技慕科技CEO冢原廣哉：“.shop”新頂級域名來得正是時候

張本科

這已經不是記者第一次采訪.shop注冊局的CEO冢原廣哉（Hiro Tsukahar）了。作為中國域名圈里公認的顏值擔當，帥氣多金的冢原廣哉自從帶著.shop新頂級域名進入中國以來，一直備受關注，但他卻始終顯得有些神秘。25歲便將自己創辦的投資集團打包售出的他，鮮有社交媒體足跡，即便專注職場信息的領英頁面上，也只有寥寥幾筆。

到達約定地點時，冢原廣哉已經到了。我看到他手上有一大疊寫滿數據的文件，他正認真地做著筆記。“中國的電商發展的速度太快了，看來.shop來得正是時候！”他笑笑說。

“想到就去做”

在.shop注冊局對外公布的資料中，團隊介紹一欄赫然寫著：“在17歲的時候，他創辦了自己的第一家公司，之后又先后在兩家投資公司任職CEO。”這樣的經歷讓人嘆服，但背后卻是一波三折的故事。

冢原廣哉家境優渥，其家族在日本有很大的影響力。在別人眼里，他完全可以成為一個游戲人生的“富二代”。父親為了培養他獨立的人格，11歲就把他送去了美國，要求他生活自理。“許多人覺得我應該不愁生活，可以每天花天酒地，但我還真不是這樣的。”冢原廣哉和記者強調。興趣廣泛的他，時常利用業余時間兼職、參加校園活動，結識了很多朋友。

2000年，還在念高中的他，加入了學校的橄欖球隊。他說，同學們平時訓練完或者下課的時候，會常常約著一起去唐人街，為的就是能去喝一杯珍珠奶茶。“珍珠奶茶在美國真的很火，尤其是在學生中間，我們常常都會去唐人街買，可是我的國家卻沒有。于是我想，為什么不把這么好喝的東西帶到日本呢？”

說干就干，冢原廣哉約上幾個朋友，當即回到了日本，拿著在美國自己投資股票和其他資產攢下的錢，雄心勃勃地在涉谷繁華地段開了一家珍珠奶茶店。然而事與愿違，日本那時候沒有人喝珍珠奶茶，加上高昂的租金，現金流成為了最大的問題。這個17歲年輕小伙子的珍珠奶茶店，沒多久就倒閉了。

“我從小就是個夢想家，也是個行動者。想到去做的話其實你的損失是有限的，而想到不做你則永遠不知道自己錯失了什么。人生90%的遺憾不是做錯了，不是失敗了，而是沒去做。沒有人可以有百分百的勝算，但你可以有百分百的決心。而也正是從那以后我真正懂得了生意的重點：現金流。沒有現金流，生意就永遠運轉不起來。”冢原廣哉如是說。（可以放大做成圖片形式）

“YES！我終于爭取到了！”

生意失敗以后，他背上了不少債務。于是他開始在課外補習機構兼職，教數學和英語來掙錢還債。但內心有個強大小宇宙的他，從來都要做自己的老板。短短數周后，冢原廣哉覺得自己完全已經熟悉了補習機構的商業流程，于是他決定出來單干——他成立了自己的補習社。隨著補習社規模越來越大，他慢慢還清了自己的債務，還有了一定的積蓄。

而這個時候，他覺得進一步拓展自己視野的時候到了。在投資領域小有經驗的他，希望加入一家投資公司學習更多的知識并積累更多的資產。經過一番調研，他鎖定了美國的一位億萬富翁及他旗下的跨國房地產交易投資公司。那時，那位房地產大亨幾乎壟斷了美國加州高檔小區、房產的交易。但加入這樣的公司對于才剛上大學的他來講談何容易，他興高采烈發出去的所有郵件都石沉大海，撥過去的電話統統被掛掉，連一句“你好”都沒有機會說出口。

“我無論如何一定要見他本人一面。我相信我可以說服他讓我試試。如果還沒有親自見到他就放棄，我覺得我的人生就是失敗的。不到黃河不死心，見不到他我不會放棄。”于是他買了一張到集團總部所在城市的機票，年少氣盛的他覺得：“我都到了門口了，總該讓我見一面吧。”他興高采烈地“騙”大樓前臺的工作人員，說：“我和你們的老板有個約見！”

前臺在鍵盤上敲了幾下，然后冷冷地說了一句：“你沒有！”他再三請求，最后卻被安保人員“護送”出了大樓。“除了‘你沒有三個字，他們便再也沒有給過我回應，只是冷冰冰地把我‘抬出了大樓。”

冢原廣哉依然沒有放棄。他拿出電腦，希望能查詢到集團總裁最近的一期公開研討會舉行的地點。在打電話給主辦方確認了出席情況后，他又買了一張飛往研討會所在地的機票。

他早早到達研討會的會場，霸占了前排的位置。到問答環節，他一直舉著手，幾乎是跳著舉手，拋出一個又一個的問題。總裁沒辦法，只好說：“這位同學，要不你結束后到臺上找我問吧，不要影響別人提問了。”他聽后，心中一陣狂喜：“YES！我終于爭取到了！”

