謝在驊：城市英雄 讓環保有點意思

環保不僅是個公益理念，還是一個亟待挖掘的金礦。如何以小見大，用商業運營的方式反哺環保事業，環太·城市英雄可能會為你找到一些答案。

安放錯位的資源

最近，家住海南省?？谑旋埲A區的張女士有個煩惱，有很多舊衣服無處安置?！耙驗閯偵旰⒆?，自己很多衣服都不合身了，被淘汰的衣服都還挺新的，直接丟了又可惜。想要捐贈吧，又找不到相應的渠道?！睆埮繜o奈地說。

不過，這個問題得到了解決。張女士在微信朋友圈中偶然看到了環太·城市英雄的微信公眾號，通過電話預約的方式，一共40多件的衣服被無償收走了。

“回收的舊衣物，一部分我們用來進行公益捐贈，另一部分進行資源的回收再利用?！杯h太·城市英雄的創始人謝在驊介紹說。

環太·城市英雄是海南環太科技有限公司的第一個項目，也是現階段最重要的項目。該項目成立于2013年5月。環太·城市英雄的核心理念是將城市中的淘汰物品有效回收，從舊衣回收入手，取之于社會，用之于社會。環太·城市英雄項目在?？谑新涞貙嵤?，業務范圍已覆蓋全市城區，并在三亞市開始統籌安排。“我們堅信世界上沒有真正的垃圾，只有被放置在錯誤地方的資源?！敝x在驊說。

環太·城市英雄團隊通過微信平臺、微信個人號對大眾宣傳舊衣回收以及保護環境的重要性，為市民提供兩個便利的解決方案——電話預約上門回收以及自行投放入舊衣回收箱。同時定期進行常態化的舊衣回收進社區以及針對企業的環保公益B2B系列線下推廣活動?！拔覀兲幱谂f物回收產業鏈的回收環節，主要進行回收和分類，并與終端廠家進行密切合作。”謝在驊介紹說。

舊衣回收之后，環太·城市英雄團隊還要對舊衣物進行初步分揀，才能進行捐贈和提供給下游終端廠家。環太·城市英雄把衣服分為兩大類，捐贈儲備以及再生纖維供應。其中，捐贈儲備以9成新和保暖實用為標準，在使用臭氧、紫外線消毒后按男女老少分類儲放。環太·城市英雄的志愿服務隊與海南當地的共青團、社會機構、愛心團體以及外地的部分愛心機構等達成信息資源共享，按需運送。再生纖維根據服裝的材質分類為棉類、毛類、化纖類、混紡等多種材料，供應給下游再生工廠生產無紡布、地毯、聚酯切片等再生材料，實現紡織行業中生產者、消費者、分解者兼具的生態系統。

“我們每年會回收到300到400噸衣物。一般來說先滿足捐贈的需求，其次才是回收利用的問題。當月20%的衣物都會作為捐贈儲備，有上萬件衣服?！敝x在驊說。除了公益性質，環太·城市英雄重點還是在環保利用這一塊。為了鼓勵市民的環保公益行為，環太·城市英雄項目開發了一套積分系統，可根據捐贈數量對捐贈者反饋相應的綠色積分，積分可在現場或微信平臺兌換商品。此外，只要是捐贈過的市民都可獲得綠色聯盟的會員卡，使用這個會員卡，可以在合作的綠色聯盟商家消費時，享受到相應的折扣。目前，僅在海口地區，綠色聯盟的商家就已經達到60家。

待發掘的“垃圾”金礦

為什么要做環太·城市英雄這個項目？

謝在驊認為，“隨著生活水平的提高，衣物的更新率一直在提高。每年中國會產生2600萬噸的舊衣服，這些衣服的最終去處多數是進入垃圾填埋場或被焚燒掉，現在的衣物中含有較高成分的化纖原料，不易降解，盲目焚燒會產生有毒氣體，在如此巨大的量級下，這種處理方式會對土地及大氣產生大量的污染。如果對舊衣物循環利用，可以再生成再生棉、化纖類等產品，將會產生很大的利用空間和經濟價值?！?/p>

