農業電商平臺的未來發展之路探索
——詳解“互聯網+農業”新貴愛種網

王偉文 孫 寧 閻 巖

（北京愛種網絡科技有限公司，北京100102）

農業電商平臺的未來發展之路探索
——詳解“互聯網+農業”新貴愛種網

王偉文 孫 寧 閻 巖

（北京愛種網絡科技有限公司，北京100102）

“互聯網+農業”絕不只是發展農村電商。互聯網與農業的“聯姻”，也遠非開個農資網店那般簡單。從長遠發展來看，“互聯網+農業”是要把互聯網思維引入農業，讓大數據在產業重塑中“活”起來，讓農業開始變得“會思考”。此外，還要探索如何讓一個農業電商平臺做到中立第三方和具有公信力。愛種網通過打通農業傳統行業內部農資企業、經銷商和終端農戶間的信息流，以一種不同于其他農資電商的商業模式和商業定位，立足于這個“互聯網+農業”快速發展的時代中。更重要的是，愛種網以產業互聯網發展規律和大數據平臺理念，設計出緊密貼合行業需求并深度整合產業鏈的商業模式和系統架構，顯著提高了種植業對“互聯網+”的接受程度和前景預期。愛種網通過互聯網的發展理念和創新模式，改變種植業的生產和組織形式，改變農村和農民的面貌。

中立第三方；大數據平臺；打通信息流

隨著“互聯網+農業”、“互聯網+種業”的不斷發展，一些農業互聯網電商平臺如雨后春筍般應運而生，且不斷壯大，并迅速崛起。種子企業、農商、渠道和農戶也已開始慢慢嘗試和習慣通過互聯網在線上銷售與購買種子、農資、保險和金融等產品。與此同時，眾多企業也漸漸意識到，僅有線上的直銷渠道還遠遠不夠，還必須建立更加完善的線下流通服務網絡，讓互聯網O2O完美結合。因此，農業電商平臺的落地是關鍵，只有這樣才能讓“互聯網+農業”、“互聯網+種業”這一新理念新思路更加深入人心、發揚光大，讓政府、農業互聯網電商平臺、種子農資保險金融企業、渠道和農戶實現共贏！

截至2015年底，農村網民已達1.95億，農村網民占比已達到28.4%。且自2012年以來，農村網民增速超過了城鎮網民，城鄉網民規模差距不斷縮小。但農業生產的特點依舊凸顯，如市場空間大、產業落后、信息不對稱較嚴重，大規模分散的用戶，交易環節較長、交易成本高、交易可持續性強。此前電腦和網絡的低普及率限制了互聯網在農村的應用，而隨著手機和移動互聯網的快速普及，“互聯網+農業”的發展基礎不斷改善。農業類APP應用開始在移動互聯網領域大量出現，互聯網與農業融合，在2015年走上了快速發展之路[1]。

依托于農業部種子管理局及中國種子協會的指導支持，北京愛種網絡科技有限公司（以下簡稱“愛種網”）作為“互聯網+農業”電商平臺的典型，成立于2014年9月，由農業部種子管理局牽頭，國內最大的11家種子企業（隆平高科、金色農華、東亞種業、墾豐種業、敦煌種業、登海種業、大華種業、中種集團、登海良玉、豐樂種業、荃銀高科）和現代種業發展基金共同投資設立，公司注冊資本1.5億元，2015年8月20日正式上線，是國內農業領域唯一一家由眾多骨干企業共同發起的最有公信力的中立第三方信息、電商、信用和大數據平臺。愛種網致力于打通農資行業信息流，以“互聯網+種業”作為業務根基和優先發展領域，力求將種業互聯網做專做深，扎扎實實地為種子企業、農戶和渠道商服務。同時愛種網還向農藥、化肥、農機、耕種服務、專家指導、農業資訊、訂單農業、農業保險、農業信貸等各個領域拓展，著力打造“全程服務種植業”的農業大數據平臺。愛種網勇于創新，兩年間積累了一定的實踐經驗，做出了很多大膽的嘗試，值得借鑒。

