老媽出馬

于諾

大魯所在的瓷器廠效益不好，最近更是連工資都開不出來了，廠長下令發(fā)產(chǎn)品抵工資，員工靠推銷產(chǎn)品換錢，多銷多得。盡管大家對廠長的決定不滿意，但是也沒轍。有門路的找熟人推銷，沒門路的只好去擺地攤。

大魯呢，是既沒門路又不愿意拋頭露面去擺地攤，他琢磨著請自己老媽出馬幫忙推銷。別看老媽年逾古稀，卻因擔任老年活動站站長，熱心公益，在社區(qū)老年人團體中極有威望。這不，前陣子一個叫石宇的保健品專賣店老板不知用了啥手段把老媽攻下了，老媽每天都要去他的店里“體驗”，石宇滿口的高科技術語，愣是把一個“三無產(chǎn)品”說成了包治百病的神器，老媽終于花了八千塊買下了這臺保健儀器，并言傳身教，帶了社區(qū)里的大爺大媽都去“體驗”，結果接連推銷出去好幾臺。

起初，大魯因為老媽亂買各種保健品和儀器沒少和她吵架，可老媽不為所動，用那些剛剛學來的保健知識來教訓大魯，說急了還會傷心落淚。大魯氣憤之下去找石宇算賬，對方聽說大魯就是那“推銷奇才”趙大媽的兒子，把他拉到一邊，悄悄告訴大魯，只要他不干涉老媽推銷，以后每賣出一臺就給他提成五百塊。

要不是有這時不時的五百塊，大魯早就揭不開鍋了。此時他一閃念，既然老媽有本事幫著外人推銷高價儀器，何況這一百多一套的瓷器呢？這好歹是國營大廠生產(chǎn)的真材實料啊。大魯對老媽的“功力”信心十足。可是當他提著一套瓷器上門，把自己的想法跟老媽一說，老媽一下火了：“好啊你，把你媽當成什么人了？讓我去社區(qū)給你推銷瓷器？街里街坊的，怎么好意思開口，開了口誰好意思不買，這不成強買強賣了嗎？”

“那您怎么還幫著那個叫石宇的推銷保健儀器？八千塊一臺呢！我這就成了強買強賣？到底誰是您的兒子啊？”見大魯那生氣的樣子，趙大媽都覺得好笑：“兒啊，那儀器用了真是對身體好，我才介紹給大家，買不買也是他們自己決定，我又不拿回扣，心里坦蕩。你這可就不同了，賺的錢都進了咱自己的兜，這事你媽可做不來！”

大魯氣不打一處來，要不是怕斷了自己的財路，他早就把石宇給回扣的事揭穿了。這老媽真是死心眼、老腦筋，多說無益，他氣呼呼地抱著瓷器準備去送給丈母娘，好歹還能混頓晚飯吃。誰知剛出樓道門，就和快步往里沖的石宇撞了個滿懷，一箱瓷器沒咋地，箱子外拴著的一個小盒子卻被撞掉了，只聽嘩啦一聲，大魯大叫不好，準是摔碎了！

小盒子里裝的是他們廠生產(chǎn)的白瓷小碗，上面有一個“福”字，平時是黑色的，只要倒進熱的東西，那福字就會由黑變紅。大魯本想拿去給老媽做個演示，讓她去推銷的時候作為贈品刺激銷售，買一套瓷器就可以附贈一個福碗。可是剛才被老媽一罵，這事也給忘了。

見是石宇撞了自己，大魯陰陽怪氣道：“踩風火輪啦？又來找我老媽幫你推銷？”石宇不好意思地一笑：“是啊，我店里的一個老太太體驗了幾個月，想買又下不了決心，所以我想請趙大媽幫我現(xiàn)身說法……您看，這事要成了，不是還有您的五百塊嗎？”他見大魯拿著那碎碗不說話，忙賠著笑臉說，“對不住，您這砸碎的碗我賠了。”大魯搖搖頭：“算了，賠啥，我們廠的產(chǎn)品，反正這么多套也推銷不出去，這贈品，砸了就砸了吧。”聽大魯說了這小碗的特色，石宇來了精神：“大哥，這樣吧，我先去找趙大媽幫我搞定那個想買儀器的大嬸。回頭我電話你，我?guī)湍阃其N這碗！”

