國內迷笛音樂節的發展運營模式及其優劣勢分析

李 霜 夏佳慧

一、國內迷笛音樂節的起源與發展

（一）迷笛音樂節的起源

1993年初，迷笛音樂學校在北京正式建立，它是中國第一所當代民辦音樂學校，而“迷笛音樂節”就是由它開辦的國內第一個原創音樂節。2000年5月，首屆迷笛音樂節在北京迷笛音樂學校大禮堂進行，那時它還只是一個校友聯歡音樂會，其后經歷十多年的成長，已經成為家喻戶曉的戶外音樂節，每年“迷笛音樂節”都會邀請幾十支國內外知名樂隊表演，更有成千上萬的狂熱粉絲從世界各地涌來，國內外有名的媒體都在關注它的動態，競相報道與之相關的消息。

（二）迷笛音樂節的發展軌跡

2000年，迷笛音樂學校舉辦首屆迷笛音樂節，截止到2017年5月，迷笛音樂節已成功舉行了38屆，舉辦地包含了北京、上海、蘇州太湖等地，并陸陸續續在中國多個都市生根發芽。

1.國內迷笛音樂節的萌芽時期。迷笛音樂節第一屆到第四屆都是在迷笛音樂學校舉行，當時的音樂節還只是一個稍大的音樂聚會，2000年5月，首屆迷笛音樂節就有近30支樂隊演出，每日觀眾近千人。到了2001年5月的第二屆迷笛音樂節，參與演出的樂隊也由30支上升到了40多支樂隊，觀眾也由近千人上升到了2000人。2002年5月，第三屆迷笛音樂節正式開始，本次音樂節格外盛大，參與本次迷笛音樂節的50余支優秀樂隊來自世界各地，每天的觀眾達到了約4000人次，此次迷笛音樂節也被媒體譽為中國首次真正意義上的露天搖滾音樂節。

2.國內迷笛音樂節的誕生時期。隨后，迷笛音樂節不再拘泥于校園內，2004年10月，第五屆迷笛音樂節在北京國際雕塑公園舉辦，這是一場長達4天的音樂盛會，有45支搖滾樂隊登臺表演，每天都吸引了數千位來自世界各地的觀眾。隨后幾屆，迷笛音樂節規模不斷在擴大，參與的觀眾人數由數千人上升到了數萬人，舞臺數目增至4個，前來參演的樂隊也上升至50只，音樂形式也變得豐富多彩。到了第八屆，迷笛音樂節規模越發盛大，舞臺由4個增加到了5個，與此同時，電子體驗舞臺在第四天的時候增加了“民謠日”，這是迷笛音樂節首次增設民謠音樂的表演。此次參演的中外樂隊及藝人近800人。每日觀眾達到了3萬。

3.國內迷笛音樂節的發展時期。2009年5月，這次舉辦的迷笛音樂節是特別的——以“十年”為主題，初次在異地舉辦音樂節，同時與鎮江政府合作，演出場地選在了鎮江江蘇大學附近。由此屆開始，迷笛音樂節走出了北京，走向了世界各地。

2010年10月，第十二屆長江迷笛音樂節在鎮江舉行，包含Soulfly、Loudness、Shadows Fall、Finntroll在內的四大金屬樂團傾力助陣的表演陣容，打造了中國戶外音樂節最光輝的金屬盛世。四天的時間，觀眾的人數就達到了將近十萬人次，此次音樂節也讓迷笛音樂節被《紐約時報》評價為國內最棒的音樂現場。

2013年5月，第二十一屆深圳迷笛音樂節在深圳龍崗大運中心舉行。這一次，中國最大的戶外搖滾音樂節迷笛音樂節終于開到了嶺南！將近有百余只國內外樂隊及音樂家受到邀請，三天10萬人次的盛況，創下了中國戶外音樂節最盛大的規模紀錄。直至今日，迷笛音樂節還在不斷發展，不斷完善，為走出國門、走向世界做準備。

二、國內迷笛音樂節的運營模式分析

（一）迷笛音樂節的運營流程

迷笛音樂節是一個十分龐大的體系，包含音樂節的演出策劃，包含合作的對象，就像是一個大工業的生產，一切都是集裝箱拉來，有條不紊地運作。

首先是需要制定一個演出策劃文案，其中包括選擇合適的場地、樂隊統籌管理、音樂節審批與公眾事務、音樂節財務管理、門票定價、基礎設施、音樂節的設計、舞臺制作、樂隊服務、觀眾服務、安全管理、后勤管理等。策劃完成以后再根據這份策劃案尋找贊助商，同時去邀請有內外知名的樂隊及音樂人，與國內外樂隊或藝人進行溝通，解決他們所提出的要求。隨后尋找宣傳合作，如電視臺、電臺等。另外迷笛音樂節主辦方還會開始在網絡上征募志愿者，志愿者數目以表演的規模而定。然后準備批文，這是整個演出最最關鍵的。最后定好時間與演出所在地，迷笛音樂節就會在前幾個月開始大范圍宣傳，樂隊演出時間表也會在這個時間制定出來，隨后開始搭建舞臺、志愿者開會、定崗位等，這樣一個流程下來，迷笛音樂節就可以正常舉行了。

