賈躍亭演講實錄：互聯網生態模式代表未來

2015年，我第一次受中企邀請做公開主題演講（《風口論都是機會主義者 要做生態時代的雄鷹成為最亮那顆星》），同大家介紹了樂視生態的全球化以及我們致力于沖破霧霾、變革百年汽車產業的夢想。今天，我想同在場諸位談一談現實與未來。

我演講的主題是：互聯網生態模式代表未來。

就在上個月，樂視成立12周年之際，我在樂視內部發了一封全員信。當中深刻地反思了公司生態戰略高速發展的第一階段創下奇跡背后的一些問題，同時宣告生態戰略節奏進入全新階段。我卻沒想到，這封信居然引起一場軒然大波。過去一個月，樂視密集占據著各大媒體的頭條。

樂視風波的背后：

兩種思維的沖撞

大家可以看到這些天來關于LeEco的種種文章：“龐氏騙局”“德隆系”“瀕臨破產”，甚至還驚動了遠在美國某州的財長先生……各種各樣聳人聽聞的標簽打在LeEco身上。這一切恐怕要特別感謝一些人在背后的百般策劃推動——因為人們常說，把你送上領獎臺的往往不是你的朋友，而是你的對手。

近期幕后黑手越發肆意延伸，試圖將非上市公司LeEco這場風波傳遞到上市公司樂視網身上。就在2016年12月6日，一場精心安排的策劃讓當日股價尾盤時出現異常下跌，試圖干擾我們籌劃中的重大事項。樂視網已經申請停牌并對異動原因進行核查，我們的產業資源整合事項也繼續順利進行。

在這里我要送他們一句話：越被黑、越堅韌，沙場見。更何況，樂視的身后有多年來堅定跟隨我們的投資人；有理解創業創新艱難、信任和支持樂視模式的許許多多謀求轉型和創新的企業家；當然還有千萬用戶和樂迷。

就在上個月的投資人交流會上，第一個站起來發問的股東就跟我說，他們想在A股投出自己的BAT。他很擔心，樂視接下來會改變戰略。

我知道樂視承載了很多長期價值投資者的期待。它從一開始就是一家深深扎根于中國本土市場和本土投資者的企業。過去這幾年，PC時代的流量紅利已消耗殆盡，移動互聯網的船票亦被BAT瓜分完畢，而享受這場饕餮盛宴的，大多是海外的風險資本和投資人。此后，互聯網行業日益走向壟斷。

在這種環境下，樂視有兩個選擇。一是按照安全而傳統的老路走，去做傳統互聯網和硬件巨頭主導產業里的延長線，等待被主宰的命運，或者被兼并收購后套現退出；二是掙扎破局而出，探索出一個全新的道路，成為擁有顛覆和價值創造力量的全新物種。

樂視選擇了后者。2009年它從一家在線視頻網站逐漸升維到跨界垂直整合，同時又橫向開放的生態系統。這些年，我們切切實實取得了一些成績，創下了一些奇跡：2016年，樂視全生態營收500億元，2016年這一數字是接近200億元，同比實現150%的增長。其中上市公司樂視網更是實實在在交出一份高增長的成績單：樂視網2010年IPO時營收為2.38億元，到2016年營收已經有望突破200億元，6年時間營收增長近百倍！

上市公司體系內的超級電視，馬上要突破1000萬臺保有量的銷售目標，在高端市場上把3S等國際大牌遠遠甩開好幾個身位，在整個智能電視市場上銷量遙遙領先；非上市公司LeEco體系內的超級手機，今年也將創下2000萬的銷售紀錄，在手機這個競爭堪稱慘烈的市場上成為2016年全行業增速最快的品牌。以這兩大智能終端為“硬”入口，樂視運營維護著5000萬樂迷；以內容為“軟”入口，樂視視頻攜花兒影視、樂視影業，為數億用戶提供內容服務。就在下周五，樂視影業聯合出品、藝謀導演執導的巨制《長城》全國公映，還請大家多多支持。

