美泰大力布局中國市場的啟示

美泰大力布局中國市場的啟示

What Is Behind Mattel’s Looking to China

2月15日，全球知名玩具企業美泰（Mattel）公司宣布與阿里巴巴集團達成戰略合作。美泰將通過阿里巴巴的平臺在中國銷售玩具，并利用其海量的平臺數據以及對消費者的深入了解，共同開發創新性玩具產品，希望重塑中國家長對玩具產品的新認識。

僅時隔兩天，2月17日美泰再次宣布與中國著名的母嬰網站“寶寶樹”達成戰略合作伙伴關系，將聯合打造兒童早期教育與發展的在線平臺。

美泰發大招布局中國市場，顯然有幾個著力點：

一是對中國市場十分期待。據財報分析，由于受來自對手如孩之寶、樂高等的競爭壓力，以及北美市場需求疲軟的影響，自2013年以來美泰的營收和凈利潤持續下滑，甚至丟失了“世界最大玩具公司”的桂冠。該公司剛公布的2016年第四季度營收和凈利均遠低于預估，但中國作為其新的市場增長點卻表現突出，拉動美泰在亞太地區的2016年第四季度和全年總銷售額分別增長5%和3% 。美泰新上任的CEO馬戈?喬治雅迪斯（Margo Georgiadis）在聲明中說道：“中國數十億美元規模的玩具市場高度碎片化，具有巨大的增長潛力。”

二是對中國的電子商務發展前景看好。國家《電子商務“十三五”規劃》指出，截至2016年6月，我國網民規模達到7.1億人，其中網絡購物用戶規模達到4.48億，相當于俄、英、法、德、意、波6國人口總和。手機網絡購物用戶規模達到4.01億人，移動端購物成為主流。“十二五”期間中國電子商務已實現了“從跟隨到領跑”的華麗轉變，傲視全球。據悉,美泰系列產品在阿里巴巴“雙11全球購物節”中連續5年榮登“玩具類”銷售榜首。

三是對“大數據”重構概念的認同。通過天貓來銷售產品顯然不是美泰的終極目標。它更看重的是阿里巴巴電商平臺上的4.4億活躍用戶，以及巨額的銷售數據背后所產生的大量關于消費者購買行為模式的分析。美泰聲明稱，阿里巴巴對中國消費者的了解將幫助美泰定制有針對性的市場和產品戰略。雙方會立即合力展開產品研發工作，新產品將于今年年中上市。這與阿里巴巴近期提出的“新零售”概念相當吻合，即主張利用互聯網和大數據，重構生產流程、重構商家與消費者的關系、重構消費體驗等，完成消費者的可識別、可觸達、可洞察、可服務。而相信寶寶樹吸引美泰的有力籌碼，一定是該網絡社區高達2億的月獨立訪問量，以及能夠從數據中深刻而且精準地挖掘出中國兒童教育痛點的能力。

美泰重兵布局中國市場，是否能助其重振昔日的輝煌？我們將持續觀察。