蒜商變身“經紀人”：火了市場 富了農民

蒜商變身“經紀人”：火了市場 富了農民

洗泥、打捆、裝車，再將上千斤蒜苗交付給一早就從鄰縣趕來的客商。正月初十，湖北省當陽市兩河鎮大蒜經紀人任有春迎來了開門紅。

任有春所在的兩河鎮是遠近聞名的大蒜種植地，種植面積超過4萬畝，幾乎家家戶戶都種大蒜。但時間倒退20年，這里只有零星的大蒜種植，而且蒜農既要忙活著種蒜，還要犯愁怎么賣出去。

“蒜苗都開始抽薹了，還是無人來買，心里那個急啊。”當時還是蒜農的任有春和兩河鎮其他蒜農一道，自發地從田間地頭走出來，成為大蒜商販，四處打聽市場和行情，將自家和本村的蒜苗收集起來，再一起賣出去。

“商販把銷路打開了，但是蒜農卻越來越厭惡我們，說我們專搞投機的事情。”任有春說，在眾多商販的帶動下，兩河鎮的大蒜越種越多，但在經銷中也出現了蒜苗里摻土、以次充好等亂象，兩河鎮大蒜的口碑不斷下滑。

兩河鎮農副產品產銷協會會長吳方華說，2005年，兩河鎮農副產品產銷協會牽頭工商、公安、交通等部門聯合發文，制定明確的大蒜質量標準、經銷行為規范，對符合要求的大蒜商販正式給予“經紀人”的稱呼。

一番整頓過后，市場秩序煥然一新，一批大蒜商販被淘汰出局，講誠信守信用的商販成為大蒜經紀人。如今，兩河鎮的“長坂坡”大蒜已出現品牌效應，這里的蒜苗在全國越賣越紅火。

“別小看‘經紀人’這3個字，它就是一張名片。只要對客商說自己是大蒜經紀人，那就是質量的保證，他們就放心大膽地和我做生意。”今年67歲的徐發凱是兩河鎮最大的大蒜經紀人。他告訴筆者，剛開始做大蒜生意時，每天早晨5點就開始給外地客戶和本地蒜農打電話，找市場、找貨源。“現在我一年只需要打一天電話，告訴客商和蒜農們，我已經開秤了，接下來每天就等著生意上門。”說這話時，徐發凱臉上泛起自豪的笑容。

有了品牌不愁市場，有了經紀人不愁銷路，兩河鎮的大蒜生意越做越大，全國27個省份能找到來自兩河鎮的大蒜。當地蒜農們在農技部門的指導下，還形成“春玉米+大蒜+半夏”、“大蒜+魚腥草+半夏”兩種套種模式。

吳方華算了一筆賬：春玉米、大蒜和半夏套種模式一年畝均純收入是8000元至1萬元；大蒜、魚腥草和半夏套種模式一年畝均純收入超過2萬元。

今年的中央一號文件提出，“探索培育農業職業經理人，培養適應現代農業發展需要的新農民。”吳方華說，從走出田地的普通農民，到手中掌握全國各地市場資源的經紀人，大伙兒錢越掙越多，活也越干越帶勁。

行走在春節后的兩河鎮，平整的田地里已很少能見到蒜苗，上一年的蒜苗早已銷售一空，忙活了一年的大蒜經紀人們正抓緊清理門前屋后整理蒜苗用的空地，準備新的一年里再大干一場。

（新華社）