更重要的是，樂視獨一無二的商業模式為全世界所有嘗試創新、轉型升級的企業提供了一個方向、一種可能。

然而，全員信發出后這一個月的風波，已經影響到真正關注生態模式、關心下一個時代商業經濟到底該何去何從的企業家、公眾和媒體朋友的判斷。

就在前幾天，我非常尊重的一位樂視重量級供應商伙伴的董事長特意來找我聊了2個多小時。他不是來談供應鏈問題的，他是專程來跟我討論生態的。他專注于一個產業二十多年并做到全球領先的位置。這幾年看到樂視模式后，開始研究跨界和生態，現在看到我們的問題后又認為商業的未來還是得靠專業分工。

他全都說完了，最后問我：其實人這一輩子很短，像你這樣拼命到底為了什么？

這件事對我觸動非常大。我意識到，圍繞樂視這場輿論風暴，本質上其實是傳統思維與下一代互聯網生態思維的沖撞，是專業分工模式與互聯網生態模式誰才能代表商業未來的趨勢之爭。

具體而言，專業分工模式，本質上是通過規模經濟而不是顛覆式創新來做大做強自身，然后以市場領先者甚至是壟斷者的身份去追逐企業利潤最大化；而互聯網生態模式，是在打通價值鏈后通過價值重構、價值共享來做大做強自身，目的是創造全新價值，實現用戶價值最大化。

在中國經濟轉型過程中，市場能否為眾多謀求創業創新、轉型升級的企業提供一個足夠寬容開明的環境？而樂視，恰在這個時候充當了這塊試金石。反過來，樂視又能否通過自身的實踐，真正成為市場可供借鑒的下一代模式？

生態戰略第一階段：

新物種、反常規和蒙眼狂奔

在給出答案之前，我們想先自我剖析一下。

樂視從誕生那一天起，就是一個新物種，它骨子里帶著反常規的基因。

生態模式太新了。樂視超級電視向市場推出剛剛三年，手機、體育、汽車是去年才對外發布，互聯網金融到今年11月才正式亮相。它新到很多人聽不懂樂視在說什么，新到很多人為了說服自己要拼命尋找我們的邊界和邏輯，新到無法讓自身處在一個更長的時間維度去讓人們審視和判斷，無法自證也無法它證——它是時代轉換罅隙里最孤獨的物種。

生態模式太反常規了。它以新生之力要推翻盛行百余年的、工業時代的專業分工理論，試圖通過破界創新、生態化去創造全新價值。

很多人說樂視激進，因為它幾乎是以反常規的態勢崛起。很多人在質疑樂視的速度，但樂視從來不是盲目地為了追求速度而加速、單一地為了追求規模而擴張。樂視是一家前瞻布局的企業，它進入的都是強相關領域，并在尋求一切破界創新、價值創造的機會。樂視進入新產業的速度很快，但破界創新、價值創造是一個漫長而艱險的過程——這是毫無捷徑的一條道路，因為我們不能復制、不能跟隨，只能聽從內心的指引。

真正的創新就是這樣的。賺錢和盈利是每一個企業都會的事情，但如果我們想在全球經濟格局中扮演一個受人尊重的角色，除去要快速抓住時代賦予我們機會，還必須要以堅韌的耐心和創業的初心去抵御過程中的孤獨和磨難。

樂視卻又不急著盈利。從樂視超級電視誕生之初就開高質低價的先河。中國用戶一路走過“低質高價——低質低價——性價比”的三十年，他們已經很滿足、很習慣了。所以樂視這種行為也被視為是反常規的——人們看到了樂視燒錢補貼用戶，事實上樂視做得不止這些，為了讓用戶擁有更好的體驗，我們犧牲了盈利、推遲了商業化——這是樂視為“反常規”付出的最直接代價。

樂視汽車，它不只是反常規，它簡直是最反常識的存在。樂視的規模、業務、基因似乎都和汽車毫無關聯——憑什么進入這個投資巨大、周期漫長、技術門檻高不可攀，就連蘋果也沒法做成的產業？

