論我國“互聯網+種業”戰略及其實施

2017-03-27 06:00:02李小妹侯軍岐

中國種業 2017年3期

李小妹侯軍岐

（北京信息科技大學經管學院，北京100192）

論我國“互聯網+種業”戰略及其實施

李小妹侯軍岐

（北京信息科技大學經管學院，北京100192）

在經濟新常態下，“互聯網+種業”是實現種業現代化的必然要求，本文概述了“互聯網+種業”的內涵、特點和優勢，基于價值鏈理論，從種業育種研發、營銷、售后服務、融資4個環節，提出了發展“互聯網+種業”戰略的實施模式。

“互聯網+”；種業；實施模式

我國是農業大國，也是用種大國，種業作為我國戰略性、基礎性的核心產業，是促進農業現代化建設和保障國家糧食安全的根本。目前我國年用種量在180億kg以上，居世界第2位，市場總規模達到780億元，而且還在快速增長中[1]。雖然我國種業市場規模龐大，但是與國外種業相比，還存在較大的差距，具體表現在5個方面：商品化程度低、行業集中度低、研發投入少、加工技術落后、銷售渠道散亂[2]。這些問題存在已久，依靠傳統種業自身是無法從根本上解決的，因此，種業亟需一種新模式、新路徑來實現其轉型升級。近年來在“互聯網+”趨勢下，我國種業迎來了新的發展契機，現代互聯網和傳統種業的結合對種業生產模式、營銷模式和運營模式帶來了巨大的變化，為解決種業發展問題和實現種業現代化提供了新方法、新途徑。

自2015年以來，種業與互聯網呈現出交融發展的態勢，因此國內學者對“互聯網+種業”的研究比較少。李亞春等[3]認為“互聯網+種業”發展應該靶向核心領域，即研發育種環節，同時強調發揮政府的導向作用。任智等[4]提出了“互聯網+種業”發展的3種新模式：“互聯網+種子營銷”的種業銷售模式、“互聯網+種業金融”的種業融資模式、“互聯網+政府”的種業服務模式。梁寶魁等[5]針對“互聯網+種業”發展提出著力打造“4個平臺”、制定完善標準、樹立一批“互聯網+種業”發展典型等建議。本文概述了“互聯網+種業”戰略的內涵、特征及優勢，基于價值鏈理論，從種業育種研發、營銷、售后服務、融資4個環節，分別提出“互聯網+種業”戰略的實施模式，旨在為我國“互聯網+種業”發展提供一些參考意見。

1 “互聯網+種業”及其發展優勢

1.1 “互聯網+種業”內涵簡單地來講，“互聯網+”就是“互聯網+某傳統行業=互聯網某行業”。譬如，互聯網+傳統零售商有了淘寶、京東，互聯網+傳統交通有了嘀嘀打車和Uber等等。但這里的“+”并非二者直接的拼湊組合。就本質上來講，“互聯網+”是一種新的生產方式，是傳統產業利用物聯網、大數據等新技術打造的網絡服務平臺，強調發揮網絡空間以智能化路徑改造并提升傳統產業的作用，從而促進各產業普遍增值并向服務化方向轉型升級[6]。而“互聯網+種業”指的是利用互聯網數字化、信息化技術，對種業的育種、品種推廣、生產、加工、銷售、技術服務、產后加工、終端市場各環節進行改造、優化和升級，重整產業結構，提高生產效率。傳統種業與互聯網的深度融合，包括生產要素的合理配置、人力物力資金的優化調度等，使互聯網為種業智能化提供支撐，促進種子品種升級換代，創新產業鏈以提高生產效率，推動種業育繁推一體化，以創新驅動種業新業態發展[7]。

1.2 “互聯網+種業”的特征 “互聯網+種業”具有以下3個特征：一是跨界連接，“互聯網+”中的“+”表達的就是一種跨界連接，互聯網可以和種業價值鏈進行連接，互聯網可以加種業營銷，可以加種業金融，可以加種業物流等等，每一種連接體現的都是跨界連接，都是對傳統種業產業鏈各環節的優化升級。

