美年健康創始人俞熔：體檢只是大健康的敲門磚

林楠++邱蕾

核心提示：以體檢為基礎，開拓更多的創新賽道，從而滿足用戶更多的需求，提升企業的復合競爭力。

遠處走來的俞熔個子不高，偏瘦。

有句電影臺詞形容他正合適，“Tiny man， huge ego”（個子小，野心大）。

作為資本圈里公認的“狠角色”，在專注進軍大健康領域之前，做投資起家的俞熔已較有名氣，孕育和投資了雷柏科技等8家上市公司，范圍涉及高科技、農業、證券、環保等多個領域。

在投資中接觸了大健康后，他便發瘋似地愛上了它，并將資本手段運用到這個領域，一舉收購大健康科技、慈銘體檢等多家體檢機構，他所創立的美年大健康產業（集團）有限公司（以下簡稱“美年健康”），成功登陸A股市場，并成為民營專業體檢機構市場份額排名第一的龍頭企業。最新數據顯示，2016年，美年健康實現營業總收入30.78億元。

不過，俞熔想要的并不止這些。

“我們正以體檢作為入口，布局與體檢具有協同性的專科診斷、慢病管理、精準醫療、基因檢測、遠程會診等大健康生態圈。”不久前，在北京的一場企業家活動上，美年健康創始人俞熔對《支點》記者這樣說道。

專門讀了個中醫博士

和當時很多人一樣，1971年出生的俞熔，第一桶金來自房地產。

上世紀90年代早期，我國第一次出現了真正意義上的房地產熱。1993年，畢業于上海交通大學通信工程系的俞熔，并沒有選擇進入分配的單位工作，而是去了一家房地產公司。在這家公司摸爬滾打兩年，積累了一定的行業經驗后，便自己創立了房地產公司。在上海閔行區、徐匯區等地做了一些項目，俞熔完成了資本的原始積累。

雖然房地產市場前景廣闊，但俞熔發現，這個江湖的格局已逐步定型，要想成為萬科這樣的一線公司，機會十分渺茫。

成功人士的共同特點，就是總能比別人早一步看到先機。投資，便成了俞熔試水其他行業一個便捷而又快速的橋梁。

1998年，俞熔成立了天億投資集團有限公司（以下簡稱“天億投資”），此后多年作為主要出資人，陸續與科技部和地方高新區發行了多只基金，總規模達30億元，并“催生”出雷柏科技等8家上市公司。

好運一直在眷顧著這個投資人，如果就這樣走下去未嘗不可。只是，俞熔骨子里有一顆不安分的心。

在他看來，那時的天億集團更多的是一家純財務投資機構，他希望找到一個能夠長期做下去的行業。

一次偶然機會，俞熔認識了一位醫療界的朋友，對方判斷醫療會是一個風口，并鼓勵他往這方面轉型。

在了解了醫療行業的一些基礎信息后，俞熔很快果斷出手。這一次他還是以投資作為突破口。

2004年，天億投資成立子公司天億醫療，專注于大健康產業投資。然而，前期并不順利。當年，俞熔一心想要投資上海市一家護理學院，卻以失敗告終；2005年，欲與上海第九人民醫院合作收購杭州市一家整形醫院，也沒有遂愿。

認準了的事兒，就絕不回頭。俞熔認定醫療行業就是“一件可以一輩子去做的事”。

終于，2006年，天億醫療成功從上海市衛生局手中，接過了國賓體檢20%的股權。彼時，國賓體檢僅在上海市西康路有一家體檢中心，年營業額達4000多萬元，利潤為1500萬元。

也正是這筆投資，讓俞熔想明白了一件事，進入一個行業還得從細分市場做起，而不是到處撒網。他意識到，隨著人們越來越關注自己的健康，體檢的市場前景很大，他決心要在這一領域闖一闖。而20%的股權在國賓體檢里僅是一個小股東，這讓他并不甘心。