近幾年，隨著環境的不斷惡化，環保概念也被越來越多的人提及。今年兩會期間發布的十三五規劃綱要，首次提出“生態環境質量總體改善”的目標，綠色發展理念貫穿全文，分七個章節對“加快改善生態環境”進行了專門闡述。2016年上半年，《關于促進綠色消費的指導意見》、《關于推進再生資源回收行業轉型升級的意見》等與環保相關的政策層出不窮。以上政策的推出除了體現國家對于環保的重視之外，更能體現出一種發展再生資源行業的政策導向，而互聯網的運用，也為再生資源回收行業的發展插上了翅膀。2015年，國務院發布《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，意見指出，要充分發揮互聯網的驅動創新作用，引導再生資源回收行業向信息化、自動化、智能化方向發展，促進再生資源交易透明化、便利化。

舊物回收是再生資源回收行業中很重要的一個環節。事實上，國內已經有很多企業利用互聯網進行舊物回收，其中包括9貝殼，虎哥回收、綠色地球、舊貨郎等平臺。其中，9貝殼是一款以O2O模式、專注于“上門回收+舊物管理”的移動互聯網APP，提供衣服、家具、紙品、手機、瓶罐、家電、雜物等各品類可循環舊物回收；虎哥回收通過線上網絡平臺和線下物流體系相結合，搭建再生資源“互聯網+回收”的立體服務平臺，建立社會可再生資源的廢舊物資回收平臺。以9貝殼和虎哥回收為例，這些公司對屬于“大包干”類型的資源回收企業，回收的項目繁多，投入大、戰線長。

環太·城市英雄從舊衣回收小領域切入這一行業，為環保產業賦予公益性質，讓市民充分參與，以低成本、輕資產的做法獲得高占有率。現在，環太·城市英雄在海口范圍內已經擁有10%的市場占有率，影響用戶約20萬人。

據了解，目前中國在舊衣回收產業鏈的經濟價值在千億元以上，而在舊衣回收的環節中有將近200億元的市場規模，海南省的市場價值在4億元左右，每年能產生8萬噸舊衣物，這也給環太·城市英雄帶來了市場機會。

不止步于舊衣回收

“舊衣回收項目是一門穩定的生意?，F在實現收支平衡，有初步的盈利，如果我們的邊際效率能提到最大，利潤比可以達到100%。也就是說我們花100塊錢就可以賺到200塊錢?！敝x在驊說道。但是僅僅守著這有一定盈利的項目，并不符合謝在驊及其團隊對未來的期望。

現階段，環太·城市英雄這一項目之前僅在線上提供在線預約的窗口，市民能夠免費享受上門回收舊衣物的服務?！皬呐f衣回收本身去做，發展還是有限，但是這個項目是收集用戶非常有效的方式。”謝在驊說。

用戶流量變現是現在眾多互聯網企業都在做的事情，以“互聯網+”的形式搭載各種商業態勢，利用客戶流量進行營銷推廣等事宜。

在謝在驊的設想中，未來環太科技將會建立一個二手貨物流轉平臺和同城服務平臺，除此之外，還要創辦一個屬于環太科技自己的服裝品牌，實現服裝市場產業完整閉環，形成生產者、消費者、分解者的循環經濟鏈?！拔覀儸F在已經在嘗試做一些二手物品，俗稱‘跳蚤市場的運作，看一下大眾消費者對這件事情的支持度，再轉換到線上運作，形成線上線下交流的一個閉環。激活用戶的方式可以有很多手段，可能會選擇一種二手產品進行切入，但會進行快速的試錯，看哪種產品是最適合我們的。但我們無論做什么最終都要貼合環保的主題?！敝x在驊說。

據了解，謝在驊團隊現在的線上二手貨物平臺處于搭建階段，框架已經基本搭建完成，預計今年10月能夠上線。