中國銀行為中小企業當好“國際紅娘”

張洪瑞

中國銀行搶抓“一帶一路”機遇，通過中銀全球中小企業跨境撮合服務，為中小企業客戶搭建跨境投資、合作、貿易交流平臺，助力本土企業“走出去”。

中小企業作為推動經濟社會發展的一支重要力量，資金不足一直是制約其快速發展的最大瓶頸。為進一步支持中小企業發展，有效緩解中小企業融資難題，中國銀行不斷創新，化身“紅娘”，著力為中小企業牽線搭橋，并全力打造“一帶一路”金融大動脈，支持中資企業“走出去”。在支持“一帶一路”發展上，中國銀行已經成為中國與沿線國家民眾和企業間交流的重要窗口。

架起企業“走出去”橋梁

中小企業是推動各國經濟創新發展、轉型升級的重要引擎。要使這個引擎變得更加強大、更具活力，必須推動中小企業融入全球價值鏈條，共享全球資源。

現在發達國家的中小企業擁有先進的技術和管理經驗，但市場發展潛力有限；發展中國家的中小企業擁有廣闊的市場，但技術水平卻相對落后，產品缺乏市場競爭力。中小企業“融資難、融資貴”已成為一個困擾發達國家和發展中國家的世界性難題。

為此，中國銀行踐行“擔當社會責任、做最好的銀行”的經營理念，繼2008年在同業中率先推出針對中小企業客戶授信業務的“中銀信貸工廠”之后，為了解決中小企業“融資難、融資貴”的問題，中國銀行充分利用百年積淀而來的海外機構、人才優勢，創新研發了中銀全球中小企業跨境撮合服務，通過搭建信息庫、客戶配對、網上相親、對接面談、現場考察、提供金融服務于一體的“六步走”流程，為企業提供全生命周期的金融服務，幫助企業引進國外資金和先進技術，促進轉型升級、技術交流和跨境合作。

以“中國與東盟中小企業跨境合作洽談會”為例，有來自東盟10國的250余家企業與中國的600余家企業通過這一平臺洽談合作，促進這些國內中小企業的產品直接銷售到東南亞市場。

“跨境撮合服務使得‘走出去不再是大企業的專利，中小企業也能夠‘走出去。”中國銀行副行長劉強說，自2014年以來，中國銀行在全球舉辦28場跨境撮合活動，吸引共計15000余家中外企業參加，開展10000余場一對一洽談，現場達成初步合作意向5000多項，行業涉及高端制造、環保、信息科技、教育、醫療、現代農業、食品加工、機械設備、化工、汽車等眾多領域。

搶抓“一帶一路”機遇

為推動“一帶一路”倡議的實施，中國銀行全力打造“一帶一路”金融大動脈。中國銀行董事長田國立說：“我們率先以‘一帶一路為主軸，加快海外網絡延伸，目前已在‘一帶一路沿線多個國家設立分支機構。在業務發展方面，我們已經累計跟進‘一帶一路沿線重大項目392個，意向性支持金額超過870億美元，有力地促進了沿線國家的互聯互通。”

中國銀行于2016年11月24日在菲律賓首都馬尼拉舉辦中菲中小企業跨境投資與貿易撮合洽談會的宣介活動，為中菲企業合作牽線搭橋，助力菲律賓企業參與“一帶一路”建設。中國銀行中小企業部總經理王建說，此宣介活動是為2017年的洽談會進行鋪墊，旨在建立一個平臺，加快中菲中小企業合作步伐。

“中國的投資除了給菲律賓帶來技術和資本，還會給菲律賓帶來大量就業和創業機會；同時，中國投資和融資服務會幫助菲律賓中小企業開拓市場，大大促進菲律賓經濟發展。”菲律賓貿易和工業部副部長諾拉·特拉多說，“跨境撮合服務對于企業走向世界非常重要，因為跨境撮合服務采用了‘六步走的模式，消除了無效的環節，節約了我們的時間，有效提高了企業對接的效率和成功率。中國銀行已經在全球舉辦過多場跨境撮合活動，做了許多改進，能夠幫助我們少走彎路、確保成功。”

法國Green Sciences公司負責人表示：“非常感謝中國銀行舉辦的中小企業跨境撮合會。通過這個平臺，我們認識了很多優質的中國企業，希望能與他們進一步合作，增加公司未來在中國的業務發展機會。”

在過去三年里，中銀全球中小企業跨境撮合服務采取“一對一”或者“一對多”的配對模式，進一步促進了中小企業間的互聯互通和優勢互補。田國立表示，菲律賓是重要的“一帶一路”沿線國家，地位獨特。作為目前菲律賓唯一一家中資銀行，中國銀行愿為菲律賓經濟發展添磚加瓦，為中菲兩國友好交往貢獻自己的力量。

為中國銀行點贊

“伴隨著‘一帶一路建設的深入實施，中小企業融入全球產業鏈和價值鏈有很多新的發展機遇，在國際經貿合作中大有可為。”劉強說。

當中國銀行第一次來電話邀請參加中意中小企業投資與貿易洽談會時，凱萊露喜董事長王大安的反應是“一開始我是想拒絕的”，也根本想不到后面竟然會藏著驚喜。所以，當中國銀行浙江余杭支行致電邀請時，公司的回復一點都不熱情：“商務考察嗎？但是我剛剛從意大利考察回來……那去看看吧。”

2015年9月23日，中意中小企業投資與貿易洽談會在米蘭如期舉辦。凱萊露喜在洽談會當天與8家意大利服裝企業進行了充分接觸，其中不乏知名服裝企業。洽談會后第二天，凱萊露喜在中國銀行的周到安排下參觀了意大利公司的旗艦店，并與對方高層進行深入交流，雙方從原材料采購、銷售渠道、供貨產品一直談到銀行金融服務的對接，一拍即合。

回國后的合作推進也是緊鑼密鼓。2015年10月，意大利企業到凱萊露喜在國內的生產基地實地考察 ；2016年2月底，雙方成功簽署合資協議書。根據協議，意大利公司將直接注資凱萊露喜公司，并協助凱萊露喜在中國開設專柜。一次現場撮合實現了公司多年夢寐以求的目標，解決了公司實際面臨的產業升級瓶頸和危機。中銀全球中小企業跨境撮合服務，憑借中行品牌優勢、全球網絡化渠道、豐富的產品、專業的服務，讓凱萊露喜成功架起與國際知名品牌企業合作的橋梁。

每每談到中國銀行的跨境撮合金融服務，王大安都心情激動，對跨境撮合為凱萊露喜帶來的巨大變化給予高度認可，稱中國銀行跨境撮合“六步走”是一心一意為中小企業謀發展的實際舉措，是境內中小企業“走出去”“引進來”的金色橋梁。王大安說：“我衷心感謝中國銀行！我要為中國銀行跨境撮合這種金融服務模式點贊！”