于是，俞熔“狠心”退出國賓體檢。2007年，他將天億醫療更名為美年體檢，并在上海開出了第一家門店，為此，他還專門去中國中醫科學院讀了一個中醫博士。

“既然看好了方向，就要不斷學習并專注做下去，從而向行業第一進軍。”這是俞熔事后對當時抉擇的解釋，他形容自己在40歲以前是“漂”的狀態，之后才慢慢“定”了下來。

資本騰挪的好手

事實上，當時看重體檢這一市場的并非只有民營專業機構，不少公立醫院也都設立了專門的體檢中心。

“很多情況下，即便一些公立醫院的服務環境和態度十分惡劣，效率也不高，大家還是愿意去那里。”俞熔說，“根本原因是他們有專業的力量，能夠精準地找到問題并解決問題。”

如何同他們競爭？

在俞熔看來，除了要有舒適的環境和體貼的服務，更要有專業的品牌力量，也就是體檢結果要準確、全面、快速、負責。

“不管你是300元還是3萬元的體檢套餐，我們都遵循這一準則。”俞熔笑著說，“也只有這樣才能提升品牌價值。”

體現在美年體檢的具體運作里，不僅有門店環境舒適大方，導購人員貼心問候，硬件上更是舍得“下重金”，引進的都是西門子、飛利浦、GE等國際標準的品牌設備；在軟件上，引進了體檢行業的權威專家近5000名，36小時內出具體檢報告并給予健康管理建議。

到2011年時，美年體檢成為民營專業體檢市場領域的第三名，門店總數達40多家，前兩位分別為慈銘體檢和愛康國賓。

這離俞熔行業第一的夢想還有點遠，有沒有捷徑可走？作為資本騰挪的好手，俞熔這一年在收購整合上開啟了“開掛”模式。

2011年10月，美年體檢收購了大健康科技，后者在民營專業體檢市場排名第四，門店主要分布在東北三省。兩者合并更名為美年健康，門店總數擴大至100家，市場份額進一步上升。

此后，美年健康又一舉收購了北京綠生源體檢中心、西安康成連鎖體檢中心和廣東體檢龍頭瑞格爾等多家體檢機構，版圖向全國擴張。

2015年，美年健康及其兄弟單位天億資管，分別收購了慈銘體檢27.78%和68.4%的股權。當年，美年健康成功登陸A股市場。2016年美年健康又宣布，擬以發行股份方式，購買天億資管、慈銘體檢創始人韓小紅等股東持有的慈銘體檢股權，從而達到擁有慈銘體檢100%股權的目的。

美年健康通過一系列收購整合，坐穩了民營專業體檢市場的頭把交椅，背后的操盤手俞熔，也被業內認為是“投資出手兇狠”的野心家。

不過，交流過程中的俞熔，臉上時刻掛著微笑，也很照顧周圍人的感受。說話語速較慢，如果沒有聽懂他會耐心地再次陳述。生活中的他為人處世十分謙和，這與他在工作上作風大膽、出手快的特點完全不同。

俞熔并不在意外界對他評價如何。在他看來，要想成為行業第一，收購具有優勢的品牌十分正常。這樣能在較短時間內，讓企業規模、品牌、市場地位迅速提升一個臺階。

公開數據顯示，收購慈銘體檢后的美年健康共有300家門店，年服務人次達1400萬，遠遠超過了排在第二位的愛康國賓。

不過，俞熔同時表示，盡管以美年健康為代表的民營專業體檢機構的市場份額正在不斷擴大，但依然還有很大的上升空間。

俞熔透露，美年健康計劃在2018年布局800家門店，接下來還會有一系列同業收購。另一方面，在體檢服務上，會根據客戶需求不斷創新，如提供早期癌癥篩查項目等，從而進一步提升市場份額。

