德爾大平臺(tái)：協(xié)作共贏的生態(tài)模式

劉小凡

2017年伊始，無論是業(yè)內(nèi)召開研討會(huì)，還是各大企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)向，都體現(xiàn)出家居產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)萬億級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的活力和潛力。眼下，跨界融合已成為中國家居產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞：受產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌老化等因素影響，中國家居產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級——?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)重組是大趨勢。

作為地板行業(yè)的專攻者，近年來德爾已率先進(jìn)行企業(yè)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，跨界投資和整合資源，對家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的戰(zhàn)略布局。

變革：德爾主動(dòng)轉(zhuǎn)型

德爾未來科技控股集團(tuán)董事兼地板產(chǎn)業(yè)執(zhí)行總裁姚紅鵬在接受《新營銷》記者采訪時(shí)說：“我們最大的優(yōu)勢，就是在企業(yè)快速發(fā)展的過程中就已經(jīng)開始思考下一步該如何發(fā)展。不像現(xiàn)在很多企業(yè)的變革與轉(zhuǎn)型都是被逼的，若到被逼轉(zhuǎn)型時(shí)就已經(jīng)晚了，因?yàn)橥獠織l件已不具備，企業(yè)難以承受轉(zhuǎn)型之痛。”

居安思危，德爾自2000年創(chuàng)立至今，經(jīng)歷了三次重大的轉(zhuǎn)型。從2000年企業(yè)創(chuàng)立到2008年成為北京奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商，德爾用8年時(shí)間完成了從產(chǎn)品到品牌轉(zhuǎn)型。從2009年到2011年德爾快速成長，并在A股上市，完成了從品牌運(yùn)作向資本運(yùn)作轉(zhuǎn)型，開始從資本的角度思考家居產(chǎn)業(yè)。

2013年4月28日，德爾在北京釣魚臺(tái)國賓館與具有中科院背景的中科朝露共同舉辦“開啟無醛時(shí)代，綠動(dòng)品質(zhì)生活”發(fā)布會(huì)，以重新定義環(huán)保地板為立足點(diǎn)，用純天然大豆蛋白膠取代傳統(tǒng)的有醛膠，發(fā)布國內(nèi)唯一通過NAF認(rèn)證的無醛添加地板產(chǎn)品，從根本上解決了游離甲醛的問題，此舉標(biāo)志著德爾成為地板產(chǎn)業(yè)環(huán)保地板領(lǐng)導(dǎo)者。

同年11月，德爾與全球頂尖的裝飾設(shè)計(jì)巨頭德國夏特及中國國家海洋局南北極科考隊(duì)，在上海時(shí)尚藝術(shù)中心召開“極地品質(zhì)、設(shè)計(jì)至尚”發(fā)布會(huì)，推出全新德系時(shí)尚地板，以品質(zhì)與美學(xué)為立足點(diǎn)，確立德爾地板“環(huán)保”和“美學(xué)”兩大品牌特性。

2016年4月，德爾與中國國家擊劍隊(duì)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，發(fā)起德爾2016奧運(yùn)年“無醛+未來家”主題活動(dòng)，引領(lǐng)中國家居行業(yè)無醛化變革，為消費(fèi)者帶來綠色生活方式。

今年1月13日，德爾宣布與柏爾地板達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)軍實(shí)木地?zé)岬匕孱I(lǐng)域，并發(fā)布平臺(tái)化戰(zhàn)略。至此，德爾完成了從資本運(yùn)作到平臺(tái)化戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)型。

姚紅鵬表示：“企業(yè)的成長跟人一樣，不經(jīng)過轉(zhuǎn)型是不會(huì)長大的。”德爾三次轉(zhuǎn)型，始終把環(huán)保作為產(chǎn)品突破點(diǎn)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，同時(shí)基于不斷細(xì)化的市場需求，向?qū)嵞镜責(zé)岬匕孱I(lǐng)域延伸，而平臺(tái)化戰(zhàn)略更是作為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，幫助德爾從產(chǎn)品到品牌全方位提升。

創(chuàng)新：專業(yè)、專注融入德爾基因

伴隨著用戶需求向高端化、圈層化、個(gè)性化升級，中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大變化。在大家居時(shí)代，家居企業(yè)既要“大”，也要“專”。

順應(yīng)時(shí)代趨勢，實(shí)施平臺(tái)化戰(zhàn)略，這是變化的時(shí)代對德爾提出的必然要求。德爾要做成一個(gè)大平臺(tái)，聚集更多的品類、品牌，整合、共享優(yōu)勢資源，同時(shí)給德爾大平臺(tái)上的品牌提供資金、渠道、企業(yè)管理、優(yōu)秀人才等資源。

“專”，意味著專業(yè)、專注。

自2000年品牌創(chuàng)立、2001年上市以來，德爾專注于地板領(lǐng)域，不斷加大投入力度，推出了多款變革性產(chǎn)品。例如2013年推出的德爾無醛添加地板，其獨(dú)創(chuàng)的井密結(jié)構(gòu)專利技術(shù)，使得該產(chǎn)品有著極致的環(huán)保性和穩(wěn)定性，被業(yè)內(nèi)人士稱為突破性的產(chǎn)品。同年推出的德系“設(shè)計(jì)至尚”新產(chǎn)品，融合設(shè)計(jì)感與高品質(zhì)于一體，成為中國南北極考察指定專用地板。2015年德爾推出國內(nèi)首款無醛芯強(qiáng)化木地板，以醫(yī)用級的無醛樹脂膠為原材料生產(chǎn)地板，徹底告別了傳統(tǒng)的有醛膠水。經(jīng)測試，德爾無醛芯強(qiáng)化木地板的甲醛釋放量僅為歐洲環(huán)保最高標(biāo)準(zhǔn)的1/25，是地板行業(yè)的一款劃時(shí)代產(chǎn)品。