二是創新驅動，可以利用網絡開放創新的優勢，聚集網絡技術資源，強化對種業整體及部分創新，促進眾創的發展，形成開放分享式創新。

三是優化關系，互聯網種業打破了原有的各種關系結構，使生產者、經銷商和消費者之間的關系發生根本變化，各參與者可以直接對話溝通，實現信息的對稱交流。

1.3 “互聯網+種業”發展優勢

1.3.1 “互聯網+種業”發展具有良好的信息化、網絡化基礎我國網民規模龐大、增長迅速（圖1）。截至2016年6月，我國網民規模達到7.10億，半年新增網民增長率為3.1%，較2015年下半年增長率有所提升。我國互聯網普及率增長穩健，截至2016年6月達到51.7%，與2015年底相比提高1.3個百分點，超過全球平均水平3.1個百分點。截至2016年6月，我國網民中農村網民占比26.9%，規模為2.91億，農村互聯網普及率保持穩定，為31.7%[8]。互聯網基礎設施建設的不斷完善、利好政策的持續出臺，以及互聯網對于各個行業的滲透，將共同促進網民規模持續增長。

圖1 中國網民規模和互聯網普及率

1.3.2 “互聯網+種業”改變了傳統種業營銷模式種業傳統營銷模式是：“種企—經銷商—零售商—農戶”，在這種模式下，大部分利潤到了中間商手上，種企只能獲得微薄的利潤，農戶也沒獲得最大優惠。種業電商的出現，打破了傳統營銷模式和價格分配格局，創建公開透明的網絡營銷平臺，讓種子營銷直面農戶，使農戶能享受到更多價格優惠和專業技術服務。由于種企育種周期長、成本高，繁種受自然條件約束大、高庫存率的特點，使種企存在前期投入高、投資回收期長、經營風險大等問題。建立電商平臺，不僅可以擴大市場范圍，而且可以通過與上下游信息的及時溝通和傳遞，減少庫存，降低經營成本和經營風險。此外，我國種業市場套牌現象嚴重，極大地影響了品牌種子的銷售情況，制約著企業自主創新的積極性。種企建立自己的電商營銷渠道，可以有效避免套牌侵權，促進種子行業公平競爭和健康發展。

1.3.3 “互聯網+種業”打破了種業企業融資困境

種子是科技含量高的特殊商品，新品種研發需要大量資金投入，但是我國種企科研投入少，研發能力弱，有90%以上企業不具備研發育種能力。此外，由于育種的周期長、投入大、生產的前置期長且產量受自然條件影響較大，同時種子對加工和儲存條件要求高、市場需求和競爭狀態存在不確定性，售后的田間生產管理又具有高風險。這些特征使其有效擔保物較少，由于資金和管理方面的局限性，導致傳統金融機構在審批種企的資金申請時，仍存在審批程序復雜、手續繁瑣、融資成本高等弊端。互聯網金融基于大數據、云計算和移動通信等技術，依托電商平臺和各種搜索引擎，廣泛介入各種金融業務，諸如第三方支付、金融電子商務和在線理財產品等，拓展了企業的融資渠道。

1.3.4 “互聯網+種業”的成本、信息與創新優勢“互聯網+種業”有三大優勢：一是成本優勢，電商的出現打破了傳統種子生產營銷模式，實現產銷直接對接，降低經營成本和物流成本；大數據和云計算技術的突破可以有效整合與共享種業數據資源，利用這些有效信息可以根據市場需求科學控制種子產量，減少倉儲壓力和庫存成本。二是信息優勢，在互聯網平臺上，種企可以自建農業信息服務平臺或利用第三方應用軟件或信息平臺，及時了解消費者的需求情況，緩解供需矛盾，同時保證種子質量的可追溯。三是產品創新，互聯網與現代種業體系形成有益互補，例如云農場、360°田間展示技術等，創新地解決了種業售后服務問題，將使整個種業體系更加完善[5]。