1 傳統模式存在的問題

縱觀種子與農資行業現狀，從種子與農資企業到終端農戶，目前主要存在以下五大痛點：（1）廠商無法獲得終端農戶的全面信息；（2）農資供應普遍過剩；（3）中間渠道臃腫低效且吞噬大量利潤；（4）系統農技服務不足；（5）信貸保險難以有效推廣落實。

造成上述五大痛點的根本原因是種子與農資行業普遍存在的信息孤島和嚴重的信息不對稱問題。正是由于整個農資行業乃至種植業的數據積累少，數據分析和應用缺乏，導致供需對接、產品生產、流通以及技術服務、金融服務等效率低下。因而，打通信息流是解決農資行業痛點的關鍵所在。愛種網也正是要從打通信息流入手，逐步實現互聯網與種植業的緊密結合。

2 商業模式介紹

2.1 現有農資電商介紹 目前國內農業互聯網網站有四萬余家，類型多樣，發展很不均衡，可分為4類：（1）農業信息服務網站，如農博網、中國農業信息網、新農村商網、吾谷網等，此類型網站占農業網站70%以上；（2）農業咨詢網站，如艾格農業網、前海農業資本、天下糧倉、布瑞克農產品期貨網等，目前此類網站整體面臨的困難較多；（3）農產品電商，如本來生活網、順豐優選、沱沱工社等，此類屬于電商熱門，但成本高，產品質量難以保障；（4）農資電商，如愛種網、農商一號、云農場、田田圈、農一網、阿里、京東等，目前還處于發展初期，以購銷模式為主，但整體市場規模超過2億元。

云農場 由山東圣豐種業創建的農資交易平臺，2014年初上線。除云農場商城外，此前還開發了一系列增值系統，如云農寶、農技通、豐收匯，并提出要做大數據，發展訂單農業、農技服務、低息貸款、種植保險等業務；但由于2016年初發生團隊和業務調整，現轉型為專注土壤修復和測土配肥，輔以農資電商的農業高科技集成服務商。截至2015年11月，登記用戶百余萬，服務耕地2000萬hm2，縣級服務中心300多家，村級加盟點2.5萬個，銷售收入近3億元。

田田圈 由深圳諾普信打造的農資O2O聯盟，于2015年3月正式上線。主銷諾普信農藥，并與拜耳、巴斯夫、杜邦等十幾家供應商合作，在全國28個省品牌授權400多家縣級經銷商，參股其中164家，控股11家，打造了2200多個農業服務中心，服務農戶超1億人次。以田田圈（B2C）、農集網（B2B）、農金圈（P2P）為主，組成的O2O服務平臺，目標是構建在國家大三農背景下最完善的農業互聯網生態圈。

農商一號 由金正大集團牽頭，聯合5家基金共同成立，并于2015年7月正式上線。以一站式農資服務、農業金融服務、農產品銷售作為三大核心業務板塊。目標是構建“互聯網+農業+渠道+技術+服務”于一體的綜合平臺，并提供種植業整體解決方案。

阿里 2014年宣布啟動千縣萬村計劃，在3～5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站[2]。業務側重點主要為將消費品賣到村，將農產品引進城；農資業務以適合園藝或家庭栽種的花卉、蔬菜等種肥為主，目前有農資企業嘗試在天貓開專賣店，部分企業因效果不好陸續撤店。2016年大力發展“農村淘寶”，廣泛招募農村合伙人。

京東 目前，已將“京東進村”作為中心任務，與阿里在農村開打電商戰，通過刷墻、大篷車百城行等手段進行鋪天蓋地的宣傳。通過培養配送員回鄉建“先鋒站”，提速3～6線城市的自建物流。現“鄉村推廣員”已超過3000名，預計新開業500家縣級服務中心。京東的農村金融直面賒銷，現正在積極探索農資產品打白條金融模式，為農資用戶提供更長免息期[3]。京東依托于長期積累下來的強大物流網絡努力使農民以最快的速度收到貨物。京東農資業務的總體發展戰略尚處于摸索調整階段。

