價格戰的背后

中國的零售行業的競爭手段，最普遍的莫過于價格大戰了。自從2009年淘寶雙11誕生以來，價格戰的白熱化與瘋狂程度可謂愈演愈烈，在宏大輝煌的銷售數字背后，價格戰能持續多久？

近來有句話很流行，中國零售業整體遇冷其實是很正常的現象，不是實體零售業不行，而是你的實體零售企業不行了。

當下實體店做得很好、堪稱業界榜樣的名創優品董事長葉國富認為，任何一個產品，起碼有兩個維度：品質和價格。而淘寶只看一個維度，就是價格。過去的實體零售在比較價格時沒有那么透明化，大家對價格也沒那么敏感。而在電商時代，一下就能牽扯到產品價格。這就讓制造業陷入高度的透明化、高度的白熱化、高度的競爭，傷害非常大。

許多人對淘寶有很大的意見，大家都說淘寶的低價導致實體店頻繁關店。但從另一個角度而言，馬云其實對零售業的貢獻又很大，他逼著傳統零售業必須去變革。不變革就沒有出路。優衣庫就是變革得比較成功的案例。2015年，優衣庫在全球零售行業是開店速度最快的店之一。

關于電商、線上線下O2O，當下乃至未來，都是永久不變的主題。低價時代可以說正在遠去，低價策略已經被越來越多明智而有遠見的零售企業家所摒棄，重視品質與品牌正成為眾多零售企業家的共識。

關于價格戰，一位知名的營銷專家認為，中國商業未來的價格之戰的趨勢是“定價是策略、高價是戰略”。

縱觀國內連鎖零售百強企業，沒有哪家知名企業是基于低價成功的。

這里姑且把商業的競爭分為兩類：一類是本土企業之間的競爭，另一類是本土企業與外資企業之間的競爭。

業內專家認為，本土企業之間的競爭，高價戰略才是真正能夠致勝的法寶。而本土企業與外資公司之間的競爭，平價戰略是最終能夠戰勝外資的利器。為什么這么說呢？平價對應的是大眾產品。本土企業應通過提高品質讓產品最大限度地接近外資公司，迫使外資公司的高價位產品來降低價格，如此一來，外資公司的高額壟斷利潤將會被逐步破除。如果本土企業做得再好些，也會倒逼外資企業推出平價產品。這在客觀上達到經濟學的古老原理“劣幣驅逐良幣”的效果。

淘寶、京東等電商的低價，在互聯網+、新經濟的關鍵時刻，給商業創造了一個巨大的環境壓力。淘寶居主們可以拉著過剩產能繼續低價，但同時也應該形成讓它們追求品質的壓力。以低價為戰略手段，同時拒絕低品質。只有如此，淘寶才釋放中國經濟中的正能量。

在電商如火般燎原瘋狂的勢頭下，淘寶何時才會放棄低價大戰的機會？

然而價格不是憑空制定的。它始終存在于“產品、價格、渠道和促銷”四大要素的平衡之中。在這四個要素中，真正具有決定地位的是產品，其它三個都是從屬關系。

在營銷組合的框架內，價格就是一個策略因素。高和低是視市場競爭而定的，是由其價值最終決定的，最多也只是個戰略性戰術——在定價時考慮戰略作用。顧客從來不會因價格低而真正喜歡一個產品。老板都喜歡聽高價，很不喜歡聽高品質。營銷人員都喜歡聽高品質而不喜歡聽高價格。

經濟學的出發點：“人都是自私的，都在追求個人利益最大化。”因此，在商業領域，別指望任何人大公無私。任何低價的戰火，都是為了干掉競爭對手。就像當下的電商要干掉傳統實體零售一樣。但是，真正的結果未必是他們想要的，未來的電商，一定是網店與實體店的整合。最大的電商會成為最大的實體店的擁有者，最大的實體店的擁有者會成為最大的電商平臺的擁有者，兩者最終是相互的融合。