商業策劃活動與創新分析

【摘要】縱觀現階段各大企業商業策劃的案例，可見全面創意的商業策劃對于企業或者品牌形象的塑造和產品的推介具有巨大的推動作用，所以一個完善的商業活動策劃的可行性和商業價值都是極高的，本文將對商業策劃活動進行簡單分析，并對其中的創新點談談自己的認識，供大家參考。

【關鍵詞】商業策劃活動；品牌；創新；認識

優秀的商業策劃活動案例會成為業界爭相研究的對象，所以在一些企業，獨立出來的商業策劃崗位承擔了重要角色，無論是產品推介還是品牌傳播，都需要通過商業策劃活動來實現。隨著電商經濟向縱深發展，其與實體店的微妙的關系也在商業策劃活動中凸顯出來。那么在實際編撰策劃的過程，需要把哪些因素考慮進行，是否做了風險控制預案等等都會成為該策劃成功與否的關鍵因素。

一、商業策劃活動的意義

1、商業策劃活動是提高市場占有率的有效手段

任何企業都是追逐利益的，對于整個市場而言，用戶的需求決定市場的大小，出來現有市場容量，一些潛在的有消費能力的市場很有價值的。如何去激發或者提煉有效需求，是每個企業最應該解決的問題，市場拓展、競品分析、商業活動策劃等都是有效的手段，特備是商業活動策劃能夠在短時間內吸引大眾的眼球，輿論的關注度能夠瞬間引爆，然后通過企業內部用戶管理系統等形式對用戶進行后期精確維護，能夠有效的提升用戶的留存，同時也為品牌推廣打開了局面，所以商業策劃活動的根本價值在于引爆社會輿論，提高市場占有率。

2、商業策劃活動為整合營銷資源創造條件

在當下的經濟環境中，機遇與挑戰的法則同樣在商業范疇中得到發展，商業信息隨意流動為市場注入了活力，同時也讓不少新的入局者感到迷茫甚至恐慌，商業信息的不對稱讓新進者不得不付出巨大的代價，為了使自己的能夠強行融入這種商業圈子里，那么，整合各種媒介資源，是企業管理者首先應該處理的問題。一般而言，企業的任何營銷活動都離不開媒介資源的整合，無論是中小企業還是跨國企業，極具創意的營銷活動會給自身品牌增加不少砝碼，也能夠拉開與競品的差距，這就是為什么商業策劃活動在目前電商經濟中的含金量越來越重。

3、商業策劃活動是企業公關的一個重要手段

在目前中國企業發展大環境下，商業策劃活動的類型并不只是促銷活動，不少企業會從品牌出發去規劃符合自身定位的營銷活動，這本身就是一個公關活動的范疇。在傳統經濟與網絡經濟相互碰撞相互發展的背景下，企業公關的行為是無處不在的，這也是社會責任的重要體現。這類策劃活動一個典型例子就是通過公益廣告向公眾傳達品牌的定位和價值。商業廣告與公益廣告作為目前最常見的廣告形式，雖然都秉承著廣告而之的理念，但是由于其自身鮮明的利益驅動的差異，在消費者眼里已經有了自己的評判標準。值得注意的是，目前商業策劃活動的審核，特別是互聯網領域的營銷活動審核機制是不完善并滯后的，很大程度已經脫離了價值取向，甚至出現了誘導用戶的不良行為，這種營銷活動本身是不利于商業策劃活動的本質的，但是由于審核和利益的驅動，造成了不小混亂的情況。總而言之，商業活動的出發點在于增加消費者體驗和品牌的認知，過度商業化炒作會帶對企業帶來不利影響。

二、優秀商業策劃活動的創新分析

近年來，特別是新媒體爆發的這幾年，商業活動形式開始向著新媒體與跨界的領域發展，并取得了不錯的效果。所以，無論傳統行業還是新興行業，都把創新策劃納入了品牌宣傳的范疇，并且投入了巨大的資源，那么一個優秀的商業策劃活動具備的特質有哪些呢？其實，分析策劃的創新點，并沒有一個很固定的標準，因為商業活動策劃的出發點在于用戶分析和行業定位，如果把兩類不同行業的活動策劃進行對比，是不科學的，充其量只能起到借鑒作用，結合本行業用戶群體，才是行業活動策劃的最為基礎的。

1、商業策劃的創新點在于走心

對于一個商業策劃而言，不少企業的價值評估只有能夠帶來可觀的銷售額和轉化率，這本身并沒有任何問題，但是在互聯網沖擊下的各行各業，單純的把商業策劃理解為廣告信息，這是比較片面的。在電視廣告、網絡廣告告訴發展的今天，消費者越來越覺得廣告無處不在，這一定程度上形成了一種信息干擾，在一些廣告發布平臺，廣告信息的審核機制存在漏洞，這就使得一些不符合規范的廣告信息流向了廣大消費者，造成了不良的社會影響。此外，商業策劃另一個重要的支撐點在于走心，可以說，走心已經成為商業廣告未來發展的一個重要方向。但是真正能夠把商業價值與社會價值結合得非常緊密的商業策劃是非常稀有的，這也使得這個領域還有很強的突破空間。走心的切入點在于能夠牢牢抓住目標人群的需求點，這也時產品或者服務能夠滿足的地方，一切從用戶的需求出發，把用戶反饋與用戶體驗放在第一位，商業策劃者需要轉變角色，把自身設定為消費者，然后通過消費者的視角來設定各個活動環節，這樣才會讓活動更具有真實感。

2、借助新媒體，實現渠道全覆蓋

商業策劃發展到現階段，除了傳統的宣傳手段以外，新媒體渠道也是一個不錯的選擇。新媒體的發展不僅帶動了商業策劃的變革，更讓整個企業的布局產生深刻的影響。基于這種變化的原因就是新媒體用戶聚集效益，在新媒體領域，一個普遍的觀點就是有用戶的地方就有市場，所以不少基于新媒體商業廣告投放平臺應運而生。那么，不少基于新媒體而進行的商業策劃活動也就成為了一個重要的創新點。前段時間，基于某汽車品牌的H5交互頁面刷爆了朋友圈，新穎的界面設計，突出的個性抓住了不少消費者的心，令人眼前一亮，隨機通過朋友圈不斷的裂變傳播，在短時間內形成了巨大的討論量，這就是一個很典型的借助新媒體進行的商業策劃，分析其成功要素，筆者認為最重要的有兩點，第一，就是借助了一個活躍用戶達到接近7億的社交平臺，保障了其較高的曝光率。第二就是把產品價值最大化。

3、商業策劃要有跨界思維

當消費者對產品本身具有極高的熟知度時，這是企業就更應該有危機意識，除了加大產品的創新含金量，還有一個方法就是嘗試跨界營銷。單一的商業策劃目前已經逐漸無法滿足消費者的胃口，特別是互聯網時代，人們的視野已經務必廣闊，能再次把用戶的關注回到產品中，帶有跨界思維的策劃更加具有操作價值，讓本已審美疲勞的用戶有一種耳目一新的感覺。

【參考文獻】

[1] 李 勤. 論市場營銷策劃與品牌包裝策略[J]. 中國商貿， 2011（21）.

[2] 孫希軍. 紙媒：應對新媒體沖擊向精品特色發展[J]. 記者搖籃， 2016（03）.

【作者簡介】

龐礴（1995—），男，漢族，遼寧沈陽人，大連工業大學藝術與信息工程學院本科生，主要研究方向：文化產業管理。