2.2 商業模式和商業定位 上述四類農資電商的共同特點是由一家控股，一家獨大，等同于簽約了一個網上經銷商，很難做到中立；而愛種網由多家領先的農資企業聯合投資，股權均衡，搭建的是一個中立第三方的農業互聯網平臺。愛種網做到了其他農資電商做不到的事情，就農資電商業務來說，愛種網支持傳統農資企業自主設立線上門店并發布產品、設置銷售區域和價格，并將傳統渠道一并加入愛種網平臺系統，一方面繼續由傳統渠道受理線上訂單，另一方面可借助平臺系統實現在線的渠道管理，真正打造出一個中立第三方農資電商平臺。該商業模式最大程度地兼容了行業現狀，極大降低了傳統農資企業開展電商業務的成本與風險，并能夠幫助企業首先實現銷售管理的信息化。

2.3 打通信息流，解決信息不對稱問題 愛種網自身業務重在借助互聯網信息技術解決種植業中廣泛存在的信息不對稱問題，通過打通種植業信息流為行業參與者（廠商、經銷商、農戶）創造新的價值。平臺推廣初期采取免費模式，廣泛吸引國內有實力的農資企業上線合作并將傳統渠道帶入系統中，同時推動各地農戶（特別是種植大戶）通過愛種網采購正品低價農資并獲得后續服務，并逐步積累有關種植業中類型豐富的海量大數據。隨著線上用戶和業務量的增加，愛種網一方面可以通過競價廣告、技術服務費、交易傭金等方式實現流量變現；另一方面可以依托大數據為農資供應鏈各環節提供有價值的增值服務（包括金融服務、技術服務等），這些增值服務都是當前在缺乏數據支撐的情況下無法順利開展的業務，也會是未來愛種網實現盈利的重點業務領域。

2.4 在種子和農資行業價值鏈中找到定位并創造新價值 圖1為農資行業的價值鏈分析。結合行業現狀、特點和農業互聯網的發展規律，愛種網選擇將自身定位為整合資源的第三方平臺，業務范圍涵蓋種植業所需的各類產品、服務和資訊。平臺一方面吸引有實力且規范經營的農資、農業服務、農業金融等企業在平臺上直接開設旗艦店，向消費者提供正牌有保障的產品、服務和資訊；另一方面上線企業可以將其傳統渠道添加到平臺系統中，在每個銷售區域設置相應的價格和代理商，農戶在線下單后會自動分單給當地獲得授權的代理商，由企業授權的代理商負責發貨、收款和售后服務。這樣的商業模式，既可以保證線上產品和服務的質量，又可以保護企業現有的渠道和價格體系，使企業可以依托其傳統渠道開展線上業務。

圖1 農資行業的價值鏈分析

2.5 確立與其他農資電商平臺不同的商業模式圖2為愛種網與其他農資電商平臺在股權架構、系統架構等方面的對比。綜上所述，愛種網平臺既支持企業直接管理終端農戶并自主推進電商和直銷業務，又積極推動現有渠道商的整合及轉型。因而愛種網的商業模式更有利于農資企業和渠道商真正積累電商經驗，探索可行路徑，并最終實現農資行業的充分電商化。

圖2 愛種網與其他農資電商平臺對比

2.6 積累并應用農業大數據 愛種網通過種業、農資電商和服務的發展，在整個交易服務過程中，通過互（物）聯網技術逐步積累起詳盡的農戶、耕地、種植、作物、施肥打藥、農機、農產品收購、農業保險貸款等等類型豐富的海量大數據，成為大數據平臺。以產業互聯網發展規律和大數據平臺理念設計出緊密貼合行業需求并深度整合產業鏈的商業模式和系統架構，顯著提高了農資行業對“互聯網+”的接受程度和前景預期。這一商業模式和發展思路得到了農資行業的普遍認可，行業相關參與者對于互聯網與傳統農業的結合前景更加期待。在愛種網商業模式提出后，眾多農業互聯網、農資電商平臺都在借鑒愛種網理念的基礎上對原有模式進行了調整和改進，眾多的農資企業對互聯網由懷疑變為支持。可以說，愛種網的模式創新有力地推動了“互聯網+農業”的思路開拓和觀念認可。

3 商業模式的主要特點

3.1 是平臺不是網店 愛種網的經營理念的是打通信息流和資金流，搭建承載企業、經銷商和農戶的第三方交易交互平臺，為全行業服務，自身不參與交易，不賺差價不抽成，真正做到中立第三方。

