鄭亞旗：玩的就是IP！

羅硯

鄭亞旗，童話大王鄭淵潔的兒子，自稱全國最知名的小學畢業生。從小到大，關于他的故事很多，他是皮皮魯的原型；讀著自己老爸編寫的教材長大；18歲被要求自力更生，開著奧迪去當搬運工。

22歲，他著手經營鄭淵潔的版權，做兒童圖書出版，讓鄭淵潔這幾年蟬聯中國作家富豪榜。鄭亞旗也從“作二代”變成了名副其實的“富二代”。

“我跟富二代的圈子也很熟，”鄭亞旗提及他被請到“富二代”圈子的活動上，分享“和父母溝通的訣竅”時，“我拿錢砸他”鄭亞旗開玩笑說，“鄭淵潔是我簽約的藝人，我們用合同說話。”

這個全國最知名的小學生，其掌舵的北京皮皮魯總動員文化科技有限公司（以下簡稱皮皮魯），在只有30個員工的條件下，僅圖書業務一年就能實現1.5億碼洋的銷售；且在紙媒發行量斷崖式下滑的大環境中，“皮皮魯”的營收每年增長25%。下一步鄭亞旗計劃把經典形象舒克、貝塔、皮皮魯都搬上大銀幕，做IP影視化。不僅如此，他的公司還要對標漫威，未來做經營IP。

守著童話大王的寶庫，待價而沽

距離《舒克和貝塔》動畫片的播出，已經20多年了。94年播出的動畫《魔方大廈》也沒有拍完，這期間鄭淵潔的作品，沒有一部被改編成動漫或者電影。在漫長的時間窗口里，這些形象、作品都沒趕上影視熱潮，現在還能趕得上嗎？

鄭亞旗的盤算是：“作為75、80后們童年的集體回憶，他們現在成了父母，有動力帶上孩子一起去看這些作品。”然而電影院的主力消費人群是18到26歲的90后們，少了他們的關注，電影很難爆紅。

“所有找到我的影視公司都沒準備拍給小孩看，而正是瞄準的90后們。”鄭亞旗介紹正在拍的皮皮魯大電影，“皮皮魯和魯西西都會真人化，長大成高中生，再請最一線的當紅小鮮肉來演，配上大牌明星的父母和反派，抓的就是電影院主力的年輕人。”

一直有人說，鄭淵潔的童話不是寫給小孩看的而是大人。鄭淵潔的童話本身的寓意、諷刺，可挖掘的內涵，可能真不知比不少商業電影高到哪去了。只是，二十年來語境變化太大，能否做出合適的改變，似乎是最大的不確定因素。

最后就是誰來操盤的問題，一部《鬼吹燈》，是會呈現《尋龍訣》和《九層妖塔》兩種效果的。

很多人都問鄭亞旗，為什么幾十年都沒有影視授權？

“這8、9年間來找我合作的人里，最多的就是要動畫授權的。但這里頭就兩種人，一種是要政府補貼的，一種是拿品牌找政府圈地的。他們做的動畫一集成本才500（元），政府每集補貼1500（元），一下就掙錢了。”鄭亞旗說，“我要是想要補貼，還不如我自己干呢，還需要你們嗎？但國產動畫片之所以不好，我認為就是沒有成熟的商業模式。所以我就沒敢干，對我們品牌傷害太大，我們也是國內難得沒有被拍爛過的品牌。”

在挑選版權方時，鄭亞旗有太多選擇，“從2014年底影視IP熱起來，一兩年的時間，有100多個視頻網站、影視公司找我聊授權，一線的我見了95%。”可能正是這樣的議價優勢，讓他的決策更慎重而緩慢。“我選擇合作方的最關心的是合作方如何賺錢，不賺錢的合作一次之后，對品牌來說是爛尾樓，這事不能長久。”

