想讓文案吸引人，幽默感很重要

★文/（美）肯達爾·貝克

想讓文案吸引人，幽默感很重要

★文/（美）肯達爾·貝克

“內容為王。”

這句話現(xiàn)在說濫了。當然它基本是正確的，尤其是在這個信息爆炸的年代，我們每天都被迫接受大量劣質內容。

只要想想媒體為吸引眼球做出的各種秀下限的行徑，你就明白了。

看完這篇文章之后，你可能又要去刷朋友圈、發(fā)微博、收郵件，然后上視頻網(wǎng)站看看小電影。所有這些都是“內容”。對我們受眾來說，最可憐的是，大多數(shù)內容爛到家了。

首先是愛“搞個大新聞”的標題黨，看完全文往往讓人氣不打一處來。其次是軟文黨，很多品牌都想搞什么內容營銷，結果無非是被群眾狠狠批判一番。可以說，當前市面上九成的文案都差得要命，我們的大腦已經(jīng)修煉出了只消掃一眼就自動忽略之的技術。

所以，我們現(xiàn)在要把“內容為王”的口號改一改。“好內容為王”是不是更精確些？

或者，也可以改成“搞笑的內容為王”。對嘛！21世紀什么最重要？搞笑！

幽默能幫你留住受眾

DJ·奧尼爾（DJ O’Neil）是一家名叫“哈布戰(zhàn)略交流”的廣告公司的CEO。他對我說過：“你可以纏著顧客推銷，也可以通過逗樂的方式賣東西給他們，我選擇后者——特別是通過幽默感，因為它簡潔明快，效果無可比擬。”

他說得很對。你可以看看哈布公司為Lombardi Sports體育用品公司設計的兩條廣告語：

（當商品為滑雪板時）“培養(yǎng)一種尿檢發(fā)現(xiàn)不了的消遣活動。”

（當商品為運動鞋時）“不參加比賽也能濕身。”

看到這兩則語意雙關的廣告，作為老司機的你，自然會會心一笑。不管出于任何原因，只要一段文字能讓人們笑出來，受眾自然會想：“你真懂我。”

換句話說，幽默感能讓你的目標客戶聽進你的話。

大家都不蠢。一年365天，天天不斷地有人朝我們傳播東西。對于他們那點小九九，誰心里不跟明鏡似的？

如果能把文案做到“銷售”以外的水平，你就是業(yè)界大拿。如果你的文案平平無奇，八成就要悲劇。

幽默最好的一點，就是你可以把它灑在任何地方。哪怕是在壓力山大的情形下，效果也是很好的。比方說，某個人的信用卡在你的網(wǎng)站上被拒了，你可以設計這樣一條自動回復：“往好處想想吧，至少不是你的護照被拒了。”

把每次互動當成廣告

這個世界充滿了千篇一律、看了上句就能猜到下句的廢話。人們已經(jīng)習慣了乏味和死氣沉沉的互動。如果你能搞出些新意來，就能起到10倍、20倍的傳播效果。

我們再舉個例子。很多單位的洗手間里掛著這樣一條標語：“員工在回到工作崗位前必須洗手。”考慮到每天要面對這條標語的人著實不少，它也勉強算一條內容吧。

哈布公司為一家名叫Chevy’s Fresh Mex的餐廳制作的兩條標語是這樣的：

“員工返回工作崗位前必須洗手。同時，檢查一下鞋底有沒有粘到廁紙。”

“員工返回工作崗位前必須洗手——哪怕你99%確定自己沒有尿到手上。”

由于你的大腦通常不會預料到會在洗手間看到任何有創(chuàng)意的內容，因此當你注意到它時，就會更傾向于接受它所傳達的信息，效果會比較持久。而且，它會再次讓受眾產生一種“這個地方真懂我，我們說不定可以做朋友”的感覺。如此，我們就會自發(fā)地去做。

所以，你要站在獨特的角度，特別是競爭對手從沒想過的角度。

你在社交網(wǎng)站的評論區(qū)里要學會耍怪賣萌，你的常見問題解答頁面上要足夠搞笑，電子郵件的自動回復里也可以放幾個GIF動圖。

一旦你意識到“一切皆是內容”，別人與你的每次互動都是“廣告”，你就漸入佳境了。

搞笑有風險，無聊更致命

那么，幽默是否有無效的時候呢？

這是個好問題。當年，奧尼爾是這么回答我的：“如果你是搞殯葬業(yè)的，這個領域可能沒有什么發(fā)揮幽默感的空間。除了這個行業(yè)，幽默幾乎百試百靈。”

當然，如果受眾已經(jīng)對你產生了相當專業(yè)且一絲不茍的印象，這時再想玩幽默就要困難得多了。但那又怎樣？生活已經(jīng)如此艱難，有些事就不要抱怨太多。

而且，你身處的行業(yè)越嚴肅，偶爾幽上一默，效果就越突出。

沒有人會在看了搞笑廣告后發(fā)怒：“這家公司太不嚴肅不專業(yè)了，看得我尷尬癌都犯了。”而是會想：“哇哦，這些家伙非常擅長他們的業(yè)務，而且還能幽上一默。厲害！”

使用幽默可能會令人感到難為情。大多數(shù)人傾向于規(guī)避風險，所以他們往往會拒絕幽默。這一點你我都懂。

但就像奧尼爾強調過的那樣：“幽默并不等于風險，人人都希望大笑一場。如果你總是把事情說得很直白死板，這才有風險。為什么？因為沒人愿意看。”

總之，是幽默并鶴立雞群，還是無趣且泯然眾人，選擇權就在你手中。

編輯／秦遠

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