“商業其實是人際關系的藝術”

口才一流的冢原廣哉如愿以償地說服了那位億萬富翁，于是他開始一邊念書一邊在那家房地產交易投資企業工作。“房地產投資的核心是要能買到合適的房子，但對于我們來說，高檔房產的擁有者們都太有錢了，他們真的沒有什么理由賣掉他們自己的房子。我也很困惑要怎么才能說服他們，所以我決定和他們先從朋友做起。”

從那天開始，不同于其他的房產中介或代理商，他從不主動上門或者打電話攬生意。他把時間都放在了研究他的目標客戶群體上：他們喜歡去哪個公園遛狗，一般去哪個超市購物，又或者是愛帶孩子到哪個游樂場……

“己所不欲，勿施于人。我不喜歡別人冒昧地打攪我的生活，所以我也不會這么做。我會刻意地制造‘偶遇。商業其實是人際關系的藝術，別人在和你合作之前，至少他們不能討厭你。而如果他們喜歡你，當他們有需求了便會第一時間想到你。”每天，他的睡眠時間只有四個小時，因為他希望任何人找他的時候，他都能第一時間回復并出現。

憑著這股執著勁，年輕的冢原廣哉很快就打破了公司被保持已久的業績記錄，總裁驚訝于他傲人的成績，直接把他提拔為集團在亞洲地區的首席執行官，而那一年，他還在念大三。從那天開始，他開始了白天是學校的學生，晚上則換上西裝開始各種商務談判，凌晨到家開始回郵件到兩點的生活。

“一直以來，我都沒有忘記人際關系是一切的基礎，所以我要始終保持謙遜的態度。無論是大樓里的保安、清潔人員，還是我的領導，集團的董事會成員，我尊敬每一個人，會對每一個人呈現出我的最佳狀態。”

“有些東西和金錢無關”

隨著公司越做越大，他的職位升高，他開始要做非常多的決定。高處不勝寒，光鮮亮麗的背后，其實有很大的壓力。而有一件事情，徹底地改變了他的人生軌跡。

“那天總裁跟我說我們公司剛買了一棟大廈，讓我和他一起去收樓。他說這一棟樓買下，重新裝修后能給我們至少帶來數百萬美元的收入。他還親自來接我了。我很興奮，穿上西裝就出發了。”

抵達后，冢原廣哉發現這的確是一棟各方面條件都非常好的大樓，所有的合約手續也都辦妥了。但唯獨有一個問題，樓里住著一位不愿意搬遷的老太太。

“老太太可能有80歲了，早把這棟樓當作她唯一的家了，無論怎么勸都不愿意離開這里。雖然我已經是亞洲地區的CEO了，可是我還是沒有遇見過這樣的情況，不知道如何處理。這時候，總裁對我說‘一會兒你看著我怎么做。”

趁著老太太出門買菜的時候，那位總裁吩咐手下的人把老太太的家搬空了。當老太太從外面買完東西回來的時候，她發現家沒有了。

“這時候，他問我，商場如戰場，他說你可以做到像我這樣嗎？如果可以，我現在立刻提拔你。我看著老太太眼里那種驚訝、絕望、生氣以及迷茫交織的情緒，我沒有猶豫。我說了一句‘不，謝謝，然后打開勞斯萊斯的車門，頭也不回地離開了。”冢原廣哉說，“自此以后，我有好多年沒有再和這位總裁聯系。我在他身上學到了一些東西，無論是好的還是壞的。只是對商業有我自己的理解。有些道德是我的信仰，有些東西和金錢無關。”

“25歲賣掉自己創立的投資集團”

離開這家房地產公司以后，冢原廣哉創辦了自己的投資公司，做起了自己的投資生意。在投資圈里摸爬滾打了多年的他，已經有了豐富的經驗和人脈，投資事業做得風生水起。很快，他的企業成長為旗下擁有7個公司的投資集團。此時年僅25歲的他，已經可以過上衣食無憂的生活。

“可是我的理想一直是一名優秀的CEO啊！”此時的冢原廣哉突然發現，雖然他已經靠投資積累了大量的財富，但他從小到大的夢想，是要成為一名優秀的管理人員，一名優秀的執行官。

“我發現我什么都還不懂，不知道怎么很好地去做好一場公開演講，不知道怎么樣很好地去組織一場會議、一場產品展示，我沒有熟練的行政技能。”

于是，他賣掉了他創立的集團，總共7個公司，然后撥通了在美國念書時一個好朋友的電話。“以前他就說過要和我一起干一番事業，在我25歲的這年，我想應該是時候了。”小伙伴接到他的電話后非常高興，并邀請冢原廣哉加入了他所創辦的集團。而這個集團，就是現在占據日本互聯網市場超過90%份額、旗下擁有超過90個子公司的互聯網巨頭GMO互聯網集團（以下簡稱GMO）。