3.2 打造公信力及信用體系 邀請正規有實力的廠商及其經銷商上線，確保正品且合法銷售，針對廠商、產品、經銷商、服務商和農戶建立交易評價及信用累積體系。

3.3 功能豐富且免費使用 愛種網平臺為廠商、經銷商和農戶均提供豐富的交易、促銷、交互、服務及管理功能，電商平臺及后臺管理軟件5年內免費使用。

3.4 與經銷商合作共贏 線上訂單自動分配給相應經銷商，經銷商可在授權區域內開展促銷并推廣農資套餐；為經銷商提供業務管理系統和電商培訓，助其提高效率、擴大業務規模、實現長期發展。

3.5 全程服務種植業 為農戶提供豐富的農資產品、全面的農業服務和實用的農業資訊，在線獲得各類產品展示和促銷信息并使用優惠券，從種到收一站式解決問題，實現輕松種田。

3.6 充分對接移動互聯 各功能同步支持PC端和APP端（Android版和iOS版），方便農戶通過手機下單采購并獲得服務，方便企業和經銷商借助相應版本的APP實現移動辦公及實時管控。

4 盈利模式簡介

愛種網發展初期重在培養消費習慣，培育市場基礎，采取“免費使用+高價值服務”的方式發展合作伙伴和注冊用戶。當平臺擁有大量用戶及可觀交易額后，愛種網有多種實現盈利的途徑。一方面，類似于傳統互聯網平臺，愛種網可以通過技術服務費、推廣服務費、競價廣告等方式實現流量變現；另一方面，愛種網以打造中國農資和種植業的信用及大數據平臺為目標，未來將依托于種植業大數據開展各類新型業務（如農業金融、農業服務、綠色農業認證、農產品購銷、農業地圖等），為上線企業、經銷商和農戶提供豐富的服務內容，并以大數據應用下的保險傭金、貸款利差、增值服務費等作為空間更大、來源更廣的盈利途徑。

5 為行業各方創造價值

5.1 針對政府主管部門 一方面可以積累農業大數據，為政府主管部門提供及時準確的市場價格、供求狀況、作物分布、農情信息等；另一方面可以提高行業生產和流通的透明度，促進市場規范和凈化，抑制和打擊套牌侵權行為。2016年起，在政府主管部門的指導下，愛種網開始搭建“全國種子可追溯試點查詢平臺”和“各地主推農作物品種網上展示示范平臺”，借助互聯網技術不斷提高種子及農資行業的信息化水平，推動行業發展進程。

5.2 針對農資企業 可提供渠道管理、品牌建設、產品展示、營銷推廣、在線交易、優惠促銷并與用戶交互的平臺；幫助企業獲得終端用戶的各類信息和使用反饋，逐步實現終端管控和產品直銷；幫助企業管理人員通過PC端和移動終端管理經銷商、直銷大戶及合作社，實時掌握一線銷售狀況。保證每家合作企業的所有數據僅可供其本單位查詢和使用，并可針對不同人員設置分層級的管理權限。

5.3 針對經銷商 不同于其他打算繞開經銷商做直銷的電商平臺，愛種網從一開始就堅定地選擇與經銷商合作，并為其提供渠道商專用的業務管理系統。一方面可以在所代理品種的授權區域內開展線上促銷并自主推出種肥藥產品套餐；另一方面可在線管理各項業務，包括向上進貨、向下鋪貨、區域促銷、農戶管理、庫存管理等，可助其增加銷量、提高效率、減少賒銷。同時，愛種網將與積極參與平臺建設、綜合實力強的經銷商密切合作，借助互聯網信息技術幫助其提高物流配送和技術服務能力，逐步整合分散低效的渠道，精簡流通環節，推動合作經銷商轉型為農資物流商和服務商。

5.4 針對農戶 提供基于農戶種植地位置的豐富實用的農資產品、農技服務和農業資訊；圍繞種植業從種到收，根據其耕種區域和作物提供相關的種肥藥產品、機械化播種及收割服務、農藥噴施和化肥施用服務、農技咨詢及指導、農業氣象土壤數據、相關政策法規、農產品收購、訂單農業、農業保險、農業貸款等，幫助農戶一方面購買到質優價低的農資產品，另一方面獲得與種植相關的各類服務和資訊，實現輕松種田、增產增收、防范風險、省心省力穩收益。