2 “互聯網+種業”戰略實施模式

“互聯網+種業”戰略實施必須依賴于種業產業鏈的育種研發、營銷、售后服務和融資等重要環節來展開。

2.1 育種研發模式育種研發是種業發展的核心競爭力，它具有資金投入大、生產周期長、產出結果不確定等特點，目前我國大部分種子品種是由國家出資、科研院所研發，企業缺乏自主研發的積極性，而科研院所主導的育種存在著與市場需求脫節問題。基于互聯網技術，企業可以建立全球育種資源網絡平臺，交流與共享種質資源；可以采取大數據化、程序化的流水線式育種模式和應用成熟的分析軟件系統，提高育種效率；育種過程中，企業生產、市場人員和農戶都可直接或間接地參與品種選育，以利于優先選擇開發前景良好、市場定位準確的新品種，實現以市場為導向的商業化育種模式[9]。此外，我國種業育種研發還存在著育種材料多而散，利用效率低；育種技術水平參差不齊，主要依靠雜交育種；各自為戰的低端競爭困局等問題[10]。集大家所長的品種眾籌模式可以解決這些問題，品種眾籌是借助現代信息技術和大數據技術，將各育種企業和各種子推廣企業緊密聯系在一起，實現“上游技術研發、中游產品物化和下游價值實現”功能完整、銜接緊密、運轉高效的產業鏈條，從而快速提高我國種業整體競爭力[11]。

2.2 營銷模式種企發展電商的運行模式主要有B2B模式、O2O模式和B2G模式，其中B2B模式是當前應用最多、最具操作性、最易成功的模式。

2.2.1 B2B營銷模式 B2B模式是指種企和經銷商、代理商和合作社通過電商平臺進行信息交流和反饋。通過電商平臺，種企可以了解產品供應、銷售和市場信息以及用戶的消費記錄和偏好情況，又可以得到運送成本和安排、存貨位置、運輸花費和存貨補給的響應時間，更重要的是，可以了解到行業內競爭對手的產品和銷售情況等信息。通過電商平臺種企可以加強外部資源的開發和利用，又可以實現種子從生產到銷售全過程的監督和控制，有效實現種子企業的“育繁推”一體化[12]。

2.2.2 O2O營銷模式 B2B電子商務可能導致信用缺失，公開透明的招標可能使底標降低。為有效規避可能的信用缺失，種企可結合自身及地域特點，采用O2O模式，線上和線下同時交易，在保留線下銷售渠道的前提下，與各地區的經銷商、代理商和合作社進行線上交易。在具體交易過程中，經銷商等根據本地區所需種子的數量和品種要求，通過電商平臺提前下單，種企根據訂單合理控制庫存量，降低庫存成本；訂單確認后，經銷商等通過電商平臺的支付系統付款，降低了線下回收賬款的風險。此外，種企可以通過電商平臺提供完善的售后服務和咨詢反饋系統，經銷商等通過售后服務系統預約技術人員現場指導，并通過咨詢反饋系統及時進行溝通和信息反饋，可有效進行人才配置，提高效率[13]。

2.2.3 B2G營銷模式 B2G模式就是種企到政府機構的營銷模式，政府扮演著重要角色，在這種模式下，要求當地政府機構根據本地農戶的需求，建立專門的農作物種子交易網絡平臺，充當種企和農戶之間的中介。在這種模式下，政府機構通過建立的交易網站統計一定時期內農戶對種子品種和數量的需求情況，統一進行網上訂購與網上支付，然后種企將種子產品的種植技術和相關服務發布到當地政府建立的交易網站，由政府統一對當地農戶進行指導，同時政府也可以將農戶反饋的問題匯總后反饋給企業。在這種方式下，政府具有很高的可信度，能贏得農戶的信任，從而避免了農戶網上交易能力不足、種子質量和售后服務得不到保證等問題。

