80后返鄉創業做網農

本刊記者/余賢紅 陶一萍

80后返鄉創業做網農

The 1980s generation Return Hometown to Be Net Farmers

本刊記者/余賢紅 陶一萍

為夢想、為家鄉、為“三農”……返鄉創業何其艱，在農村站穩的難度并不亞于在城市，有人成功亦有人失敗。從“想”到“做”，從學校到大城市再到重新扎根生于斯、長于斯的那方土地，“80后”網農江訓才的返鄉創業頗具代表性。

從洪水記憶到鄉建理想

西分村距離鄱陽湖不到10公里，1998年洪水沖垮了圩堤，吞沒了稻田，10歲的江訓才和村民一起目睹了整個過程。此后，通過移民建鎮，西分村整體搬到了地勢更高的地方。

不少西分村民在瓦礫上種起了棉花、芝麻等旱地作物。洪水讓江訓才離開了兒時的家園，也在他心里埋下了一顆振興家鄉農業的種子。讀初中時，教材上的一幅農業機械化作業的插圖引起了他的興趣：自己村的農田什么時候也能這么種？

此后，做農業的想法在江訓才心中一直未曾斷過。由于高考失利，大學階段他未能如愿學習農林專業，但他在課外時間廣泛閱讀，涉獵領域從法學逐漸過渡到社會學，希望能在書里找到自己對農業的所有疑惑。

2012年，江訓才大學畢業，雖然當時已經通過國家司法考試，但他決定放棄從事律師行業，一心追逐農業夢想。沒錢沒人脈，只有自己這雙手和腳下這片土地，經過認真分析，他決定從農業銷售環節切入，先在北京一家農業公司工作。

2015年初，他再也按捺不住沖動，決定返鄉。這個時候，他在北京的月薪已從剛開始的兩三千元漲到了上萬元，即便到年底離職也能獲得公司期權收入。但他心意已決，2015年5月份便回到西分村。

村里來了三個小伙子

與江訓才一同回村的還有兩人。一位是他高中同學周健武，畢業后曾在北京一家互聯網公司從事技術工作，一位是江訓才在北京上班時的同事朱孜軒，從事產品形象設計。

三人注冊成立“在地物產”公司，并把老家一棟青磚瓦房改造成簡易工作室，平時吃飯工作都在工作室。

然而，事非經過不知難，鄉建理想與農村現實之間仍隔著多重障礙。創業之初，他們將發展策略定為“小步快跑、多做試驗”。梅干菜、干豆角、茄子絲、紅薯片……三人搜羅了一圈，把能想到的特色農產品都拿到市場上去試探，但銷售效果并不十分理想。

雖然目前返鄉創業漸成趨勢，但具體到每個個體，還是要面臨不小的壓力。江訓才說，對此自己有心理準備，但在一個熟悉的環境里創業，親緣關系無形中會構成壓力，特別是當事業發展較慢的時候，感覺有很多雙眼睛都在盯著自己。

一邊是梅雨季節，母親每天披著雨衣辛苦地采摘上千斤豆角，但另一邊卻銷路不暢。“創業是自己的事情，因為自己的無力而把整個家庭嵌入其中，這滋味很不好受。”江訓才說，母親很支持我，為此吃了很多苦，自己心里一度非常著急。

意大利廚師在直播活動上用當地食材制作菜肴

我要為自己吶喊

由于公司發展不順，三人的合作一度較為疲軟，甚至面臨瓦解的危險。是走還是留？2016年夏季的一天，三人在村里后山的原野上掏心窩子分析總結，從早上八九點一直討論到下午三四點，最后決定繼續往前走，將夢想進行到底。

雖然西分村地處鄱陽湖區，但當地能叫得響的農產品卻并不多，產品需要挖掘，市場需要培育。經歷半年多的反思，他們最終從情懷式的蠻干回歸理性，調整發展策略，專注黑芝麻產品，砍掉所有其他農產品。

“環鄱陽湖區是江西黑芝麻種植的重要區域，同時黑芝麻藥食同源品質較高，在所有產品中賣得最好，溢價率高。”江訓才說，自2016年11月以來，通過銷售芝麻糖、麥芽糖等黑芝麻系列產品，累計掙了10萬余元，彌補了上半年的損失。

同時，他還積極組織西分青年發展俱樂部，將年輕人組織在一起交流，改善村里的基礎設施。一位有過品牌創建經歷的贛籍企業家被他的創業激情所感染，有意投資100萬元幫助其建設黑芝麻加工廠，2017年春節期間雙方正在商量合作事宜。

“我要為自己吶喊！一輩子能把這一件事做好，我覺得值了。”江訓才解釋說，機會要靠自己爭取，做農業不能做得苦，要不然既不能吸引別人，也吸引不了自己。

江訓才說，經歷一年多摸爬滾打之后，2017年預計銷售比較穩定，正憋著一股勁把事業做好。除了聯合村民一起成立黑芝麻合作社外，他們還打算與政府產業扶貧政策相結合，爭取把西分村建設成鄱陽湖黑芝麻村。