“永奇”新軍以運動玩具切入市場

本刊記者 盧智毅 實習記者 蔡燕株

“永奇”新軍以運動玩具切入市場

“Yongqi” Slicing into New Market with Sports Toys

本刊記者 盧智毅 實習記者 蔡燕株

在國家大力倡導大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的背景下，有意闖出一番新事業(yè)的有志之士走上了自主創(chuàng)業(yè)路。馬旭兵就是其中之一，離開奉獻了近10年光陰的國際知名品牌玩具企業(yè)，在東莞開創(chuàng)屬于自己的玩具事業(yè)。在大公司的工作經驗讓他在產品設計和市場開發(fā)上形成自己獨立的判斷。2016年，他創(chuàng)立了東莞市永奇玩具科技有限公司，選擇競爭相對較小的運動類玩具切入市場。

馬旭兵展示他們設計研發(fā)的彈射玩具

選定主打運動品類

在知名玩企工作的經歷讓他學習到了如何去評判一個產品的好壞，以及抓準產品推廣的合適時機。“我之前在一家國際知名玩企擔任設計部經理，做得時間有點長了，就想應該試一下創(chuàng)業(yè)。而之前的工作經歷實際上就是在打基礎，為我們后續(xù)的產品創(chuàng)新提供支持。”馬旭兵說，雖然是初創(chuàng)，但總體下來，2016年公司的表現還是挺順利的，整個團隊增加到7個人，既有設計也有銷售，很多都有國內知名玩企任職背景，希望一起創(chuàng)業(yè)成就一番新的事業(yè)。

為什么選擇運動類玩具切入市場呢？“運動系列其實有很大的市場。根據我這幾年所掌握的情況，相信該品類市場增長前景很大。如很多人做弓箭，但都是一些很傳統的產品。我是做設計出身的，所以在做弓箭時，就會融入更多小孩子喜歡的、創(chuàng)新的元素，這樣才能做出符合市場需求的產品。”馬旭兵告訴記者，過去他的公司也有很多彈射性的產品，所以對這方面比較熟悉，同時他也發(fā)現國內做同類產品的企業(yè)不多，因此他決定以彈射類的運動玩具切入市場。“為了更好地覆蓋市場，我們一次性推出了4款產品，每一款產品針對的年齡層都不一樣。”

據介紹，目前永奇的目標是打造代表時尚運動的產品特色，所以在彈射類產品加入了不少聲光效果，而且還開發(fā)了女孩系列。“我們的女孩系列產品，為了適合女孩子的口味，在配色上做了調整，并提出了一句響亮的產品廣告詞—— ‘世間再無弱女子’。我們要就是告訴家長、小女孩，女孩子不只是玩娃娃，她們也可以玩弓箭。通過文化推廣去引導他們接受理解這類產品。”

圈定地區(qū)推內銷業(yè)務

2016年，當永奇的新品推出之后，市場總體反響不錯，這也讓馬旭兵對未來更有信心。

他認為，想要快速建立起銷售網絡，必須依賴各地的經銷商。永奇已初步圈定了89個城市作為開拓目標，每一個城市將找一個合作伙伴緊密合作。他說：“按照我們的設想，假定年銷售額是1000萬，89個城市的經銷商，每人每月只要出10箱貨就能夠達成目標。目前我們已經有10多個固定客戶，預料在2017年會有更大的進步。我們2017年的目標初定是內銷達到1200萬元，外銷達到800萬元左右。”

馬旭兵向記者表示，他認為薄利多銷的觀念在當下的消費模式中已經落伍，而相信做品牌、做有特色的玩具還有很大的空間。希望通過團隊努力做出爆款產品，以實現公司的銷售目標。