對話殼牌：攜手水泥行業(yè)尋找降本增效解決方案

在共同見證了殼牌工業(yè)潤滑油品牌的“全新啟航”后，本刊記者有幸深入與殼牌高層（殼牌潤滑油業(yè)務(wù)副總裁，中國大陸及香港地區(qū)總裁沈堅、殼牌（中國）有限公司工業(yè)潤滑油銷售總經(jīng)理陳斌）面對面訪談，共同探討水泥行業(yè)的降本增效。

記者：請問殼牌是怎樣看待殼牌工業(yè)潤滑油和中國水泥行業(yè)，以及水泥采礦行業(yè)的前景和機(jī)遇的？

沈堅：水泥行業(yè)跟鋼鐵行業(yè)有點相似，過去幾年中，這個行業(yè)產(chǎn)能增長非常快，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長開始乏力的時候，產(chǎn)能過剩就顯露出來了，所以水泥行業(yè)在過去幾年中是有一點陣痛的。隨著國家一帶一路的政策實施發(fā)布，尤其是一些大的基礎(chǔ)設(shè)施項目重新上馬，我們已看到水泥行業(yè)有一個慢慢復(fù)蘇的跡象，這也是我們工業(yè)潤滑油非常關(guān)注的行業(yè)。我覺得產(chǎn)能是一個方面，另一方面就是每年中國水泥的銷售量使用量非常巨大，這么大的量需要很多機(jī)械來運轉(zhuǎn)，機(jī)械的運轉(zhuǎn)當(dāng)然離不開高品質(zhì)的潤滑油。水泥行業(yè)對殼牌來說是一個非常重要的行業(yè)，我們跟國內(nèi)很多領(lǐng)先的水泥企業(yè)都有非常密切的合作，這方面陳總可能更清楚，因為他跟水泥方面的具體業(yè)務(wù)會更多。在我們發(fā)布的白皮書當(dāng)中，水泥也是我們非常關(guān)注的一個行業(yè)，我們非常看好這個行業(yè)，我們也希望能跟行業(yè)里面的領(lǐng)軍人物企業(yè)共同成長。

記者：那么請問陳總，未來殼牌將如何致力于同中國水泥以及水泥采礦行業(yè)的合作？

陳斌：我來闡述一下我們殼牌對水泥行業(yè)的做法和將來殼牌想要專注的方面。水泥行業(yè)一直是殼牌關(guān)注的幾個行業(yè)里面很重要的一個行業(yè)。目前，我們在水泥行業(yè)已經(jīng)建立了比較好的基礎(chǔ)，與這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，比如海螺水泥、華潤水泥、中建材等都有比較緊密的合作。特別是跟海螺水泥的合作，我們是它最大的供應(yīng)商，而且我們的合作已經(jīng)進(jìn)入到非常愉快的階段；中建材目前已經(jīng)完成收購，正在整合優(yōu)化中。我們可以從中看到，這兩年，水泥行業(yè)正在慢慢往上走， 我們也在積極地思考，對水泥行業(yè)來說真正重要的是什么？我認(rèn)為主要有兩點：第一就是我們說的TCO，即行業(yè)的降本增效。水泥行業(yè)的潤滑點特別多，情況特別復(fù)雜，應(yīng)用也很廣泛，其中的很多應(yīng)用是可以往高端方向走的，所以高端產(chǎn)品和高端潤滑劑機(jī)會很多，那么，怎樣用更好的方法選出最合適的產(chǎn)品，應(yīng)用更好的技術(shù)去幫助水泥企業(yè)優(yōu)化潤滑方案，是未來一個重要的需求。比如海螺，它在整個行業(yè)里面已經(jīng)做得很好，但是每年我們還是會合作一些TCO項目，這是我們會持續(xù)推進(jìn)的方面。

第二，就是幫助水泥企業(yè)優(yōu)化整合。水泥企業(yè)的一個普遍特點是，一個大的集團(tuán)下面分布很多水泥廠，比如海螺、中建材，雖然是一個集團(tuán)，但是它的分廠很多，所以對殼牌來說，重點是怎樣做好配送和現(xiàn)場服務(wù)，怎樣把配送和現(xiàn)場服務(wù)上做得更好。實際上，我們在跟他們總部談完合作后，如何有效地分配到每個水泥廠這樣分散的點上來加以實施，這是我們未來幾年的重點。水泥行業(yè)的大企業(yè)、大集團(tuán)，他們必須自己去面對整合優(yōu)化的過程，殼牌也希望跟他們一起來面對，如果把集團(tuán)的政策要求落實到幾十個、上百個小的水泥廠，這是我們另一個重點。

總的來說，水泥是我們非常重要的行業(yè)，我們會持續(xù)關(guān)注水泥行業(yè)的TCO項目，并尋找向高端領(lǐng)域發(fā)展的機(jī)會，同時幫助他們解決好這么多分廠的整合和管理，把整體服務(wù)做到更好，想他們所想，這將是我們專注的內(nèi)容。