德國HAVER：水泥包裝機的沃土

德國HAVER & BOECKER公司是1887年創建的家族企業，至今已有130年的歷史。世事滄桑，哈沃公司在歷史的風雨中茁壯成長，而且愈發健碩，現擁有50余家子公司，遍及全球，旗下囊括了諸多品牌：HAVER TYLER, IBAU HAMBURG, SOMMER, BEHN BATES,FEIGE FILLING 以及 NEWTEC BAG PALLETIZING，全球擁有超過3000名員工和150個辦事處。2016年公司公布的銷售營業額為4億6000萬歐元。

位于天津武清開發區的哈沃科技（天津）有限公司 (HTT) 是HAVER &BOECKER公司在華投資的全資子公司，其前身是來華多年的哈佛伊堡工業（深圳）有限公司，一直致力為水泥、建材、礦業、化工和食品領域的客戶提供全自動、潔凈無塵的包裝解決方案。

隨著中國水泥行業的發展，國內包裝機技術也大為提高，但在某些技術環節上與國外設備還有差距，比如，一些包裝機生產廠家對二段灌裝技術有異議，認為沒有必要。但哈沃公司認為，二段灌裝必不可少，而且精喂料的時間應該大于2s；三段灌裝時間取決于電動機停車的慣性時間，哈沃包裝機上裝料電動機有能耗制動，故停車很快；開環控制系統的改進為閉環控制系統可以大大減小稱重誤差，但需要增加校正秤、中央控制器等，成本增加不少；國產包裝機由于校正秤沒有自動除皮功能，如果生產過程中的落灰不能及時清理，會造成嚴重的袋重誤差，等等。哈沃公司和中國水泥雜志社有著長期合作關系，此番公司從深圳轉戰天津，雜志社一行三人專程拜訪，一為增強雙邊聯系，二為對德國先進的包裝技術做更深入的了解。

天津武清開發區是1991年12月28日經國務院批準設立的國家級高新技術產業園區，位于京津之間，距北京市區71公里，天津市區25公里。經過近20多年的發展，武清開發區形成了以電子信息、新材料、新能源、機械制造、汽車及零部件、生物醫藥等六大主產業為主導的產業集群，故而這里沒有傳統工業區常見的機器轟鳴、人聲嘈雜的景象。哈沃公司的辦公樓、廠房就精巧地鑲嵌在由一排排常青灌木圍繞、分割出的區域里。

廠房不大，但布置得井井有條，接待我們的市場經理陳艷看出我們的疑惑，向我們介紹道，包裝機的主要部件都是從德國本土運來，這個車間僅用于組裝。她指著對面幾臺還裸露著各種部件的包裝機說，那是研發中心，配備了最先進的MEC4，可以實現觸摸屏操控設備，并能與移動終端相連，遠程監控設備運行情況。哈沃包裝機的安裝和后期檢測簡便、快捷，大大地節省了停機時間。水泥包裝機的關鍵之處在于精確地稱重以及灌裝過程的清潔、無塵；全自動系統可以快速適應不同的市場需求，從而為公司帶來巨大的收益。簡單幾句話，使我們對哈沃公司產品的優勢以及特點有了一個大致而清晰的了解。

隨后，公司總經理林德曼博士在百忙之中接受了我們的采訪。他是個三十歲左右的年輕人，來中國已有十年。用他的話說，他首要的工作是努力地將企業融入到中國的創業環境中?？吹贸鰜恚@種融入是全方位的。林德曼博士不但可以使用中文進行交流，對中國的經濟、政治等方面的問題還有一定程度的研究。

130年的豐富經驗和領先技術，使HAVER & BOECKER公司在水泥包裝設備的市場占有、技術更新方面始終占據全球第一的位置。林曼德博士介紹說，我們不斷提高自身技術水平，以滿足日益苛刻的市場需求。我們擁有一支強大的研發團隊，致力于研究以下問題：如何使包裝過程更潔凈、包裝效果更完美，直至最后的碼垛過程更加智能？哈沃堅持清潔與智能的研發理念，同時要兼顧節約人力、能源、物料這三種寶貴資源。

記者對于他們的研發中心十分感興趣，隨即問到：新產品研發需要強大的科研隊伍和先進的技術裝備，公司在軟實力和硬件方面有哪些領先之處？林德曼博士回答說：“百年智造”是我們的口號，它足以展現我們的獨特優勢，將我們的經驗與創新相融合，為客戶提供智能解決方案。

出于對自己產品的信心和熟悉，林德曼博士侃侃而談：在天津和德國的研發中心使我們能夠在本地進行測試，并向客戶展示他寄送的每一種產品的填充技術和包裝材料的優缺點。在客戶的配合下，我們能夠模擬實際現場情況，探討出現的問題并給出相應的解決方案。我們保持技術領先戰略不僅意味著先進的技術，更表現在以客戶為導向的咨詢服務方面。

