趣店為何諱言往事 自辯轉型汽車金融與現金貸監管無關

王宇

自去年上市引爆輿論風暴后，近日趣店集團（NYSE：QD，以下簡稱“趣店”）及其創始人兼CEO羅敏再一次站到了公眾的面前。這一次羅敏還增加了新的身份——大白汽車分期（以下簡稱“大白汽車”）的創始人，他將要帶領趣店攻入汽車金融領域。

眾所周知，在現金貸的強力監管中，趣店是首當其沖的對象之一。此番“變身”是趣店早有布局還是急于求生？在接受《投資者報》記者采訪時，趣店相關負責人表示，大白汽車的布局始于上市之前，與現金貸監管并無直接聯系。汽車金融是趣店集團2018年的布局重點，集團密切關注項目進展，也有充分信心。

1月18日，大白汽車自建的答題直播頻道“百萬答人”正式亮相。不同于答題游戲的快問快答，趣店無論是面對50多位媒體人的群訪還是接受《投資者報》的專訪，其對汽車金融、答題直播以外的“前塵往事”均諱莫如深，除了明確表示已經于2016年秋季徹底撤出校園貸業務外，對于曾處輿論風暴中心的現金貸業務，更是閉口不提。

早期業務模式存風險

早期的趣店（原稱“趣分期”）與當時多家分期消費的金融服務平臺一起，主打大學生分期購物的模式，并成為其中的領頭羊。但隨著校園貸業務引發的風險事件引起了監管部門的重視，這一業務最終因監管部門要求“任何網絡貸款機構都不允許向在校大學生發放貸款”而走向終結，由此也引發了趣店的第一輪轉型。

“公司已于2016年秋季徹底撤出校園業務，無業務推進。”在回復《投資者報》記者的采訪時，趣店方面如此表示。

起家的業務已被終結，上市的助力發展如何呢？趣店的招股說明書顯示，從2014年創立之初，到2015年年末，趣店一直虧損。但到了2016年開始盈利后便扶搖直上，延續高速增長的趨勢并成功上市。

趣店2017年第三季度業績財報顯示，趣店當季總交易額高達256億元人民幣，交易用戶數高達750萬，凈利潤高達6.5億元，銷售傭金收入接近3億元。

不過在外界看來，不可忽略的是，趣店上市的背后有著濃重的現金貸色彩，羅敏也因現金貸的利率與催收問題飽受輿論譴責。2017年12月初，現金貸監管一經落地，趣店便成了首當其沖的被監管對象。如此一來，趣店能否延續第三季度的好成績，目前仍不得而知。

監管落地的當月，趣店曾在投資關系頻道發布公告稱“一直積極擁抱監管”，那么，目前趣店在現金貸業務方面進行了哪些調整和整改？對此，趣店方面向本報記者表示：“現金分期和商品分期傳統業務推進情況會在上市公司財報中體現，敬請關注。”

轉戰汽車金融新出路

早期的業務頻現風險，又經歷了上市后的輿論風暴，趣店曾沉寂了3個月。如今，羅敏又帶著趣店回歸公眾視野，并表示愿真誠與外界溝通。這一次，趣店開始了又一次的“變身”。

1月16日，在北京集團總部，羅敏首次對外披露了旗下汽車新零售業務布局。隨著現金貸政策的收緊，多家平臺開啟了轉型之路。趣店此舉是急于擺脫當前的困境，還是有備而來？

“趣店進軍大白汽車業務是在上市之前開始調研的，2017年10月上市之后業務落地，與現金貸監管并無直接聯系。目前公司已注冊了融資租賃公司借以布局汽車新零售業務。”趣店方面對《投資者報》記者如此表示。

此外，趣店方面還告訴本報記者，羅敏早年曾在趣分期成立前后多次籌劃進軍汽車相關業務，只是當時不滿足汽車業務的先決條件，所以籌劃未成功。

如今的條件成熟了嗎？趣店方面顯得非常樂觀。趣店對《投資者報》記者表示：“目前，趣店集團及大白汽車具備了資本能力、渠道能力、獲客能力、效率能力四大護城河，有信心在新業務上獲得成功。”

趣店稱，將通過對原有5000余萬用戶的深度挖掘，通過自建包括直播答題在內的線上用戶生態，獲取新老用戶；通過自建分銷渠道打開用戶深度服務網絡，從而構建OMO （Online-Merge-Offline，線上融合線上）閉環。

“大白汽車當前的門店數為150余家，全部為自建門店。通過OMO模式，大白汽車將線上的用戶選車需求與用戶所在地的庫存對接，通過大白汽車的集中采購車輛完成交付。”趣店對本報記者說。

大白汽車采用了傳統的融資租賃模式，這一模式的利率如何？用戶的使用與反饋情況如何？趣店方面表示“綜合利率遠低于小商品分期產品利率”，至于其他的用戶信息尚無法披露。

自建在線答題引流量

在轉戰汽車金融的同時，趣店還搶占了一個風口，用來推廣產品和服務。這一風口就是近期猛然火起來的在線答題。這一應用甫一推出，就被視為直播平臺流量拉新的利器。上百萬級的“撒幣”，集中吸引了互聯網上的流量，在企業人士看來，這一模式成就了拉新成本相對低廉的局面。

此前有消息稱，趣店非常看好知識競答直播產品的市場前景，公司內部已經決定，2018年的全部市場費用都會投放到知識競答上來。1月18日，趣店在接受《投資者報》記者采訪時表示，大白汽車分期內嵌的直播答題頻道“百萬答人”已于當天上線，初步預算超過1億元。

趣店向本報記者解釋“追風”的初衷時說，大白汽車定位于“年輕人的第一輛車”，這和知識競答的用戶群體是高度吻合的。一方面用戶既增長了知識，又獲得了獎勵，是非常好的回饋用戶的形式；另一方面這也是非常好的推廣產品和服務的方式。“大家一邊獲得知識，一邊也了解了大白汽車，給我們帶來了用戶下載和成交量，綜合評估下來，我們覺得非常劃算。對于轉化效果，公司密切關注。”

正當風口的在線答題，不可謂不輕；重資本、重運營的汽車金融市場，不可謂不重。如今，趣店雙手并舉，開啟了新一輪的“變身“。這一次，趣店能否在這條新的業務上越走越遠，外界將拭目以待。endprint