6 具有投資風險保障

愛種網是“互聯網+種植業”第三方信息、電商、信用和大數據平臺，公司股東全部是國內農作物種子行業的領軍企業。行業背景深厚，資源優勢顯著，天然具備發展成為行業大平臺的諸多稀缺要素。集合了互聯網和農資行業的大量優秀人才，高管及員工在公司的持股比例達到20%，團隊與公司利益捆綁緊密，凝聚力和執行力突出。擁有業內領先且完全自主開發的平臺系統，系統架構和功能設計具備較高的創新性，并在與行業領軍企業的緊密合作中不斷迭代優化，很好地貼合了行業現狀和發展方向。單單該系統就有很高的市場價值。商業模式獲得了業內高度認可，其系統性和接地氣是愛種網在很短時間內即與大量優秀企業簽約合作的重要原因。早在正式上線前，愛種網已成為先正達在中國大陸地區電子商務領域的唯一合作伙伴，并與人保財險在農業保險領域建立了全面的戰略合作關系。

7 成功案例介紹

7.1 案例一：豐樂種業與愛種網合作開展線上銷售和全面業務管理 安徽豐樂種業股份有限公司（簡稱“豐樂種業”）是愛種網的股東單位和第一批上線企業。豐樂種業公司對愛種網的商業模式高度認可，并很早就發現了愛種網業務管理系統的應用價值，在積極推進電子商務的同時，重點推動其全國渠道網絡的全面上線，借助愛種網免費且功能豐富的業務管理系統，實現了銷售工作的信息化和精準管控。

7.1.1 合作主要目的 擁抱互聯網，用好愛種網，促進豐樂種業產業升級。使產品全面上線愛種網平臺，開展宣傳推廣；將傳統線下銷售渠道全部升級為線上銷售渠道，推動銷售網絡全面轉型升級；借助免費平臺宣傳產品并充分利用其后臺管理系統；聯合通過試點縣現場會開發市場并與渠道商深度合作。

7.1.2 合作推進步驟 前置培訓，統一思想 召開5場全國一級經銷商會議，培訓經銷商1000余家。邀請愛種網董事CEO王偉文現場講解愛種網的商業模式和運作思路，統一經銷商思想，得到全國經銷商的高度認可。

制定政策，強制推進 制定本年度主要產品銷售政策，在政策中強調：所有與豐樂合作的經銷商，必須無條件使用愛種網，并作為其唯一的豐樂產品互聯網銷售平臺，要求其推動零售商廣泛使用愛種網。不能確保使用愛種網的經銷商，視為自動放棄豐樂產品經銷權。

細化落實，確保效果 2015年11月至今，全國各地的豐樂產品經銷商已召開“零售商渠道深化管理推進會議”217場，影響和覆蓋全國鄉鎮零售商12000余家。截至2016年3月底，召開350場專題推進會議，影響鄉鎮零售商2萬家以上。

7.1.3 合作主要成效 全面運用，提升管理 1300余家全國經銷商已上線愛種網，8000余家零售商已完成注冊工作，今后所有業務均在愛種網線上完成交易。對訂單的查詢、跟進、統計、分析都可以通過愛種網完成。

充分合作，產業升級 對經銷商的物流、資金流實時管控，并有效分析經銷商的渠道行為，做到事前預判、事中管理、事后分析，也能保障技術服務工作的有效跟進，極大地提升了豐樂種業的營銷和服務管理水平。

7.2 案例二：通過互聯網技術搭建農資產品網上展示示范田和產品追溯查詢系統 致力于打通種子等農資行業信息流是愛種網商業模式的核心之一。針對農資行業廣泛存在的信息不對稱問題，愛種網正在有計劃地利用互聯網信息技術以及線下合作網絡，逐步解決行業專業領域的一個個信息流不通暢問題。2016年，愛種網重點打造的是農資產品網上展示示范田和產品追溯查詢系統。

7.2.1 農資產品網上展示示范田 種植業的一個根本特點就是區域性，不同的區域有不同的氣候條件、土壤條件、灌溉條件、病害情況等，因而對農資產品的區域適應性有很高的要求。在目標市場設立示范田來向當地農戶展示具體種子品種和肥藥產品的田間表現，是農資產品推廣銷售的重要手段，也是讓農戶愿意購買的必要前提。