鄭亞旗說，目前合作比較成功的系列是皮皮魯的安全故事《皮皮魯送你100條命》，去年已經和星夢工坊合作了兒童安全大劇場話劇，每場都是500人以上的話劇，演了近100場。這個系列的兒童安全動畫片，改編權授權給了樂視，5分鐘一集，共100集。2017年寒假就會上映。為什么是樂視？鄭亞旗表示：“是因為樂視盒子和電視機比率高，樂視少兒的受眾是比率非常高。”

而皮皮魯大電影的電影制作方，鄭亞旗還不肯透露，但制作成本會在8000萬左右，明年寒假就能上映。通過皮皮魯系列的合作，團隊找到和影視公司的合作節奏和把控方式后，像《五個蘋果折騰地球》、《蛇王淘金》、《魔方大廈》這些版權的合作都可以上了。

跑順影視合作，鄭亞旗不是要把老爸的版權更快變現，而是為了積累經驗、鍛煉團隊。“如果我只是想做老鄭IP的影視化，我根本不用融資。”鄭亞旗說，“我真正想做的是一個IP經紀公司。”

鄭亞旗透露他現在正在談新一輪的融資，希望融4500萬人民幣。

做中國的漫威？

經營了鄭淵潔的圖書版權還算成功后，公司如何發展，鄭亞旗有過一些探索，對標漫威是他最后滿意的方向。

鄭亞旗說，“我們內容實際上跟Marvel的特點很像。鄭淵潔一共有400多個故事，主要人物30多個，一共涉及700多個人物形象。 鄭淵潔的故事和漫威一樣：故事、人物都是眾多的；然后主角間、故事間的關聯性又很強；內容都得到粉絲的認可和積累，而且是各年齡層的故事都有，內容改編性強。”

鄭亞旗介紹公司的戰略規劃是：第一步，通過皮皮魯這個品牌，把出版、影視、授權這三塊跑通了之后，我想打造的是一個擁有資源、經驗的品牌運營公司。第二步，我先要像邏輯思維那樣，做我們自己用戶粉絲運營的平臺。第三步，我希望能聚集所有有想象力的好內容，簽到我公司，我幫他們整合運營。

鄭亞旗解釋，“而這件事想要做長久不可能靠老鄭一個人的作品，漫威的作品也不是一個人畫的，作者是簽約的，但是版權歸他。這次融資我主要想干的是這個，明年這些動畫片、影視一上，全部都是給我導流量的渠道。然而這些流量來的時候，需要我的互聯網平臺是相對健全的。”

鄭亞旗曾在接受媒體采訪時表示，我現在的成績別人都會覺得你有個好爸爸。但之后的兩步計劃，一旦成功無疑是對鄭亞旗自身能力的最好證明，但都不是容易事。

在鄭亞旗的三年規劃里，分了四個重要級，除了實體圖書是藍色已完成，其他都被打上了紅色、綠色、灰色三個步驟的標簽。涉及出版、影視、授權、互聯網。其中，電子書全渠道覆蓋、上文提到的影視合作，以及互聯網被打上紅色。鄭亞旗也提到，這次融資就主要是為了完成第二步，搭建好互聯網平臺。

之后鄭亞旗希望，在不同的渠道推不同的內容。在規劃上是有App的，但是鄭亞旗說他并不準備做：“依靠現有的大流量渠道去運營好內容，找準受眾就行。”

最終，互聯網渠道不過是工具，都還是為了實現經營IP的目的。具體規劃上，鄭亞旗計劃在2017年開始陸續簽約作者，初期比例肯定很少，但是往后會越來越多。

關于第三步，鄭亞旗說：“其實這事挺逗的，很多書商都轉型做IP運營了，這事說明了中國的作者是有多不擅長經營自己的IP。要么是低價賣了，要么就是見錢眼開賣給了不合適的人，影視改編是最直接的，說白了就是賣版權。我們希望用皮皮魯的品牌來為他們背書，來吸引更優質的作者，變成一個更模塊化的公司。”