商學院畢業,中國加入WTO之時曾經是一家跨國貿易公司高級經理的居德榮,沒有留在公司繼續發展,放棄了30萬年薪的職位,只身投入到了農業這個從未涉足過的行業。2008年剛進入農業這個行業的他,覺得新鮮,好奇。“自認為從小生長在農村的他,對農業這個行業會輕車熟路”。一晃8年過去了,經歷過創業失敗,公司也轉讓過,再進入同行業內其他企業任職。在企業任職的幾年里,他總結了幾句話:搞農業要“吃得起苦、耐得住寂寞、受得了委屈”。居德榮于2013年再重新創業,公司是一家以農業為主導的特色企業,公司積極響應國家號召,致力于安全食品推廣,利用傳統渠道及“互聯網+”將國內外優質食品推至大型企業、各大院校、餐廳及終端消費者手中。為確保從源頭來控制農產品的質量及貨源,公司與上海、浙江、江蘇、山東、安徽、陜西、黑龍江等地建立訂單。企業已經實現了集“規模化、設施化、產業化、銷售、研發”于一體,年營業額達千萬元。
令他欣喜的不止是經濟效益,在市場上取得突破的同時,他還帶領上百戶農民種植,在市場上實現了雙贏。
創業初衷:一句話暗下創業決心
2007年的一天,一次偶然的機會,他與父親在家喂豬,發現一頭豬趴在豬圈里,不像其他的豬一樣知道喂食的時間到了,嗷嗷叫個不停。他憑自己的感覺斷定這頭豬可能病了,就得意地去對父親講。待父親喂完所有的豬,拿著針筒問他是哪頭豬生病,他傻眼了,因為所有的豬吃完全部趴下休息了,根本分不清到底是哪頭。父親在眾多豬中,毫不猶豫地給其中地一頭豬打了一針。正在他發愣時,父親說:“農業不是靠蠻力,需要實踐與學習;農業不分貴賤,不要瞧不起農民,農民不輸給任何人。”這句話深深地觸動了他內心從事農業的渴望。
受挫經歷:7年的積蓄全部賠光
剛剛進入農業這個行業,對農產品的特性掌握不深,對產品的損耗把握不夠,進了一批雞蛋,雞蛋進入倉庫后未及時檢驗及做保鮮冷藏措施,由于溫度過高導致這批雞蛋全部發臭報損。此次的教訓使他7年的積蓄一夜全部賠光。
峰回路轉:新搭檔加入創新養殖模式
痛定思痛,哪里跌倒,哪里爬起。他在上次的教訓中懂得需要專業的團隊來共建平臺。在朋友的指引下,他認識了優值供聯合創始人許陳知,在他的幫助下,他們創建了新的團隊,聘請了中國農業大學馬驥教授、上海蛋商聯合會主席游愛彬為公司顧問。
擴大規模:公司轉型全產業鏈發展
創新養殖模式,讓居德榮的公司在一年后賺到了第一桶金。很快,事業上了軌道,他逐步擴大了養殖場面積,增加了養殖品種,養殖規模也進一步擴大。
“2015年,我們遇到了事業的瓶頸期,也是抉擇期。”居德榮說,那段時間,公司幾名股東一直在探討,究竟是繼續重復從前的養殖模式,還是在苗種、飼料、養殖、銷售、研發等領域開拓,發展全產業鏈。團隊很快決定,既然是有專業背景的創業,簡單復制并不能發揮專業優勢,全產業鏈發展才是正途。
既然是全產業鏈,對于技術成熟的養殖環節,就可以出讓給養殖戶,發展農民合作社,共同致富。2015年,在政府的推動下,公司在江蘇蘇北牽頭成立了蛋雞養殖專業合作社。見到居德榮靠技術獲得了利潤,上百戶農民紛紛加入合作社。
實現雙贏:自己創收還帶領農戶致富
合作社的成立,使居德榮的公司由從前養殖戶,搖身一變成了苗種、飼料供應商,雞蛋銷售商。在產業鏈上游,公司提供優質品種的種苗和優惠價格的飼料;在養殖過程中,對養殖戶提供技術指導,提高產量;在產業鏈下游,形成了穩定的收購渠道,解決了農民銷售的后顧之憂。
一個很簡單的例子,不計算技術、銷售等環節的幫助,僅飼料優惠,公司就為每個社員養殖戶一年讓利5000元。農民致富的同時,公司也獲得了豐厚的回報,形成“苗種、飼料、養殖、銷售、研發”于一體的全產業鏈發展后,公司年營業額達千萬。
“在自己公司贏得利潤的同時實現雙贏,利己還能利他,使我的創業很有成就感。”居德榮說,依靠專業技術做農業,他的團隊并不滿足于傳統農民式的養家糊口,他要的是視野更寬闊、專業技術更強的創業團隊。
未來計劃:打造連鎖店拓展深加工領域
如今,公司在全產業鏈方向越走越遠。在銷售終端,公司全資投入打造“iegg”品牌,計劃今年在全市開50家鮮蛋直營店,推出“集中預定,新鮮到家”的鮮蛋產品直供本地市場。與此同時,公司正在開發蛋類深加工產品。
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