半途效應

1952年7月4日清晨，34歲的費羅倫絲·柯德威克涉水進入太平洋，開始向加州海岸游去。如果她成功了，她就是第一個游過這片海峽的女性。當天早晨霧很大，費羅倫絲在海水中游了15小時之后筋疲力盡。母親和教練告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝海岸望去，除了濃霧，什么也看不到。在下水15小時55分鐘后，她放棄了努力。事實上，此地離加州海岸只有半英里。

心理學家研究，當目標太高、太宏偉，人們就會因難以實現而感到緊張，不由自主產生中途放棄的念頭，心理學上稱之為半途效應。大量事實表明，除了個人意志力等主觀因素外，目標設置得越不合理，就越容易出現半途效應。

激勵也是這樣。很多企業選擇經常不斷地激勵員工好好努力以便實現宏偉目標的做法。但是，持續不斷的激勵必然導致持續不斷的疲憊。大家非但不再對激勵感到熱血沸騰，反而會極力回避激勵。

真正有效的激勵是把宏偉目標分解成不同的階段，使之符合員工特點，即告訴員工，無論他們處在什么位置，都一定能取得成功，因為“勝任”是對員工最大的激勵。只有從事自己能夠勝任的工作，員工才有成就感。