線下的展示示范田由于受時間空間條件的約束，僅能組織周邊農戶或專程前去觀摩的人員看到特定時點的田間表現。通過將分布在各地的線下展示示范田搬到線上，并詳細記錄示范田塊情況、栽培技術和作物每個生長階段的田間圖片及指標參數，愛種網網上展示示范田能夠讓各地的農戶、科研人員、企業經營人員看到特定農資產品（種子、肥料、農藥等）當季在各個銷售區域的田間種植表現，從而為產品研發、營銷和宣傳提供了信息豐富的在線平臺。

（1）政府示范田建設。2016年愛種網與黑龍江、遼寧、山東、河南、江蘇、安徽、湖北等地的種子管理部門合作，開展“新品種展示示范線上線下聯動試點”，將這幾個農業大省內部分由政府部門設立的主推品種展示示范田搬到網上，以便于本省和其他區域的用戶在愛種網上客觀并詳細地了解品種當季種植表現。

（2）企業示范田推廣。2016年開始，愛種網上線企業可以免費使用平臺開發的網上示范田功能，向平臺用戶展示其所銷售品種的田間表現。企業可以將其通過傳統渠道在各地安排的示范田逐一上線，使線下示范田的田間圖片和信息通過愛種網讓更多農戶和業內人士了解，從而提高產品知名度，擴大渠道覆蓋區域。

7.2.2 農資產品追溯查詢系統 受限于信息化水平不高等因素，農資行業（特別是種子行業）的產品流通普遍還沒有實現條碼包裝、追溯和查詢。部分領先企業雖然進行了這些方面的努力，但應用范圍較小，追溯程度有限，查詢效果欠佳，且各家系統互不兼容，從行業整體情況來看，現代化的產品追溯查詢體系尚未全面建立起來，不利于產品的防偽防竄和跟蹤監控。

圍繞政府主管部門的相關指導意見和行業規范要求，愛種網推出了普遍適用于各家農資企業且成本較低、使用方便的產品追溯查詢解決方案。在盡可能兼容企業已有設備和系統的基礎上，愛種網重在降低農資產品追溯查詢系統的搭建門檻，通過移動互聯網平臺和愛種網APP方便企業、渠道商和農戶錄入或查詢產品信息。該系統目前正在行業內逐步推廣。

7.3 案例三：推出種肥藥險一體化種植套餐，同時與試點縣合作伙伴共同建設緊貼終端農戶的銷售服務網絡 目前，愛種網已與超過200家國內領先農資企業直接合作開展線上銷售，上線產品涵蓋種子、肥料、農藥、保險等各個品類。此外，與國際農化巨頭先正達和國內農險巨頭人保財險分別簽訂了戰略合作協議，在農化產品和農業保險的推廣方面開展全面合作。基于上述資源，愛種網開始推出更有競爭力的產品套餐，幫助農戶以更低的價格獲得優質農資產品和保險服務。

與此同時，由于農資（特別是種子）行業的自身特點，農資電商的線上消費體驗當前尚不能與線下消費相抗衡，需要與線下渠道緊密結合，優勢互補。而農資行業的現有傳統渠道網絡存在著諸多頑疾，包括：大量賒銷、坐商普遍、服務不足、利潤分配結構不合理等。渠道變革不僅成為農資企業的迫切需求，也是大量農資經銷商的心聲。

為了不斷提高農資電商的市場競爭力，改善農戶的消費體驗，同時也為了幫助行業推動現有渠道的變革創新，愛種網在部分試點縣正在聯合上線企業及當地合作伙伴嘗試打造一個緊貼終端農戶的農資銷售服務網絡。該網絡擁有直接服務終端農戶的村級網點，并能以更低的成本和更好的服務質量承擔起農資流通的各項工作。

