如何提高營銷教學的課堂效率及營銷模式的構建

謝紅芹

（長春職業(yè)技術學院，吉林 長春 130033）

如何提高營銷教學的課堂效率及營銷模式的構建

謝紅芹

（長春職業(yè)技術學院，吉林 長春 130033）

隨著現(xiàn)代化市場經濟的發(fā)展和人們觀念的變化，人們對于高層次教學越來越重視，而營銷教學作為高校經濟類的必修科目，對學生世界觀和價值觀都有著一定的影響。由于高校學生都是要步入社會當中進行實踐，因而營銷教學的實際效果都會在工作當中得到檢驗。況且營銷教學是向學生們傳達一種解決問題的思路，因而更加需要不斷創(chuàng)新教學方式來提高課堂教學的實際效果。

營銷教學；課堂效率；營銷模式；構建

在社會經濟發(fā)展和市場競爭激烈的態(tài)勢下，對營銷人才的專業(yè)素質和綜合能力也提出了更高的要求。市場營銷學在現(xiàn)階段已經成為了商業(yè)領域和管理人才都需要具備的一種知識，因而營銷課程更是綜合了藝術性和科學性的特點。由于市場是千變萬化的，教條化的理論知識和步驟并不能夠固化使用，而是需要對其進行活學活用，又具有一定的藝術性。因而要想更好提高學生們的運用能力，教師就需要不斷創(chuàng)新教學方式培養(yǎng)學生們的現(xiàn)代營銷思維。

1 營銷教學的重要意義

所謂的營銷教學實際上就是專門針對市場營銷而開設的一門課程，可以說該課程在經濟科目教學當中屬于基礎性知識和學習內容。在如今市場競爭激烈和企業(yè)發(fā)展方式處于轉型的階段而言，有效提高營銷教學的實際效果不僅能夠更好地促進商品銷售，同時還能夠更加準確區(qū)分出現(xiàn)代化市場的發(fā)展方向和實際需求。從教學層面來說，營銷不僅僅是一種工作和經營手段，其中還包含有大量的藝術和哲學內涵。可以說只有營銷者能夠以一種世界性的眼光和方式引導自己的時候，其產品才能夠更加具有競爭力。從教師角度而言，他們是向學生傳授一種營銷目的和手段，并從中分析出最優(yōu)的手段是什么。但是從學生的角度而言，這種分析和推理的過程實際上就是鍛煉和培養(yǎng)學生思維以及行為方式的過程。由于營銷與廣大民眾的日常生活和工作息息相關，因而通過營銷教學能夠讓學生們以一種更加理性的方式發(fā)現(xiàn)市場當中的機遇和挑戰(zhàn)，同時還能夠以己之力為良好市場氛圍做出一定的貢獻。

2 提高營銷課堂教學效率

（1）知識點講解要清晰。營銷課程本身就包含著心理學、數(shù)學、經濟學以及管理學的相關知識，在進行教學過程中教師更需要將基本的理論知識和操作步驟教授給學生。教材是教學的主要依托點和基礎，因而在進行營銷教學的時候，更多是從現(xiàn)有的教材當中挖掘知識來展開的，但是，很多知識點較實際生活中的說法更抽象。因此，在講解市場營銷學時，知識點的講解要很清晰，比如說在講解“重復利用”這一知識點時，如果只是說除了對包裝物品的利用外，包裝品對消費者還有其他的利用價值，就做到了重復利用。這樣的解釋說明很抽象，如果舉出買的中外名著自己閱讀完后，可以捐給偏遠山區(qū)的孩子們，實現(xiàn)一本書的重復利用，學生理解起來就會很容易，并且記得比較牢固。所以說沒有固定的教材隨時隨地拿出來講解，更多的是結合市場的運行流程說明，才能便于學生掌握。

（2）講解合適的案例，滿足學生需求。具體而言營銷教學是一種應用學科，主要是立足于管理科學、經濟科學以及現(xiàn)代科學技術之上來開展的。在現(xiàn)代市場競爭當中，市場營銷學已經成為了所有工作人員都需要掌握的一種基礎性知識。而對于高校教學而言，營銷課程的教學效果則直接影響著學生們對于銷售理解和策略評價。一門優(yōu)秀的教學課程，如果僅僅實現(xiàn)了科學合理的講解，卻沒有在實際中進行強化，就是空中樓閣，沒有什么實在的價值。如今的營銷教學通過案例分析注重了理論的不斷深化，在無數(shù)案例分析下，沒有實踐的營銷活動，學生無法真正體會營銷的真實過程，再多的理論知識也只是過眼云煙，當作一個故事講講就過去了。教師要選擇合適的案例與知識點聯(lián)系起來，并且適合學生初入社會運用，合適的教學案例能真正站在學生的角度出發(fā)，滿足學生需求，學生的吸收效果會更加明顯。