1.樂隊統籌管理。迷笛音樂節需要優秀的樂隊、音樂人，這個就涉及演出經紀、演出合同等。另外還有樂隊審批，全部需要表演的樂曲、歌詞都需要去聽和管理。另外從樂隊拿到設備清單、行程安排、樂隊產品銷售等一些要求，迷笛都會有專門的人去解決。有些樂隊有他們的衍生品，比如玩偶、杯子等，迷笛會專門給這些樂隊提供幫助。

2.音樂節的合作。這個包括贊助商。迷笛有市場總監來專門談贊助與合作。越來越多的國內外著名品牌加入了迷笛，比如還有每年迷笛都會定制“ZIPPO打火機”。

除了贊助商，還有商家與廠家。好比這幾年，迷笛一直和德國著名的音響品牌“森海塞爾”公司合作，他們會提供迷笛在中國各站所需要的音響、調音臺、麥克風等設備。另外與媒體的宣傳合作，迷笛也有專門的媒體總監，他會時時刻刻與合作的媒體洽談。

3.基礎設施。迷笛十分看重基礎設施這方面，其中就包含了泊車場、露營區、安全護欄、移動篷房、移動廁所、水電以及排污等，比如迷笛在2013年提供了100個移動衛生間，結果很多觀眾反應排隊時間太長，廁所太少，所以到了2014年長江迷笛音樂節，移動衛生間就增加到200個，迷笛在此方面是做得很不錯的。

4.音樂節的設計。迷笛音樂節有自己的設計團隊，每年都會根據主題的不同來設計海報、門票和舞臺布景等等，同時也會與贊助商、餐飲商洽談，為他們設計活動區與販賣區。

5.安全管理。每年迷笛音樂節，在安全方面都會做得十分仔細，在音樂節入口處會設置安檢；在舞臺方面，會有大批保衛人員以及護欄；在場地上，也會有大批保衛人員保衛觀眾的安危等。迷笛音樂節一直秉承者安全第一的原則，一直都在和有關部門溝通，盡最大可能將安全隱患降為零。

（二）迷笛音樂節的盈利模式

在中國，這些戶外音樂節其主要收入方式都是：門票收入、政府補貼收入以及其他收入。

1.門票收入。國內外戶外音樂節主要從門票銷售收入中收回成本、獲取盈利。最早的迷笛音樂節剛起步時是免費的，2004年以后，隨著演出場地的變化，迷笛開始售票，從10元門票漲到了50元門票。隨著市場慢慢轉好，迷笛音樂節的票價也在不斷升高，但是漲幅不大，比較穩定，直到現在迷笛的單日門票也只有100到200元直接，相比其他音樂節便宜了不少。雖然門票價格不高，但是還是有所盈利，比如2013年五一期間，迷笛在北京和上海演出，單日票價為120元，吸引了約12萬人次，據估計，這次北京迷笛和上海迷笛都略有盈利。

但迷笛音樂節在門票價格方面起點較低，而且一旦確定了價格，就會保證兩年不變，到現在為止，迷笛音樂節的門票價格還是在200元以內，如果只依靠門票銷售收入收回成本，還是存在著一定難度。

2.政府補貼收入。因為戶外音樂節的舉辦，它不僅能給主辦城市帶來良好的宣傳，也能給主辦城市帶來好的經濟效益，所以當地政府愿意為節日組織者提供一定的資助，同時提供各種審批設施。比如2010年迷笛與鎮江政府合作舉辦的長江國際音樂節，鎮江政府直接的資金支持就達到了500萬元。這對迷笛音樂節的主辦方來說，有了更充沛的資金保證；而對于鎮江政府而言，通過迷笛音樂節的宣傳效果，大大提升了鎮江的知名度，拉動了鎮江的經濟，所得到的實際收入比上百萬的投資高很多。

3.其他收入。迷笛音樂節的其他收入包含了贊助商、衍生產品、餐飲、現場創意展位費和部分營業收入。對于贊助商的贊助，迷笛音樂節只需要在活動場地給贊助商提供活動區，為他們打廣告，這部分的收入比較大。其次，迷笛音樂節的組織者往往會建立官方專輯的賣點，銷售表演樂隊的CD、與迷笛音樂節有關的紀念品以及以前的紀錄片等，同時還將設立“創意市場”在這一領域，這里主要銷售一些純手工制作的創意小物品，如T恤衫、帽子、圍巾、徽章等。隨著中國創意產業的不斷發展，它將由一個簡單的戶外活動場所變成一個集合現場表演、戶外時尚餐飲、內容豐富的創意市場等具有豐富內容的戶外區域，而音樂節也會獲得這方面的收入。