基于以上種種，很多人把樂視視為異類。如果說異類的潛臺詞是不同于傳統的新思維、新模式、新策略，那么樂視確實是異類，是中國互聯網走向下一個時代前夕出現的新物種。

這一路“蒙眼狂奔”中，正像視頻中看到的那樣，樂視人會跌倒、受傷、爬起，直至實現真正的飛躍。而正是經過一次次“渡劫”般的磨煉，樂視真正實現了生態第一階段的目標：

樂視所有已經正式推出產品的子生態都在各自的產業里取得相對理想的市場地位。

我們將用三大核心智能硬件全面覆蓋用戶的家庭、移動和出行生活，“平臺+內容+硬件+軟件+應用”每一層都是入口，整合起來就是一個立體多維的場景。

我們進入了全球市場的制高點美國，在這個高價值、高回報的市場上打造服務全球用戶的能力。不久前，我們還與美國電信運營巨頭AT&T達成戰略合作，這也是他們多年來第一次牽手中國公司。

堅實的底層技術布局、數千萬甚至是億級終端入口、規模高價值用戶、強大的內容自制與賽事運營能力……樂視生態第一戰略階段取得的成績，已經為接下來的價值創造和業績爆發奠定了一切基礎。

生態戰略第二階段：

聚焦、強化反、經營與規模獲取高價值用戶并重

生態戰略第一階段出現的種種問題，我已經在全員信中進行清楚的表達。每一個想要成就偉大的企業在發展中都要經過很多這樣的坎坷，重要的是我們能夠清醒地認識到自身的短板和不足，并且積極有效地進行了改進和升華。這些對樂視來說才是最寶貴的財富，對我們未來的發展影響至為深遠。

我再次強調，樂視從來沒有說過、也不會改變戰略方向，要改變的只是戰略節奏。我們將提前進入生態戰略節奏第二階段：聚焦現有市場，啟動內部組織變革，爭取在三年內實現跨組織之間的生態強化反；在上市公司樂視網體系內，我會投入更多的精力，上市公司和電視生態的盈利會進入高速增長階段；在非上市公司LeEco體系內，則將全面推進P&L（損益）經營管理，實現生態經營現金流正向快速增長與規模獲取高價值用戶并重的發展目標。

大家關心的手機供應鏈正在逐步得到解決，產品供應將恢復正常，樂Pro3已經恢復售賣。生態AI手機 Le Dual3即將發布。

相關融資工作都在順利推進之中，我們會在合適的時機對外發布。

銷售體系變革已經啟動。我們通過業務整合與組織變革，建立起樂視生態銷售與服務平臺，這是以UP2U為理念、以自有O2O平臺為核心的全渠道、立體化、全付費生態產品的銷售及服務體系。自零售業從線下到線上第一次變革之后，希望它能真正引領零售業的二次革命。

各位，過去這兩年，樂視生態創造過太多的奇跡，當然它也走了很多彎路：我們戰略實施節奏過快、積極布局未來科技與創新項目的同時，卻忽視了當下生態經營現金流的正向快速增長…….坦白說，以前我經常講“樂視也許會成功，也許會死在成功的路上”，是因為知道互聯網生態模式獨一無二，我們沒有經驗可以借鑒，只有在不斷試錯中進化，才有可能走向未來。

這一場風波后，樂視會真正走向成熟。我現在可以這樣說，樂視生態一定能夠成功，超級汽車一定能成功。

我知道很多人都想知道那個問題的答案——這樣拼命，到底為什么？

因為我想給這個世界創造出獨一無二的東西。

如果大家愿意，就請給我們一些時間去調整和修復；當然過程中針對樂視的質疑不會就此停止，戰士的歸處是戰場。所有的一切只能交給時間來證明：用行動說話，用結果說話，用事實說話。

我已經把我的全部身家甚至生命都交給了我的夢想，相信一定會成為那1%；相信如果你也可以為你的夢想奮不顧身，你也會成為那1%。

相信，世界會為All In（全力以赴、用盡最有一絲力量）者讓路。