那時候的GMO還剛剛起步，卻以驚人的速度擴張著，急需管理人才。但他拒絕了，不是拒絕加入集團，而是拒絕了一個管理層的職位。

“我告訴董事會我想從一個普通職員開始做起，我要重頭開始學習，我要從基層去熟悉公司的業務，我覺得我需要成長，從另一個角度看待商業。”

2008年，冢原廣哉正式加入GMO，成為了數千GMO普通雇員中的一員，在旗下的GMO注冊局（現為新頂級域名.shop的注冊局，以下簡稱技慕科技）工作，協助公司申請當時備受矚目的新頂級域名.shop的運營權，與其他職員并無二樣。

“過去的經歷讓我成為今天的自己”

其實加入GMO后，冢原廣哉給自己設定了一個“小目標”：一年后成為公司總監，三年內升任公司CEO。而在2009年，他順利被提拔至總監的位置，但在2012年，他才正式開始擔任技慕科技的CEO。

“四年才成為技慕科技的CEO，比我的目標慢了一點點。但我最終達到了自己的預期，完成了自己的理想。當然這一切對我來說才剛剛開始。就像我們花了七八年拿下.shop這個后綴的運營權一樣，這并不是一個終點，這只是我們的一個起點。”說到這里，他整理了一下自己的衣服，不自覺地多了一些肢體語言，眼里透出一絲難以掩飾的欣喜。

冢原廣哉說，他從來不是一個有耐心的人。想到就去做，有機會就要抓住。“我感謝我過去的經歷，讓我感受到很多，學到很多，讓我成為今天的自己。”

采訪結束后，冢原廣哉便匆匆趕往機場了。注冊局剛剛發布了義烏“雞毛換糖”電商合作發展計劃，他要趕去與當地的政府官員見面。除了技慕科技本身的全球業務，他還常常要代表集團總部參與各種重要的會議與決策，一年365天，他從來護照不離身，在家的日子屈指可數，但他永遠都彬彬有禮，面帶微笑，從不抱怨。（編輯/阿笨）

鏈接

“.Shop”價值何在？

擊敗谷歌， GMO公司2.7億元拍走域名.Shop

大家還記得GMO公司嗎？沒錯，就是那家花費8億日元（約4158萬元）買下單字母域名Z.com的日本公司。而就在近日，這家“土豪”公司再次花費4150萬美金（約2.73億元）拍走了新頂級域名“.Shop”。

此次競標，GMO打敗了包括亞馬遜、谷歌在內的6家終端，最終以41501000美金的價格獲得了“.Shop”域名。這個價格也超越了此前谷歌公司2500萬美元（約1.56億元）拍下的新頂級域名“.app”，成為迄今購買新頂級域名的最高價格。

GMO公司成立于1991年，是日本的互聯網巨頭，日本最大的互聯網服務提供商。

其實這并不是GMO第一次申請.Shop域名，在2016年3月份，GMO公司因為在優先評估中分數不足，而與.shop失之交臂。此次GMO不遺余力地拿下了這個新頂級域名，不僅說明了GMO實力強大，對這個新頂級域名也是勢在必得。

“.Shop”價值何在？

2.73億元，這真是一個不小的數字。GMO公司為何愿意花這么一大筆錢買下這個新頂級域名.shop，而不是去買一個更好的.com域名呢？.shop究竟魅力何在？

新頂級域名.shop具有“商店、工廠、購物”等含義，屬于電商類絕佳域名，被網友稱為“電商戰秒殺神器”，具有極大的商業價值。該域名自開放以來就大受歡迎，亞馬遜、谷歌、京東等多家企業都曾爭奪過.shop。

互聯網時代，電商行業發展迅猛，各類購物網站大行其道，比如淘寶網、京東商城、亞馬遜等等。如今GMO公司拿到.shop，這意味著出售此類商品的任何人想用這個后綴注冊，必須得到GMO的許可。這意味著.shop或將成為GMO企業品牌的代表，稱霸電商行業。

巨頭為何“瘋搶”新頂級域名？

早在幾年前，亞馬遜和谷歌等公司對.book（書）、.movie（電影）、.shop（商店）等一系列新頂級域名提起申請時，他們的競爭對手就擔心，這類企業將借助控制新域名，在今后的互聯網市場形成幾足鼎力格局。

而這些企業在這幾年來也確實是不惜花費巨資“搶奪”這些新頂級域名：亞馬遜花費近2819萬元拍下.buy（買），豆特科技出資約4154萬元拍下.Tech，思想工廠豪置約1844萬元拍下.vip等。

國內終端亦是對新頂級域名表現出極大熱情，如易名中國幫助百度申請.baidu，幫助奇虎360申請.xihuan（喜歡）、.shouji（手機）、.anquan（安全）、.yun（云），幫助新浪申請.weibo、.微博、.sina等新頂級域名。

近年來，新頂級域名日益發展，勢頭強勁，雖然在短時間難以撼動.com/.cn等主流域名的地位，但仍然具有投資價值。巨頭們通過獲得新頂級域名的使用權，從而布局互聯網域名，鞏固自身行業地位，影響互聯網格局。