真是天降商機，大魯顧不上去丈母娘家，馬上給廠長打電話咨詢福碗的銷售價。這邊剛問明白，石宇的訂購電話還真來了。大魯是個老實人，就按廠長說的，起批要一千個以上，最低價七角錢一個。大魯?shù)奶岢蓜t是貨款的30%。石宇倒很爽快：“不錯，我就定一千五百個吧。記住，每個都要上次我見到的那樣獨立包裝。而且要碗、杯子、盤子三種混搭，都帶福字，每樣五百個。三天之后，你把貨送到店里，我當場付現(xiàn)金。另外，還有上次推銷儀器的五百塊，我一并給你！”大魯聽了，這叫一個美，連聲道謝后馬上行動起來。

給石宇送完貨、拿到錢，大魯回單位報了賬。人逢喜事精神爽，大魯一回家就睡著了。等他醒來時，老媽已經(jīng)做好了一桌豐盛的飯菜，大魯一看，喲呵，全是自己喜歡吃的，就連這餐具也全是嶄新的，無論盤子還是碗，每件都有個醒目的紅色“福”字。這不是自己剛推銷給石宇的瓷器嗎？大魯有點愣神。老媽一邊幫他添菜，一邊滔滔不絕地介紹這神奇的福氣餐具。什么納米高科技，什么分離堿分子，還有助于改善亞健康體質……“更神奇的是你看這‘福字由黑轉紅，這說明什么啊？這就檢驗出了你媽用的全是健康食材……”老媽開心不已，似乎吃飯都比平時多了一碗。大魯哭笑不得，剛要跟老媽掰扯一下這福碗的前世今生，門鈴響了，開門一看是樓下的李阿姨。這老太太進門就羨慕地說：“趙姐，您看您多本事，這‘福系列餐具都湊齊了，聽說您還富余一個福碗，能不能……轉讓給我？”說著掏出了一張百元大鈔。

“唉，咱老姐倆提錢不是外道了嗎？我正說吃完飯就把這個福碗給你送去呢，看你急的，還跑上來了。”老媽笑著從她臥室里拿出了一個小盒子遞給李阿姨，“早用早健康，全家都受益。”李阿姨無比激動地接過福碗，千恩萬謝地走了。

大魯憋了半天實在忍不住了，見他大笑不止，老媽一臉的莫名其妙。“媽，這福碗不過是用了遇熱就變色的簡單技術，我們廠出的瓷器，不到一塊錢的玩意兒，上次要您幫著推銷，您卻說白給都不要，現(xiàn)在怎么又成了神碗了？您老火眼金睛，就沒認出來？”

“什么？你說這碗不到一塊錢？你可別氣你媽了！這是高科技餐具，湊齊一整套多不易啊，這是你媽得的大獎，你五百塊錢都買不來！”原來，石宇買走了福碗，經(jīng)過他的炒作和包裝，這玩意變成了有專利證明的高科技保健產(chǎn)品，凡是每周去專賣店“體驗”三次以上、堅持一個月則可以領取福碗一個，帶一個新朋友還可以再得一個盤子。今天店慶搞老顧客大抽獎，老媽手氣好，抽到了大獎——全套的福氣系列，包括六碟三碗三杯。“老媽，看您說得這么神乎其神，什么高科技、什么納米材料，這根本就是我上次送來讓您幫著推銷的餐具，怎么說您才信？”老媽根本不理大魯，堅持說自己的餐具是健康產(chǎn)品，新上市的，有保健功能，那一通歪理邪說有如連珠炮，竟然把大魯噎得沒詞了。

不過大魯相信事實勝于雄辯，第二天他就趕到廠里拿來了廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品以及與石宇的供貨合同給老媽看，老媽仔細地審查了半天，最后啞口無言了。大魯?shù)靡鈽O了：“老媽，早跟您說那石宇是個專坑老年人的大騙子，您就是不信。不過這次也算他有功，幫我打開了銷路，既然‘福系列餐具受到大家頂禮膜拜般的喜愛了，您現(xiàn)在幫我去做推銷總可以了吧？您放心，我絕不會像他那樣去欺騙大家，那么費勁才能得到一個碗，咱就按照正常的零售價賣——一塊五毛錢一個就可以。”老媽白了一眼眉飛色舞的大魯：“不行！他那專賣店到底是不是騙人的我還沒搞清，但是要你媽明知道這碗不是高科技產(chǎn)品卻還昧著良心以這個名義去推銷，沒門！”