（3）增加多媒體技術，豐富教學手段。在實際的教學過程中，教師總是希望通過偉人的營銷案例讓學生瞠目結舌，獲得更多的仰望目光，或者是較深的營銷知識，卻一點都引不起學生的興趣，學生天性活潑開朗，傳統(tǒng)的說教方法不僅講解起來比較困難，學生也不愿意聽取。先進的科學技術帶來先進的教學手段，尤其是多媒體技術的引進，把枯燥乏味的課堂變得生動形象，直觀地給學生呈現(xiàn)出各種各樣抽象的案例，學生理解起來非常容易。合理引入多媒體教學手段，可以提高營銷教學的有效性，教師講解起來輕松，學生學習起來也很容易，一舉兩得，會大幅度提高營銷教學效率。

3 構建“學做思創(chuàng)”的營銷教學新模式

（1）選擇經典案例，融入教學中。營銷教學確實需要不斷的案例分析，豐富理論知識，但也不是魚目混雜的案例一股腦地呈現(xiàn)給學生，會使學生在繁星點點中找不見方向。教師要選擇經典案例，在各個不同角度分析，案例中的營銷方式是這樣，學生能否身臨其境，體會案例中營銷方式的創(chuàng)新來源呢？或者有沒有其他的營銷方式？經過一個經典案例的擴展，會使一個案例變成很多案例，發(fā)揮很多小案例的作用，讓學生在一個大的經典案例中暢游，這樣的教學效果會更好。

（2）設計營銷情景，鍛煉學生營銷能力。俗話說“實際是檢驗理論的唯一標準”，有了眾多的案例分析理論，可能會讓學生更加不明確營銷方式，唯獨設計營銷場景，讓學生在切身體會中漸漸成長，才能有質的改變。例如在講解推銷和營銷的區(qū)別中，通入對“趙本山賣拐”的小品，學生就會直觀形象地理解營銷的真正意義。在聯(lián)系營銷手段時，可以讓一部分學生作為營銷工作人員，設計營銷方案與手段，其他學生作為普通消費者，表達自己真實感受的同時，也在側面給“營銷工作人員”的學生提供建議，這樣對學生的營銷能力鍛煉會大幅度提高，把學生培育成真正有扎實理論和智慧的營銷人員。

（3）建立心得交流平臺，促進學生溝通。溝通是聯(lián)系人與人之間重要的紐帶，良好的溝通不僅僅是思維的互換，可能會是思維的進一步升華。在現(xiàn)代更科學的教育理念下，學生作為教學過程中的主體，需要有充足的時間留給學生，使學生之間進行更多的思想交流，互相彌補思想中的缺陷，并且在溝通過程中，一個不經意的提議就會贏得其他同學的認可與肯定，創(chuàng)新的營銷方式大多也由此而來。另外，師生的交流也是必要的，教師經歷的比較多，經驗也比較豐富，很多學生心中的困惑可能憋在心里好久，卻苦于沒有一次教師檢驗分析的機會，導致學生的學習腳步會放慢很多。有時候的營銷心得交流，可能會避開繁瑣，少走彎路，也有可能更加簡潔，走向捷徑，總之，多交流、多溝通，對學生的營銷能力進步有顯著作用。

（4）要求學生建立自己的工作坊，培養(yǎng)學生營銷創(chuàng)新能力。在掌握一段基礎知識之后，可以根據(jù)學生的性格特點進行分組，五六個同學為一組，每個小組就是一個營銷的小團隊，組建自己的工作坊，設計自己的名字、理念、營銷物品和營銷方法，在呵護自己工作坊成長的同時，也是在鍛煉自己，讓自己了解營銷過程中各個方面的信息，提高自己的營銷能力。在定期的總結探討中，分析每組的進展情況，加以比較，分析缺點進行改正，為步入社會后自主營銷或者創(chuàng)業(yè)留下寶貴的財富。

4 結語

營銷教學與其他課程的教學不同，需要在講解實時的案例基礎上，進行不斷的營銷實踐，讓學生在實踐中加深營銷知識學習，增強自己營銷能力。希望通過本文的闡述和分析，不斷提高營銷教學的課堂效率，構建“學做思創(chuàng)”的營銷教學新模式，讓學生在科學合理的教學中吸取營銷知識，提高營銷技巧，真正促進學生的發(fā)展。

［1］鐘換娥.情景模擬法在中職汽車營銷課程中的實踐研究［D］.廣東技術師范學院，2015，（5）.

［2］馮霆.淺談體驗式方法在市場營銷教學中的應用［J］.中國管理信息化，2012，（9）.

［3］張翃.高職《市場營銷學》“學做思創(chuàng)”新型教學模式研究［J］.中國市場，2015，（40）.

謝紅芹（1977-），女，吉林長春人，碩士，副教授，主要研究方向：會展教學。