莫小棋的互聯網“神婆”生意

夏毅鳴

從演員、明星到創業者，莫小棋說：創業使我得到尊重。

十

年前莫小棋剛剛當上演員的時候，有一次和一位一線女星搭戲，私下了解到對方的片酬是200萬元。莫小棋非常震驚，因為她的片酬只有5萬元?10萬元，還是打包工作兩個月的。后來常常有制作人跑來和她吐槽：200萬的片酬那么貴，這片子還怎么拍！

十年后的今天，某個二三線的國內女演員，片酬的起步價就是2000萬元，一線更是天價。莫小棋舉這個例子對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說：娛樂行業作為朝陽產業，市場天花板是無法預測的，就像她現在做的星座服務一樣。

1981年出生的莫小棋畢業于麥考瑞大學（Macquarie University），獲得了金融會計碩士雙學位。這十年來，她當演員，憑借電影《一半海水一半火焰》獲得第28屆香港電影金像獎最佳新人獎提名和第45屆臺灣電影金馬獎最佳女主角提名；她也當主持人，自己出品的網絡綜藝《星座棋談》《星棋一見》全網播放量過億。

如今她創辦了“星座女神”，以星座為核心，憑借新媒體內容以及智能占星數據研究服務北上廣一線城市16?30歲的女性，在全網26個平臺上總計有2000萬垂直用戶，2017年1月獲得了A輪3000萬人民幣，由左馭資本、水木資本、小米科技和韋玥創投投資。

星座女神是什么

14歲的時候莫小棋就開始研究占星了。對星盤的研究，再加上她富有感染力的解釋，此前在娛樂圈里她也是小有名氣的“神婆”。

對于這項本領，她不認為是一種玄學。恰恰相反，相信星座往往是人們人生遇到挫折、需要被指引的一種反映，這點在女生身上尤其明顯。這部分人群就是星座女神的精準用戶。

莫小棋的商業邏輯，是以自己的真人IP加上星座數據算法來實現圍繞占星話題的各種商業嘗試。

像是內容端一直在制作的網絡綜藝節目《星座棋談》《星棋一見》以及真人秀《最強星戰》等等，都是吸引用戶的流量入口。她將公司的核心競爭力放在后端的數據系統和智能算法上。未來他們想做一個星座版的Siri，給粉絲提供預測服務，做成API接口放入到各個平臺中。

當然，她在創業過程中也走過冤枉路。移動互聯網剛興起時，她曾經利用這個技術開發過App，但顯然這是一個燒錢不討好的決定。如今App還在維護運營，莫小棋希望把它留作一個創業的印記。

星座生意的價值

去年星座領域最大的新聞人物莫過于同道大叔的“賣身”。上市公司美盛文化在去年12月8號發布的公告中稱，其控股股東美盛控股以2.17億元收購同道文化72.5%的股份。而同道大叔的原作者蔡躍棟通過這筆交易套現1.78億元。

莫小棋是蔡躍棟的好友。在她看來，這是同道大叔的個人選擇，對于其他的星座創業者來講也是一樁振奮人心的交易。

以同道為代表的星座漫畫和短視頻是互聯網2.0時代的典型內容產品，而星座女神想要做的內容產品是3.0時代的長視頻。將訪談節目、美食節目這類經過市場檢驗的成熟產品模式用專業的星座知識做好包裝，才能匹配當下越來越強的新媒體需求。

莫小棋很感激羅振宇和吳曉波這些探索出知識付費之路的前驅者。她認為，占星知識和暴走大事件那樣的純娛樂不一樣，是有確切的知識存在其中的，所以可以實現從粉絲到付費用戶的合理轉化。

對于星座女神累積的以女性為主的2000萬粉絲而言，她們最想要的就是有效預測、指引和陪伴，這涉及到學習、戀愛、工作等各式各樣的場景，有許多商業化的可能。

“創業讓我得到尊重”

現如今，越來越多的明星開始通過資本手段加入創投圈，典型的像是胡海泉，還有新晉的鹿晗，都成了基金的LP。相對創業來說，這也是一種更加輕松的財富增長方式。

相比之下，莫小棋轉型為創業者就有些宿命的味道。按她的說法，剛開始做《星座棋談》時都是花自己的錢，而且沒有太多創業的概念，等到后來有投資機構找來，拿了風投的錢以后，突然就感覺到了身為創始人的責任。

更加深層的原因或許在于，莫小棋認為自己并不是一個適合娛樂圈的人。她的家庭條件很普通，從小父親對她的教導就是凡事都得自力更生。而當她憑借天賦的姣好容貌通過選美大賽，陰差陽錯進入娛樂圈后，卻成了這個名利場中的一葉浮萍。

很多年之后，莫小棋已經對娛樂圈有了自己的見解。她明白，娛樂人物的宿命就是被消費，假設公眾在茶余飯后不談論自己的八卦，那就說明自己喪失了娛樂性。

莫小棋在演藝生涯中也當過“壞人”，被貼上情色的標簽來消費、被黑過，而她并非是能夠嬉笑怒罵看淡這些的人，反而非常在意。這些經歷都激發她想要通過正面的影響力獲得尊重。

創業這兩年半，她漸漸發現，現在接受采訪時，很多人不再會從娛樂的角度看待自己，即便有時出席影視發布會，也有粉絲會喊自己“星座女神”。

當觀眾不再覺得她只是一個身材好、長得漂亮的女星，開始更多關注她性格中堅韌的那面時，莫小棋感受到了創業帶來的改變。“如果不創業，可能自己過得會更加輕松，但是創業讓我得到了更多尊重。”