看誰熬得住：活下來就有希望

“錢沒了再掙，這個都不是太大的問題，關鍵是說什么時候是個頭，什么時候有一個解決方案？”在燒錢補貼最嚴重的日子，于飛有一種比燒錢本身更令人擔憂的問題：活下去的出路會在哪里？

“說不定哪天就有一個傻子進去了，憑著這種信念等待著希望到來。有可能整個市場又回到去年這個狀態，但是又不可能，大家都經歷過的事情，不可能整個行業都重蹈一遍。”于飛對記者說，形勢已很明朗，不做調整是沒有機會了。

兩個月前，在自己不能創造收入時，黃致夫給自己定的生存期是半年。這是一個相對容易得出的結論，因為他的賬上只有六七十萬，每個月固定10萬左右的開銷，頂多支撐半年。

如果錢再不進來，宋珂的處境也好不到哪里去。不過他并沒有太擔心這些問題。他以前是大成律師事務所的合伙人，主做IPO，一年數百萬的收入。“大不了再去當一年律師，足夠養活一個團隊。”

以前當律師待遇好，出差必乘飛機，住宿一定是五星級的單人間。現在盡量選擇火車，只住快捷酒店，兩個人一般住標間，這一點讓習慣了一個人睡的宋珂花了很長時間才能適應。

當時為了省錢，坐火車都是自己帶方便面，有一次和公司一位合伙人出差，對方拿出方便面，又掏出一個飯盒，泡完之后才發現沒有帶筷子，還得厚著臉皮向列車員要了兩雙。

在余華的小說里，“活著”成了主人公福貴的唯一使命，盡管命運的天平一次次向他的對立面傾斜，但活下去的勇氣和價值卻貫穿始終。這樣的意義同樣被這群創業者們所信仰。

黃致夫已經在他的知識分享領域吭哧吭哧做了兩年，他決定耐心的做下去。

“您覺得轉折點會出現在什么時候？”

“我不知道，可能明年，可能下半年，可能明天。”黃致夫的回答令人窒息。但有一個令他堅信的事情，即便是1995年剛開始做互聯網的馬云，也不會想到在2003年會迎來人生的轉折。

“有沒有可能在轉折到來之前，你們已經倒下？”一個殘酷的問題被拋出。

“完全有可能，而且很多公司都是走到那個時候就已經倒下了。”相比于別人的擔憂，他面對的現實卻更加真實。

“你把握不了這些東西，你能把握的就是初心和當下。” 黃致夫知道可能會有1000種死法，包括團隊合伙人散伙，資金不到位，產品內部出現問題，用戶出現問題等等，即便所有事情都做到位，還可能會死掉。“快的做錯什么了嗎？”本質上他們都很牛，但結果是快的已經消失了。

投資人告訴他們，保存體力，不再尋求高速地增長，只需要活下來。投資人判斷項目的標準發生了很大的變化，前兩年關注的更多是團隊是否豪華，idea是否與眾不同。

黃致夫在今年3月到5月份接觸投資人時，發現投資人更關注的是營收能力，而且他們在估值問題上表現得非常糾結。做社區的楊志杰找了一輪投資后發現，天使輪的投資就開始要求有數據，以前這是A輪后的企業才會遇到的問題。很明顯，為了篩選出靠譜的項目，投資方提出了更為嚴苛的要求。

“偉大是熬出來的。” 今日資本徐新開始安撫寒冬之中的創業者們，提醒他們囤好18個月的糧食活下去，這是找到新一輪融資，然后調整模式所需的時間。你困難，別人也困難，就看誰熬得住。

一個成功的典范是網易，經歷了摘牌危機、被調查和高管離職等等波折后，網易還是活了下來，而且活得很好。這樣的情形也曾在劉強東身上上演。所以投資人告訴大家的一個令人振奮的結論是：只要活下來就有希望。

正如余華在《活著》中寫到：“死了的人已死去，活著的人繼續好好的活著。”