不止于體檢

俞熔想要的遠不止這些。在他看來，美年健康每年超過千萬的體檢數據具有重大價值。

“我希望美年健康成為一家生態型公司，能夠在體檢的基礎上，開拓更多的創新賽道，從而提升公司的復合競爭力。更何況隨著健康需求的不斷增加，越來越多的人希望在體檢之后能有更精準的服務，這些創新能夠提供更多的增值服務。”俞熔說，“因此，我們正以體檢作為入口，布局與體檢具有協同性的專科診斷、慢病管理、精準醫療、基因檢測、遠程會診等大健康生態圈。”

說到這里，俞熔的笑容更為燦爛，話匣子也像突然被打開了一樣。

那么，資本手段當然也會運用于生態圈的布局上？

俞熔坦言，正如在體檢的布局上采取自建、投資和收購協同作戰一樣，大健康生態圈的布局也是類似戰略。跟體檢很近的如預防醫學，可以自己做從而控制核心賽道；自己做不了的如醫療器械、遠程會診等，則以控股或參股形式，選擇行業內的優秀企業，讓專業人做專業事，采取合作共贏方式共同將市場做大。

戰略已經開始實施。

俞熔透露，美年健康從體檢入口，已積累了大量糖尿病和CT胸片數據，從而提煉出了這些單病種規律，能夠快速輔助專家診斷，將高危人群篩選出來，并及時給予預防和精準治療方案。

不僅如此，美年健康還投資了安翰磁控膠囊內鏡機器人進入胃鏡檢測領域；買入基金測序公司美因健康科技公司20%股權，試水基金檢測；與遠程影像診斷公司大象醫療簽署合作框架協議，提供遠程閱片服務……

毫無疑問，俞熔的大健康版圖已是越來越大。

業內人士稱，既然俞熔打算在大健康領域搏一搏，在他為美年健康布局的幾個賽道里，未來肯定會有很多投資或收購事件，精彩才剛剛開始。

對話

不能盲目收購擴張

《支點》：如果創業者現在想進入醫療行業，您認為哪些方向還有機會？

俞熔 ：醫療是跟政策非常相關的行業，要想在醫療行業創業必須關注并理解相關政策。

比如，去年12月初國務院發布了《中國的中醫藥》白皮書，這是國家首次發表中醫藥行業白皮書。這就意味著未來三五年內，中醫藥會有很好的發展機會。因此，中醫配方顆粒、中醫信息化服務等中醫藥產業鏈，都是可以挖掘的方向。

再比如，《“健康中國2030”規劃綱要》提出要優化多元辦醫格局，專科領域就還有很大的發展空間。現在體檢、眼科、口腔倒還發展得不錯，但是像骨科、兒科、五官科等還沒有出現較好的品牌，這些都是創業機會。

《支點》：在美年健康的發展軌跡中，收購擴張占據著很重要的地位，其他創業者是否可借鑒？

俞熔：收購確實是一個快速擴張的方法，但對創業者來說，剛開始不要把盤子想得太大。首先應該根據自己的核心競爭力選好細分領域，打磨好自己的產品和服務標準。只有在一個行業內具有一定優勢之后，收購整合才能更好進行。

因此，先打好扎實基礎，再根據自己的需求適度擴張比較好。我見過很多創業者剛開始發展還不錯，發展到一定階段有了錢之后就盲目擴張，反而從賺錢變成虧本，這是不可取的。

《支點》：您在醫療行業已經做了10多年，對創業者有哪些告誡？

俞熔：醫療行業變化很快，幾乎每天都有新東西產生。對創業者來說，一方面你要把現有的業務發展好，另一方面要留意最新趨勢不斷作出調整。否則，一不留神你可能就出局了。之前有報道說，一個美女創業者用一滴血就能檢測多個常見疾病，雖然后來并未成功，但我當時看到消息時很緊張。舉這個例子其實想說的是，必須不斷關注新知識和學習，才能不被踢出局。（支點雜志2017年3月刊）