬菜種子公司單身宿舍而慢慢熟識，隨后前往隆平高科湖北分公司共事十余載，最終于2005年共同創辦文鼎，轉眼已走過半甲子風雨征程。期間，得益于他們精深的專業知識、豐富的從業經驗，5人團隊壯大到28人，涉獵領域也由單一蔬菜種子延伸至大田作物，還在武漢市新洲區、黃陂區、蔡甸區及武穴市建有產品研發基地。2016年10月，公司在武漢白沙洲購置4 000 m2倉儲辦公大樓，發展勢頭愈發如虎添翼。

文鼎以雄厚科研實力為后盾，專注新優品種研發與推廣，目前共有審（認）定品種8個，其中油菜新品種2個、水稻新品種5個、蔬菜新品種1個，另有1個甜玉米新品種正在審（認）定中。公司成立12年來，先后主持國家科技部、湖北省農業廳以及武漢市農委、科技局等各部門項目數十項，其中《紅菜薹新品種紫婷二號中試與示范》于2011年成功獲得科技部農業科技成果轉化資金項目驗收。

以新優品種奠定供種保障力

文鼎旗下蔬菜種子分公司以蔬菜基地、專業合作社、種植大戶為服務對象，以高端產品研發為前進動力。近年來，公司選育的紅菜薹、白菜薹、甜糯玉米、豇豆、甜瓜、冬瓜、辣椒等蔬菜作物新品種及引進的優質特色大白菜系列新品種在湖北省乃至整個長江流域引領市場，逐步撒向全國。

“不管是雜交品種還是常規品種，所有產品一定要具備某個方面的突出優勢，才有值得推廣的價值。”對于文鼎的育種理念，邱孝育給出了如斯詮釋。

以小葉亮紅、鼎秀系列為代表的紅菜薹品種已在全國集約化種植基地推廣了上百萬畝，占據20%～30%的市場份額，掌握菜價漲跌的主導權；雪婷系列白菜薹則以其獨特的極早熟性、優商品性和廣適應性，迅速風靡洞庭湖平原及兩廣地區；從國外引進的優質黃心系列大白菜新品種（文鼎春寶、山地王2號、傲雪迎春等），既抗根腫病又耐寒，在高端白菜領域別樹一幟，堪稱先鋒；優質高產型超甜玉米金晶龍二號，籽粒黃白相間，售價高于同類產品0.2～0.3元/kg，成為引領鮮食玉米育種潮流的生力軍。此外，公司還是湖北省豆類（蔬菜）植物工程研究中心的重要成員，中心最新培育的博士綠長豇豆莢肉緊實、耐儲運，商品性極佳，是長江流域各大蔬菜基地的優選品種。

作為武漢市農委授予的武漢市首家放心種子店，文鼎擁有自己的分子實驗室，從材料選擇、生產、包裝、倉儲、銷售到售后，所有環節均按照質量監管體系嚴格把關。正是靠著這份細心和嚴苛，自2005年開業至今，公司從未發生一起質量糾紛案。

以真誠服務提升核心競爭力

打造農業服務的旗幟是文鼎的另一追求。任何品種都做不到十全十美，在某一方面有著突出優勢就難免在另一方面有所缺陷，只有摸清它們的技術要點，在關鍵環節進行防治，方能揚長避短，充分發揮品種的優良特性。因此，每當有新品種推出，文鼎都把技術講座培訓搬進鄉村基地，并配贈相關技術資料，每年印發資料數以萬計。配套良法在這長途跋涉的推廣中被廣而告之，切實下沉至農戶手里。

現在的許多公司，只坐在辦公室銷售種子，僅僅依靠代理商聯系基地，而文鼎卻將雙腳直接插到田間，逐門逐戶為農民答疑。好在這樣的用心并沒有白費，幾年如一日的下基地，不僅提升了產品的知名度，也累積了公司信譽。許多人慕名來電咨詢生產環節中遇到的諸多難題，雖然并不全是文鼎的產品，但邱孝育總是有問必答。“我是學農出身，以前干的也是農技推廣工作，加之公司有一個成熟的技術團隊，大家都很樂意與同行分享經驗心得。”

農戶和經銷商選擇文鼎，收獲的不僅僅是品質一流的種子，更有真誠貼心的關懷。“都說‘顧客就是上帝，上帝可能太遠了一些，我更傾向于把顧客當作一輩子的朋友，與之結為命運共同體，用真誠來換取他們的忠誠。”文鼎的許多客戶都來自偏遠農村，教育、醫療資源配置較之城市有一定差距，在這一方面，邱孝育傾力為其提供便利。

“治學貴專，不專則廣覽而不精，博閱而不深，只能得其皮毛，而失卻其本質。”邱孝育認為種業亦當如是，錯位競爭才是生存之道。種子企業要找準自己的市場定位，泛泛地做許多事不如專注做好一件事，將其做到極致，再小眾的作物也能撐起一片廣闊天空。