企業培訓，如何選擇“老師”?

新年伊始，各個企業的培訓工作又開始如火如荼地開展起來。此時，最令人頭疼的問題，就是到底要花多少錢？找什么樣的老師？甚至常常是在微信群里“喊話”，誰認識做XX管理的老師？誰家請過的老師比較好……

其實，企業選擇老師也是一門學問。就像人得了病要吃藥一樣，即使得的是同一種病，恐因體質不同、年齡不同、嚴重程度不同，也要吃不同的藥或不同劑量。如果都開同樣的藥方，還有必要去醫院嗎？

復讀機型，要不要？

有很多老師初入培訓師這行，并且沒有過多的沉淀，像很多人沒做過管理者，就開始講領導力課程；沒有做過人力資源部門的負責人，便侃侃而談人力資源規劃；沒有做戰略的經驗，開始講戰略解碼……他們是如何做的？很簡單，靠一個字“背”。

將別的老師講過的東西攢個PPT出來，再背下來，還有的是去花錢上認證的課程，然后按照課程講師手冊進行背誦。有的講師時隔兩年，語言和案例都不變。

這類老師講的是別人的東西，因不能深入理解，所以無法擴展。這樣的老師也有受人青睞之處，他更注重的是演講技巧，包袱抖得不比相聲演員差，學員聽得也很高興。但最大問題是，學員不能提問，因為他無法幫學員解決問題，其承擔的僅是知識搬運工的角色。

這樣的老師往往課酬不高，課程基本上是常規課程，比如時間管理、職業素養、溝通技巧等，但不適宜給企業的高管講課，也不適用于企業定制化的課程，更不適用于適當幫企業解決問題的課程。

此類老師是不是有市場？大有市場。有一個企業告訴我：這個老師非常棒，因為課程準備得特別充分，每年講的都一樣！

此類老師若不自己升級就可能被市場淘汰。因為，未來的老師更重要的是可以幫助企業建立體系或針對性的解答問題，給予思路，而不是簡單的講授。

理論型，有沒有用？

這類老師，對于模型和理論研究得非常到位。常見的有大學教授，他們常年在一個領域里鉆研，古今中外均接觸過，且做過很多的研究與論證，也與企業有過一定的合作，但總之偏理論，而非實戰。

這樣的老師適合給企業講一些未來的趨勢、一些模型論證的結果、數據分析、統計學結果等，可以幫企業里面具有實戰經驗，但缺乏理論提升的員工梳理思路，升華實踐，或者如果某個企業有自己的一套做事方法很有效，需要提練，但缺乏方法及工具，則可以通過這種類型的老師幫忙進行梳理。

筆者遇到過一個企業做得非常好的江浙老板，員工離職率很低，他們崇尚信任，比如體現在出差的費用報銷是不需要簽字的，直接到財務即可報銷。這個企業需要將他們的管理經驗進行提煉和總結，也希望能與某些理論相結合，梳理出一套方法論來。但老板研究了一些管理學理論，卻苦于無法結合，這樣的情況就適合此種理論型的老師來幫忙。

這樣的老師也有缺點，即不能幫助企業針對性地解決問題，只能套理論原型，是否完全適用不得而知。但慶幸的是，筆者發現現在很多大學教授都在帶著學生深入企業一線，更多是去理解企業的狀況，再去驗證理論模型，這是一個進步。

因為帶著學歷、學校、職稱等光環，所以這類老師往往是課酬相當高。不過說明大家還是崇尚權威的，并不是壞事。

實戰型，能不能解決問題？

實戰型也分兩種：一種是純實戰派，即不相信任何理論，完全拿實戰結果得出的結論說話；另一種是實戰加理論型，其理論基礎肯定不如前面所講的理論型老師，但有些關鍵的理論基礎是具備的。

純實戰派的老師，其好處是能夠在講課的過程中現場幫企業解決問題，且案例非常多，經驗非常豐富，通常是在企業工作過15年以上的人，且其講的內容完全是他本人做過的，而非僅是聽過或看過。但問題是這樣的老師很難用一套方法系統化地提煉出來，不易于記憶，但可以做到指哪兒打哪兒的效果。

當然，實戰加理論型的老師最適合于企業，他們既有很多的實戰經驗，就像前面的實戰派一樣，他們也是真正從企業里摸爬滾打出來的，有很豐富的實戰經驗，能夠幫助學員在課上解決一些問題，同時，這類老師還有一個好處就是他有理論基礎的支撐，其實實戰經驗更能站得住腳，更能體現出系統性與現實性的結合，而案例也容易掌握。但理論框架容易套用，且易于舉一反三。

純實戰派的老師，往往是傳統型的企業無法接受，更適用于初創期及快速發展期的企業。但因實戰加理論的老師授課價格往往較貴，所以市場有限。

咨詢顧問型，適不適合？

聽著這個名字，大家一定覺得這類老師很牛，因為可以起到咨詢與顧問的雙重角色。但筆者所說的咨詢顧問型老師，在講課中會讓人感覺問題比想象中的更嚴重，而且沒有現成的解決方案。但如不解決似乎嚴重影響到企業的運作，于是與老師深度溝通的結論是，如果想解決這個問題，則需要做一個或幾個咨詢項目，否則無法診斷清楚，也無法對癥下藥，聽起來似乎還是很替企業考慮的，但事實呢？

明白的人都知道其中的隱情——很多公開課都是這樣的，讓你覺得有一定作用，但似乎還不解渴，怎么辦呢？簡單，繼續講課或者做咨詢，因為只有咨詢是具有針對性的解決方案，講課只是給思路和方法，但不一定適用于自家企業。

曾有人讓筆者快速透視出企業存在的問題，而能很快和企業說清楚，我斷然拒絕了，因為那是拿不到單子的節奏！筆者幫咨詢機構談過單子，談完了基本上單子也沒了，因為我會把復雜的問題簡單化，告訴對方你們的問題出在哪兒。眾所周知，找到問題是解決問題的前提，當企業明白問題出在哪里，解決方案也可以找到，所以單子就丟了。

總之，核心是清晰你的需求，即給誰講，為什么講，給多少人講，講多久，講的目的是什么。當然，還有一個重點是企業有多少預算，再確認如何尋找老師。但關鍵在于找到適合自身培訓需要的老師，方能解決真正的問題。