大魯再次被老媽的固執(zhí)打敗了，不過老媽不出馬，自己就不會推銷嗎？他不顧老媽的反對，自己到外面復印店打印了個紙牌牌，把高科技納米、可分離堿性分子、改善調節(jié)亞健康體質的新詞全整上去了，然后從廠里拿出幾套福餐具，到附近各個社區(qū)擺攤推銷。本以為生意會相當火爆，沒想到幾個社區(qū)轉了個遍，看的人不少，卻沒一個掏錢買的。大魯覺得奇怪，也沒心思出去擺攤推銷了。

這天，他在自家小區(qū)碰到了李阿姨，趕緊過去問她還想不想要那“福氣”餐具，說那就是自家瓷器廠生產(chǎn)的，想要幾套有幾套，如果幫著推銷還能得提成……李阿姨嘆了口氣打斷了他：“我說大魯啊，不是阿姨說你，自己的工作不用心做，卻總惦記著靠投機倒把賺錢。這‘福氣餐具剛一出來，你馬上就模仿人家的專利產(chǎn)品來銷售，這可是違法的！人家專賣店已經(jīng)貼出告示了，說這批‘福氣餐具是限量版，已經(jīng)全部免費派發(fā)給我們這些新老顧客了，市面上再出現(xiàn)任何類似的產(chǎn)品都是假冒偽劣。”

好啊，道高一尺魔高一丈，想不到石宇這家伙居然來這手，這下不但貨沒賣出去，反而得罪了大客戶，自己這個月恐怕沒進項了，大魯氣憤難平地回到家，卻發(fā)現(xiàn)自己放在家里的幾箱餐具竟然少了小一半。問老爸和老婆孩子都說沒動過，難道是老媽？大魯這才想起老媽這幾天晚上似乎很少在家，總說和社區(qū)的老姐妹一起練歌，可自己這陣子在社區(qū)搞推銷，為啥沒見到？

大魯猛地想到了什么，他跑到夜市上，一個攤子一個攤子地找，果然見到了老媽，正在那賣力地吆喝著幫自己銷售餐具呢。昏暗的路燈下，老媽花白的頭發(fā)被寒風吹得亂糟糟的，臉也凍得通紅。大魯淚奔了，他趕緊跑過去叫老媽跟他回去，老媽卻不肯：“唉，媽沒啥能耐，只好來夜市幫你瞎賣賣，賺一個是一個吧。”大魯?shù)男囊魂嚲揪o，心疼地摟緊老媽回家：“媽啊，叫我說您啥好啊！”

這天夜里，大魯幾乎一夜未眠，他被老媽這股子執(zhí)著的傻勁兒徹底震撼，當即決定并于第二天就付諸行動，那就是去工商部門實名舉報石宇和他的騙人體驗館！然后七拼八湊上繳了石宇給他的“提成”，還主動交代了餐具的事。

經(jīng)權威機構鑒定，那里賣八千一臺的儀器根本沒有什么神奇保健功能，壓根不值那么多錢。眼見體驗館被搗毀了，老媽可慌神了，大魯回家一看，老媽正四處翻箱倒柜呢，現(xiàn)金、存折擺了一桌子。

“媽，您這是干什么呢？”“湊錢，賠人家啊。媽一輩子坦坦蕩蕩，沒想到老了老了卻助紂為虐幫著騙子去害人。我鼓動那么多老姐妹去買了假貨，這損失咱得賠。”大魯見老媽那認真的樣，不覺好氣又好笑：“媽，這個騙子公司就是我舉報的，沒等他們逃跑呢，就被一鍋端了，贓款已經(jīng)收繳回來還給大家了。喏，這是您的八千塊。”老媽舒了口氣：“還好，要不你媽這罪過就更大了。”說著老媽把錢塞給大魯，“這錢你收著，你那些餐具留下吧，有你老媽出馬，都能幫你賣出去，信不信？”

看著老媽那一臉自信，大魯笑了，他把錢往老媽手里一拍：“媽，您可說晚了，這次我立了功，人家工商局的同志答應幫我把瓷器介紹到超市里去正規(guī)銷售了！”“那敢情好！不過賣歸賣，那就是普通餐具，可不興瞎整些高科技的新詞去糊弄人！老媽明天可要去檢查喲！”大魯看著老小孩似的老媽，哈哈大笑：“有老媽出馬，誰還敢弄虛作假啊！”