代購：靠什么在夾縫中生存？

本刊記者/于也童

代購：靠什么在夾縫中生存？

Procurement Service: What to Rely on to Survive in the Cracks

本刊記者/于也童

“情人節送女友禮物清單已出，別再猶豫，快選一款取悅你的她。”“2月中旬飛韓國，需要下單的寶寶提前說。”這熟悉的語句，正是“人肉代購”們在朋友圈里頻頻“刷屏”的廣告語。“現在誰的朋友圈里沒有幾個代購？”一句網絡笑言卻道出了“人肉代購”深入人們生活的現狀。隨著各大海淘APP紛紛登場，“人肉代購”究竟靠什么在夾縫中生存？

海淘APP大招頻出

2016年對“人肉代購”而言是跌宕起伏的一年，除了“英國脫歐”“韓國薩德”引起的匯率變動大大影響代購成本，跨境電商更是其最大的對手。

隨著多項扶持跨境電商的優惠政策落地，跨境電商發展速度加快。根據艾媒咨詢《2016-2017中國跨境電商市場研究報告》提供的數據顯示，2016年中國海淘用戶規模達到0.41億，用戶規模增速達到78.3%。

各色海淘APP更是不斷完善，以求消費者青睞。沈陽姑娘林雨夢是“小紅書”APP的“死忠粉”。“超級好用，其實以前我也愛找代購，自從安裝了小紅書，就基本在這買了。”小林提到的這款APP主打“社區運營模式”。“大家可以一起討論和分享，能直觀看到用戶體驗，一看別人曬曬曬，就不由自主想剁手。”同時小林表示，“代購有一個解決不了的弊端，就是退換貨。別人千辛萬苦給你買回來了，就算是尺碼不對、穿著不好看也沒辦法退換了，海淘APP就支持7天無理由退換。”

上海市一市民家中的白板上寫滿了海淘購物清單

風吹因何草不折

網易考拉海購、洋碼頭、天貓國際、小紅書……海淘APP如雨后春筍般層出不窮。但資深“淘客”李杰卻“都沒用過”。“要么就是沒有，要么就是搶不到。我喜歡韓國東大門的一些小品牌，但是這些APP一般都只針對性地提供一些大火的牌子，沒有我要的那款。想追求個性款式，找代購無疑是最佳選擇。”李杰說。

26歲的沈陽姑娘包曉做代購已經有7個多月了，她主飛韓國，做各大品牌的奢侈品和韓妝代購。談到自己的顧客，包曉表示“先從朋友開始，然后是朋友的朋友，一點一點擴大顧客圈子”。劉佳佳就是包曉的好友兼顧客，她說：“我經常讓老包幫著帶，也會把她推薦給我的其他朋友。網上APP眼花繚亂，孰真孰假叫不準，還是自己的朋友靠譜。”

包曉朋友圈里最新發布的一款輕奢卡包標價420美元（約2888元人民幣）。

顧客在法國巴黎迪奧專賣店內選購商品

一位海淘微商在展示她這個月的“業績”

包曉介紹“因為我經常購買，已經是很多店的VIP，所以可以享受到會員價，再加上每逢節日，免稅店一般會有折扣活動，就能讓我的東西更具價格優勢”。

互爭雄長前景幾何？

在東北振興研究院產業技術研究專家郁培麗看來，“人肉代購”在價格、品質等方面的優勢是其在激烈的行業競爭中堅挺下來的后盾。同時她認為“雖然代購的存在給跨境電商帶來了一定壓力，但也能夠進一步促進市場活力，鞭策跨境電商不斷發展并培育出自己獨特的優勢”。

提及與跨境電商的“競爭”，包曉認為，“其實就是各有所長。他們確實有規模有投資，但我能提供一些個性選擇，如小眾品牌，斷貨爆款，這些APP想要一一達到估計會受到挺多局限。”說到這一行的“前景”，包曉覺得“目前沒啥壓力，只要還能做，我就會一直做下去”。

根據2016年百度營銷研究院提供的海淘行業整體搜索趨勢分析顯示，近3年海淘行業成長飛速，自2013年到2016年，整體檢索呈上升趨勢，且海淘行業兩年內搜索量增長了24%。

郁培麗說：“隨著國內企業不斷的發展完善，品牌認可度逐漸提升，與國外的差距就會越來越小，尤其是國內自貿區的不斷增加，從大趨勢上來看，‘人肉代購’的前景不算明亮，估計遲早會退出歷史舞臺。”