全員開“微店” 做大“朋友圈”

□ 帥文娟 劉 頡

全員開“微店” 做大“朋友圈”

□ 帥文娟 劉 頡

微商城也稱微信商城，是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售行業(yè)的深度融合，是非油品業(yè)務的重要拓展方向。

“微商城紅酒促銷，買一送一，僅限兩天，搶完為止。”江蘇泰州石油新區(qū)站站長夏秋用她的微信“小喇叭”在朋友圈開始“叫賣”。夏秋的個人微店從開張到現(xiàn)在已經(jīng)賣出非油商品54萬元。她開心地說：“以前給熟人推介易捷商品，由于不直觀，往往不了了之。現(xiàn)在我只要把微商城的鏈接發(fā)出去，總會有人買一些。”

2016年4月，江蘇泰州石油開設易捷微商城后，立足宣傳和推介，大力發(fā)展微商城業(yè)務，全員開設“易捷微店”，做大易捷“朋友圈”。上線不到一年，微商城銷售額就達1427萬元。

人人開微店 個個當老板

“公司幫我們開微店賺外快，無須成本、沒有庫存，利潤全部返回，還有銷售獎勵，簡直就像天上掉了塊大餡餅。”當看到“中石化易捷微店_胡榮”的店鋪出現(xiàn)時，經(jīng)管部員工胡榮臉上笑開了花。

2016年初，隨著南京和鎮(zhèn)江兩家兄弟單位成功上線并試運行微商城，泰州石油著力打造微商城泰州分店。4月份上線后，全體員工邊學習邊參加培訓，認真掌握每一個操作步驟。

“店鋪內的商品怎么添加？”“這個鏈接怎么推送？”“這個也可以直接微信支付吧？”一連串的問題讓培訓師孫毅頗有些招架不住。10天，1061個微店，如雨后春筍般“冒”了出來。

抓住互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的契機，利用信息技術延展易捷的服務半徑，微商城為員工自身發(fā)展提供了一個良好的平臺。有了微商城，易捷的商品就可以“帶”出加油站去銷售，拓展銷售空間。微商城還為員工提供了“零成本投資，零庫存管理”的創(chuàng)業(yè)機會，人人開微店、個個當老板，掀起全員創(chuàng)業(yè)浪潮。

顧客關注微商城公眾號。劉頡 攝

凸顯實惠 讓客戶笑起來

“我搶到3個福袋，總計有12張優(yōu)惠券呢！”車主張女士是興化英武站的老客戶，談起春節(jié)前微信公眾號推出的“金雞納福·新春搶福袋”活動，她連連點贊。

張女士家住加油站對面的小區(qū)，緊鄰大潤發(fā)購物中心。春節(jié)臨近，居民都忙著購置年貨，“大潤發(fā)”里更是人頭攢動，付款的隊伍排成長龍。于是，張女士打開微信公眾號里的微商城，選好禮盒和酒品，用上福袋內面值不等的抵用券，價格比超市還便宜，加油時順便提貨，真是劃算又方便。

當初員工在推介客戶掃碼“吸粉”時，這位張女士可是一臉的“嫌棄”。習慣了在大超市購物的她，實在看不上這小小的易捷便利店。在員工一次次耐心的介紹和推薦下，她勉強地關注了微商城的公眾號，嘗試著買了幾次商品后，不知不覺居然“迷”上微商城購物。尤其是電子贈券的推出，既滿足了她不出家門“指尖購物”的需求，又實現(xiàn)了物美價廉的意愿。如今，張女士已經(jīng)是玩轉微商城的忠實客戶。

為讓員工合理引導顧客消費，泰州石油及時關注商品在其他主流電商平臺及周邊超市的銷售價格；每月下發(fā)《非油品經(jīng)營指導意見》，對微商城銷售提出指導意見；策劃“秒殺”“搶購”等活動吸引客戶；聽取一線員工的合理化建議，將重點、特色、旺銷的商品進行自由組合，在微商城推出，客戶可以通過各種優(yōu)惠券、現(xiàn)金券抵扣消費，讓客戶得實惠。

油卡店聯(lián)動 讓效益飛起來

“吸引一個關注客戶獎勵10個創(chuàng)豆，一個注冊客戶獎勵50個創(chuàng)豆，一個綁卡客戶獎勵100個創(chuàng)豆和3元現(xiàn)金。創(chuàng)豆折算現(xiàn)金可用于微商城購物……”微商城銷售必須依托微信公眾號平臺，因此“吸粉”是關鍵。泰州石油向全體員工發(fā)出“吸粉”倡議書，號召大家“用盡洪荒之力吸粉，為自己掙創(chuàng)豆，掙收入。”

“會員加油有積分、積分可以兌換好禮；會員充值可以參與抽獎，獎品是實實在在的微商城現(xiàn)金券；會員可以參與游戲互動，贏得禮品可以轉贈；還有很多第三方優(yōu)惠”“愛跑98送驚喜，關注公眾號綁卡，充值加愛跑98滿200元，插卡兌獎，獎勵最高額4998元……”，融合了加油、充值、購物等諸多業(yè)務的營銷活動不僅“好玩”，而且互促效果好。五花八門的活動，實惠多多的返利，使各個卡點的“鐵粉”數(shù)量直線上升。截至1月底，泰州石油微信公眾號粉絲數(shù)量45643個，注冊會員19577人，綁卡16588張。

為了進一步促進“過客消費”向“粉絲消費、會員消費”轉變，泰州石油將22個便利店指定為微商城體驗館，注重微信會員的熱身體驗，堅持“關注、綁卡、體驗、充值”并舉，促進客戶成為會員，增強網(wǎng)上交易黏性，在獲得更多利潤空間的同時更好地為顧客服務。

員工與顧客之間的互助，業(yè)務與業(yè)務之間的互通，延伸了微商城銷售的廣闊前景，擴大了泰州石油易捷商品銷售的資源和渠道，使其非油品銷售蒸蒸日上、紅紅火火。

（作者單位：江蘇石油）