工業4.0是我們的另一個里程碑，再一次鞏固了我們的市場領導者地位。如今，包裝設備不僅局限于機械部分，更多的指代智能、集成和組建間的互聯。與互聯網和移動終端相連是工業4.0這一戰略的重要部分。

林曼德博士強調說：掌握包裝設備高端技術和具有豐富的經驗是我們最大的優勢，我們可以為每一個客戶提供包裝設備、包裝袋和物料知識等全方位的解決方案和良好的售后服務。哈沃公司將德國品質與中國本地市場相結合，通過我們核心技術的創新和研發中心的嚴格測試，使包裝設備具備高效、無塵、綠色和易于維護等特點。

德國企業堅持執行嚴格的技術標準，這為德國品牌帶來了良好的口碑。德國企業正是依靠嚴格的質量標準和完備的監督體系，將“品質”打造成“德國制造”的核心競爭力。什么是精準、精致、精美、精巧的產品品質？“德國制造”做了最好的詮釋。說起德國制造的品質，林德曼博士頗有幾分自豪：我們在80年代初賣到中國企業的包裝設備至今仍在正常運轉。

對于公司怎樣融入、服務中國的水泥行業的問題，林德曼博士做出這樣的回答：中國對我們來說不僅僅是一個市場，更重要的目的是與本地客戶緊密合作，共同促進行業的發展。我們大力支持中國政府關于加強科技創新、綠色能源以及工業自動化的五年計劃。我們提供從包裝直至卡車裝車環節的全自動、無塵解決方案，特別在水泥行業，HAVER & BOECKER的包裝系統在綠色環保方面是首屈一指的。這不但有助于提高企業盈利能力、降低粉塵排放和能源消耗，還能優化企業產品形象，打造品牌優勢。我們為哈沃可以服務中國企業而自豪。

當記者問到產品價格對市場推廣有無阻礙，公司的效益如何時，林德曼博士難掩興奮之情：中國包裝行業正處于轉折點，囿于傳統技術和僅用廉價作為競爭手段的公司面臨著更嚴格的政府管控和嚴峻的挑戰，并終將被市場所淘汰。另一方面，專注于高效、環保和自動化解決方案的公司將受益于不斷增長的市場份額和不斷提升的收益，行業的發展形勢和哈沃公司的品質追求日趨一致，所以，價格不是問題！我們已經準備好為這些公司提供智能解決方案，提升他們的自動化水平，如插袋機Radimat、包裝機、裝車機以及碼垛機。這些外因與內因，使哈沃公司營業額在短短兩年內翻了一番。

德國人有著冷靜、內斂而嚴謹的民族性格，樂于遵守自己制定的各種規章和制度，在民族文化的不斷傳承中，造就了德國人最核心的“理性與嚴謹”的文化精神。通過對林德曼博士的采訪，我們深感，德國制造已成為全球質量和信譽的代名詞，對產品質量的追求是德國企業的潛意識，是無需外來約束而自覺履行的行為，德國制造的優勢不在于價格，而在于質量、領先的技術和良好的售后服務。

時間臨近中午，采訪即將結束，記者提出了最后一個問題：當前中國建材、水泥行業處于產能過剩和產業轉型期，你們是如何應對這個挑戰的？

面對這個看似有些沉重的話題，林德曼博士沉吟著說：水泥行業產能過剩、產品價格下滑、政府政策收緊，整個行業面臨重大挑戰，這個趨勢在幾年內不會有大的改變。然而，他話鋒一轉，嚴肅的面孔帶了幾分“狡黠”：產業轉型的大好時機，對HTT而言，機遇大于挑戰。水泥包裝機顯然應向自動化、高效、無塵包裝的方向發展，這與中國國家主席習近平和中央政府推動的政策異曲同工。干凈漂亮的包裝會提升公司形象，同時也是有效的營銷手段。中國許多公司已經把重點放在自動化、綠色、環保等可持續發展的技術上，以適應新的市場形勢。在水泥市場，我們很自豪地看到，所有大企業都信賴哈沃的技術，從而選擇哈沃的包裝設備。我們可以向客戶提供全系列的包裝解決方案，預計未來兩年內我們會做的更加出色。

林德曼博士的回答使我們意識到，這個年輕人對中國政府的政策、中國水泥市場的認知以及對公司產品的定位了然于胸，公司所擁有的高端技術使他充滿自信，他是有備而來。凡事預則立，不預則廢，哈沃科技（天津）有限公司在中國的前景無疑是光明的。