對技術(shù)的創(chuàng)新探索，對環(huán)保的不懈追求，融入為德爾地板的基因。德爾正是憑借對地板領(lǐng)域的專注、創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了品牌提升。

而德爾地板的戰(zhàn)略合作伙伴——柏爾地板總經(jīng)理朱國良表示：“要持之以恒，在純實(shí)木地板領(lǐng)域我們不斷延伸、不斷拓展，把柏爾地板真正變成中國實(shí)木地?zé)岬匕宓谝黄放啤！?/p>

柏爾地板是實(shí)木地?zé)岬匕孱I(lǐng)域的專業(yè)者，與柏爾進(jìn)行戰(zhàn)略合作將推動(dòng)德爾向?qū)嵞镜責(zé)岬匕孱I(lǐng)域延伸。而柏爾地板借助德爾大平臺(tái)，可以提升資本實(shí)力、運(yùn)營管理能力，提高自己在實(shí)木地?zé)岬匕迨袌龅牡匚弧?/p>

大平臺(tái)：協(xié)作共贏的生態(tài)模式

隨著我國中產(chǎn)階層和年輕消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級不斷加快，品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來，未來地板產(chǎn)業(yè)細(xì)分化已是大勢所趨。

對此，姚紅鵬認(rèn)為：“我覺得未來地板這個(gè)行業(yè)，細(xì)分會(huì)成為很多企業(yè)的必經(jīng)之路。你的品牌到底代表什么，品牌訴求會(huì)越來越清晰，否則的話消費(fèi)者會(huì)覺得你只是地板，有很強(qiáng)的可替代性。現(xiàn)在大家心里對產(chǎn)品的主張和精神的主張比過去的人更加清晰，訴求清晰的品牌才會(huì)有更加清晰的未來。”

姚紅鵬表示：“過去很多企業(yè)的競爭是單個(gè)要素的競爭，憑借一個(gè)好的產(chǎn)品、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，或者一個(gè)好的技術(shù)就能贏得市場，市場發(fā)展到現(xiàn)在不一樣了，企業(yè)必須有一個(gè)完善的體系才可以贏得市場。我認(rèn)為未來的競爭更多的是平臺(tái)的競爭，如果沒有很好的平臺(tái)，仍然想靠過去單一的生產(chǎn)要素贏得更大的市場，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很快就會(huì)遇到瓶頸。這是一個(gè)開放的時(shí)代，只有開放的組織，整合更多的優(yōu)勢資源，才會(huì)生生不息。”

德爾實(shí)施的大平臺(tái)戰(zhàn)略，就是要利用自身強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢，建立一個(gè)聚合眾品類品牌的平臺(tái)，整合各自的優(yōu)勢資源，細(xì)分市場、細(xì)分用戶，打造一個(gè)協(xié)作共贏的生態(tài)模式，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)各品牌企業(yè)的共同發(fā)展，布局大地板產(chǎn)業(yè)。

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)顧問孫建認(rèn)為，隨著大眾對家裝體驗(yàn)的要求逐漸提高，消費(fèi)者更加聚焦圈層文化，因此地板行業(yè)的品類隨之更加細(xì)分。德爾的大平臺(tái)戰(zhàn)略將為消費(fèi)者帶來更加個(gè)性化的家裝體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，德爾與柏爾地板達(dá)成戰(zhàn)略合作，是德爾繼收購百得勝衣柜之后在家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈布局重要的一步棋，也是德爾跨品類整合的重要舉措。

近年來，伴隨家居建材行業(yè)不斷發(fā)展，布局大家居戰(zhàn)略已經(jīng)成為越來越多企業(yè)發(fā)展的方向。德爾也以地板為支撐的基礎(chǔ)，加速整合家居產(chǎn)業(yè)資源。

德爾是專業(yè)木地板品牌服務(wù)商，主營業(yè)務(wù)為強(qiáng)化復(fù)合地板與實(shí)木復(fù)合地板。2015年9月，德爾逐步進(jìn)入“石墨烯”和“智能家居”等領(lǐng)域。

在“大家居”的拓展中，德爾選擇衣柜領(lǐng)域作為切入口。2016年初，德爾以5093萬元收購蘇州百得勝智能家居48%的股權(quán)，進(jìn)行大家居和智能化升級的戰(zhàn)略布局，目前在家居板塊擁有德爾地板和百得勝衣柜兩大品牌。

德爾正在為眾多品牌提供一個(gè)助力起飛的機(jī)會(huì)：品牌間互補(bǔ)互通，平臺(tái)統(tǒng)籌，細(xì)分規(guī)劃，把握圈層經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的細(xì)分方向，與品牌共享其所缺少的資金、渠道、人才、企業(yè)管理等資源，提升品牌的市場價(jià)值，同時(shí)推動(dòng)大平臺(tái)發(fā)展，成就更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)——這是德爾未來的發(fā)展思路，也是中國家居產(chǎn)業(yè)未來的升級方向。