三、國內迷笛音樂節優劣勢分析

（一）國內迷笛音樂節的優勢分析

1.精良的演出制作以及完善的配套設施。在樂隊方面，迷笛音樂學校為迷笛音樂節提供了大量的優秀音樂團隊，同時，迷笛音樂節也會邀請來自世界各地的著名樂隊以及國內的當紅明星等，豐富了演出類別；在舞臺方面，迷笛會設立不同音樂風格的小舞臺，滿足不同音樂風格的觀眾；在音樂創作方面，迷笛堅持原創與真實；在演出的設備方面，迷笛采用了世界著名的音響設備以及燈光設備，極大提高了現場的音響效果和視覺效果，極富感染力；在策劃方面，迷笛有自己的專業團隊，對基礎設施建設以及現場安全等都處理得非常好。

迷笛音樂節在配套設施這方面做得十分的完善，在現場，迷笛擁有輕便快捷的飲食，容量超大的停車場，近兩百個移動衛生間以及開闊的露營場地，為觀眾提供了一個自由的環境。

2.合理的票價與堅實的精神內殼。迷笛音樂節的票價從開始的免費，經過十幾年，到現在的100元至200元，雖然一直在升高但是漲幅不大，比較穩定，而且迷笛堅持一旦票價改變，兩年不漲的原則，相對于其他音樂節來說，迷笛音樂節比較合理，因為迷笛音樂節的觀眾大多都是學生，符合大多觀眾的收入以及消費，因此也吸引了不少人來參加，為迷笛音樂節成為中國最大的戶外音樂節之一打下了堅實的觀眾基礎。

在精神方面，每一年，迷笛音樂節的主題都有所不同，但是迷笛一直致力于通過音樂節的主題和口號啟迪、鼓舞中國年輕人的思想和行動，傳遞給觀眾精神內涵。

3.規范化的運營。迷笛音樂節能成為一個成功的音樂品牌，離不開迷笛規范化的運營。迷笛在策劃一場音樂節之前，都會有一個完整的策劃方案與流程，迷笛的所有策劃人員以及工作人員都會嚴格按照流程執行；在門票方面，為了避免假票、高價竟售門票等不規范的票務行為，迷笛音樂節的門票大多數都會在網上銷售，這樣就最大限度上避免了可能出現的擾亂票務市場的行為，也保證了戶外音樂節規范化的運營。

（二）國內迷笛音樂節的劣勢分析

1.同質化嚴重。隨著戶外音樂節舉辦數量的快速上升，在五一黃金周期間或十一期間，中國戶外音樂節出現了“扎堆”的現象。大多數時候，全國各地有十幾個音樂節同時舉辦。面對這么多的選擇，歌迷們也不知道該如何選擇。就迷笛音樂節而言，幾乎所有的舉辦時間也都是在五一和十一期間。而且，對比不同的音樂節的演出陣容，我們也會發現他們所邀請的演出隊伍幾乎都會有所重復，一些流行和流行的樂隊將在幾個節日中出現。而在表演的類型和歌曲方面，戶外音樂節越來越沒有了自己的特色。所以，這樣重復的演出陣容以及沒有自己特色的演出會使得觀眾審美疲勞以及喪失興趣。

2.經濟效益不明顯。雖然現在國內戶外音樂節的形勢處于良好狀態，但它的經濟效益并不明顯。就迷笛音樂節而言，它也僅僅只在2007年實現了盈利，而且并不多。2007年以后，迷笛音樂節也不是年年都能夠獲利，而是處于一種循環的盈虧狀態。比如2012年在成都舉辦的“大愛音樂節”，6000多萬的投資只換來了大約300萬的慘淡票房和4000萬的巨大虧損，最后使得音樂節不得不匆忙收尾。造成這一方面的原因除了主辦方缺乏一定的運營經驗導致的虧損之外，還有就是國內音樂節起步較晚，整個音樂節的市場也并未發展成熟，體制也不夠完善，所以，只有經過一段時間的市場培養期，國內的音樂節的市場日才會逐漸成熟，發展體制才會逐漸完善，音樂節才會進入良性發展的軌道，其盈利效應才會逐漸顯現出來。

四、結語

綜上所述，迷笛音樂節成功的原因是全方位的：精良的演出制作以及完善的配套設施、合理的票價與堅實的精神內殼以及規范化的運營等，當然，迷笛音樂節也有它的不足之處：同質化嚴重以及經濟效益不明顯，對此，筆者希望迷笛音樂節成功的經驗與不足能夠為其他音樂節提供借鑒，中國能夠多出現一批較為成熟的戶外音樂節品牌，為音樂人提供一個好的平臺，給觀眾帶來自由的氣氛，給舉辦地帶來經濟效益，但在借鑒迷笛音樂節成功的因素過程中，我們也不能一味照搬，必須結合自身實際對這些成功經驗進行適當的利用，探索出一條適合自身發展的本土化道路。

[1]金燕.大型露天搖滾音樂節可以盈利嗎——迷笛音樂節個案分析[J].藝術評論，2008（4）.

[2]朱岑郁.國內戶外音樂節運營問題研究[D].南京藝術學院，2014.

[3]陳長華.中國大陸戶外音樂節發展現狀研究[D].山東大學藝術學院，2013.

[4]劉妮麗.十年迷笛：中國現代音樂節的盈利路[N].北京商報，2009-4 -27（C09）.