2.3 售后服務模式由于種子高科技含量的特性，種子銷售和市場開拓都離不開技術服務，因此提供完善的技術指導和售后服務，是未來種企提高競爭力的關鍵。但是種子的銷售區域廣泛且分散，造成售后服務難度增加。然而隨著信息化技術的發展，許多國際種業公司開始建立農業信息服務平臺，利用大數據技術為用戶提供精準化服務。譬如杜邦先鋒構建以“先鋒—信息系統網絡—經銷商及零售商—普通農戶”工作網絡為核心的“農戶管理信息化服務平臺”，及時了解農戶需求并進行大數據分析，從而更有針對性地進行渠道擴張；同時，先鋒利用農田決策方案系統和先鋒農場360°服務平臺，向農戶提供涵蓋種子銷售—播種指導—田間管理指導—收獲指導—作物銷售等環節的一體化信息服務，提高農戶保有率及用戶粘性，同時利用客戶的反饋數據提升公司種業管理能力和服務能力[8]。此外，隨著移動互聯網的迅速發展，企業可以通過移動社交平臺（如微信），與用戶直接溝通，及時解決用戶的現實問題，為用戶提供更貼心、更人性化的服務，企業也可以推送有關品種動態、良種良法等知識，幫助農戶掌握更多品種種植栽培知識。

2.4 融資模式互聯網眾籌模式于2011年興起，其低門檻、便捷性、依靠大眾力量等特征打破了種企尤其是中小種企的融資困局。眾籌模式是由發起人、支持者、平臺構成，其基本模式是“融資—項目實施—利益分紅”。種業實現眾籌就是種企通過互聯網上的眾籌平臺向群眾募資，在一定時間內，達到或者超過預定的目標金額，項目即成功，種企可獲得資金；籌資項目完成后，支持者將得到種企預先承諾的報酬，報酬可以是實物、服務等[4]。通過眾籌方式不僅能幫助種企快速融資以支持新品種的育種研發，而且投資者可以對新品種的育種研發提出建議，參與到品種的價值創造過程中。此外，種企也可以采用P2P網絡信貸融資模式和大數據金融融資模式，即通過第三方網絡中介平臺或擁有海量、非結構化數據的電商企業發起募資，具有成本低、門檻低、資金周轉快、貸款靈活性大等特點。

“互聯網+種業”是未來種業的發展方向。積極順應時代潮流，充分發揮“互聯網+”在變革營銷模式、打破融資困局、降本增效、信息共享、創新等方面的優勢，強化種業在育種研發、營銷、售后服務、融資等關鍵環節的模式變革，將成為未來種企發展壯大、提高競爭力的關鍵。

[1] 中國產業信息網．2016年我國種子市場規模及結構分析[EB/OL]．（2016-08-21）[2017-01-10]．http：//www．chyxx．com/ industry/201608/443637．html

[2] 張寧寧．開放環境下中國種業發展研究[D]．北京：中國農業大學，2015

[3] 李亞春，楊華．“互聯網+”風潮下的種業發展思考[J]．中國種業，2016（8）：29-30

[4] 任智，侯軍岐．“互聯網+”形勢下種業的發展之路[J]．中國種業，2015（12）：19-21

[5] 梁寶魁，王炳奪，魏芳莉，等．“互聯網+種業”提升現代種業之我見[J]．甘肅農業科技，2016（8）：62-67

[6] 中國產業信息網．2016年中國種子行業現狀分析及發展趨勢預測[EB/OL]．（2016-08-24）[2017-01-10]．http：//www．chyxx．com/ industry/201608/441071．html

[7] 陳紅川．“互聯網+”背景下現代農業發展路徑研究[J]．廣東農業科學，2015，42（16）：143-147

[8] 中國互聯網絡信息中心．第38次中國互聯網絡發展狀況統計報告[R]．北京：中國互聯網絡信息中心，2016

[9] 侯軍岐，張長魯．種業企業案例研究[M]．北京：中國農業出版社，2016

[10]李洪杰．種籌天下，打造農作物育種的3．0時代[J]．中國種業，2015（6）：5-7

[11]李洪杰，張小燕．對中國種業品種眾籌模式的思考[J]．中國種業，2015（2）：26