7.3.1 整合各方資源，推廣種植套餐 2016年開始，在山東、河南等地的部分試點縣，愛種網聯合種、肥、藥、險優勢企業共同推出面向當地市場的種植套餐。一方面，愛種網整合的都是正牌優質農資產品，且產品套餐相比單獨購買會有更低的價格；另一方面，愛種網重點打造“買套餐送保險”的產品特色，由愛種網、農資企業、經銷商共同分擔保費，讓購買種植套餐的農戶能夠在農業政策基本險的理賠基礎上享受到保額更高的商業保險服務。愛種網種植套餐的推出，讓農戶既能購買到質優價低的農資產品，又能獲得更強的風險抵御能力。

7.3.2 開展種植調研，建試點示范縣 在搭建了功能豐富的線上平臺系統的同時，愛種網還在主要農業省份挑選合適的農業大縣作為線下的試點示范縣。設立試點示范縣時，首先在當地尋找實力領先的農資經銷商發展成為合作伙伴，并與合作伙伴共同開展詳實仔細的當地種植業情況調研。根據調研，愛種網優先推進試點縣主銷農資產品和當地優質農業服務的上線，并同步開展縣域范圍內的平臺宣傳、網站營銷和產品促銷。愛種網正是以每一個的試點示范縣作為業務落地的基地，在當地農業主管部門的支持下，與當地合作伙伴共同推進產品服務上線、平臺宣傳推廣和線上線下業務拓展。

7.3.3 優化傳統渠道，加強服務能力 愛種網的渠道優化之路首先堅持對傳統渠道資源的充分利用，在試點縣合作伙伴現有網絡的基礎上重點強化村級渠道的建設，提高渠道對基層農戶的影響力和服務水平。依靠村級網絡，農資電商平臺可以緊貼農戶進行產品宣傳，幫助農戶完成網上下單和收貨，跟蹤產品的后續使用和服務，實現農資電商在基層農戶群體的扎實落地。同時，單一廠商的產品銷售量和毛利空間有限，無法支撐這樣龐大的基層渠道，只有整合了豐富的農資產品和農業服務的第三方互聯網平臺才有能力為村級網絡配置足夠的產品和服務資源，保證這一網絡的可持續運轉。此外，村級網絡地理位置分散，人數眾多，更要依靠互聯網技術才能更好地管理和統籌。

2016年，愛種網在山東、河南、江蘇、安徽等農業大省，以推廣種肥藥險種植套餐為依托，著手打造服務到村的銷售服務網絡。在試點縣內，愛種網與當地合作伙伴共同制定了業務運營和管理細則，聯合招募并培訓村級推廣員，設計銷售服務方案，并為村級網絡專門開發了業務管理系統和終端APP。村級網絡的搭建和運轉，進一步加強了互聯網與農資行業傳統資源的緊密結合，提高了農資電商的市場競爭力，是互聯網+農資電商扎實落地的重要基石。

8 小結

愛種網經過兩年多的發展，覆蓋種、肥、藥、險、貸等領域的上線廠商已經超過200家，2000多種商品上線。愛種網設立種為先農業科技合伙企業（有限合伙），讓員工持股，實現了員工與企業的共同成長。愛種網董事CEO王偉文表示：“做農業互聯網，不僅要有情，還要有胸懷、有夢、還得有想法。愛種網在自己搭建的平臺上，讓企業唱大戲，打通農資企業與終端農戶之間的信息流，為農資企業、經銷商和農戶創造更多的價值，打造出共贏的第三方互聯網平臺。”依托于農業部種子管理局及中國種子協會的指導支持，愛種網致力于打通種子等農資行業信息流，以“互聯網+種業”作為業務根基和優先發展領域，扎扎實實地為種子企業、農戶和渠道服務。同時還向農藥、化肥、農機、種植服務、農業保險、農業貸款、農業金融等各個領域拓展，著力打造“全程服務種植業”的最具公信力的農業大數據平臺。創業中的愛種網，作為一種新的模式“空降”種業和農業，為打造中國農資和種植業信用和大數據平臺，努力建成中國農業互聯網新生態圈。

[1] 中國互聯網協會，中國互聯網信息中心編．中國互聯網發展報告：2016[M]．北京：電子工業出版社，2016：14-15

[2] 湯軍．新形勢下農村電商物流發展建設研究[J]．揚州教育學院學報，2016，34（2）：42-45

[3] 歸曉謙．京東農資頻道正式上線[N]．農資導報，2015-08-14（A03）

2016-12-28）