“富民果”形成產(chǎn)業(yè)群

“青山座座緊相連，片片臍橙繞山間，梯田層層結(jié)碩果，幸福的歌聲隨風(fēng)傳。”走進(jìn)被譽(yù)為“世界橙鄉(xiāng)”的江西省贛州市，滿眼的綠樹橙果確實(shí)讓人震撼。自上世紀(jì)80年代以來，贛州大力實(shí)施“興果富民”戰(zhàn)略，形成了臍橙優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，贛南臍橙從單純的種植業(yè)發(fā)展成為集種植生產(chǎn)、倉儲(chǔ)物流、精深加工于一體的產(chǎn)業(yè)集群。

臍橙產(chǎn)業(yè)是贛州百姓脫貧致富的第一支柱產(chǎn)業(yè)。2015年全市臍橙種植面積157萬畝、產(chǎn)量128萬噸，實(shí)現(xiàn)臍橙產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值105億元，其中鮮果收入58億元，幫助25萬種植戶、70萬果農(nóng)增收致富；種植戶戶均收入2.34萬元，果農(nóng)人均臍橙收入8400元，占果農(nóng)人均收入的85%；解決了100萬農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)，帶動(dòng)了苗木、生產(chǎn)、養(yǎng)殖、運(yùn)輸、銷售以及機(jī)械制造、休閑旅游等全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

高效運(yùn)行的技術(shù)服務(wù)體系

贛州始終堅(jiān)持科技為本，聘請(qǐng)國內(nèi)一流專家組成產(chǎn)業(yè)專家顧問團(tuán)，實(shí)時(shí)把脈臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展。市、縣兩級(jí)果業(yè)局成立技術(shù)指導(dǎo)、果樹苗木、果樹植保技術(shù)三站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立果業(yè)技術(shù)服務(wù)站，構(gòu)建起以果業(yè)局技術(shù)三站為骨干，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）果業(yè)技術(shù)服務(wù)站、果業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)合作社為基礎(chǔ)的市、縣、鄉(xiāng)、村（基地）四級(jí)果業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

禾豐鎮(zhèn)禾豐村連興組的果農(nóng)曾宜信2000年被定為貧困戶，欠下銀行和個(gè)人借貸10萬余元。2003年種植臍橙1050株，2007年盛果期收到商品果8.5萬斤，當(dāng)年收入15萬多元，到2010年基本還清了欠款。如今，小孩大學(xué)畢業(yè)了，家里建了新房，在縣城還買了房，開上了私家車。談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他說：“是縣鄉(xiāng)果茶技術(shù)人員的幫助，使我從對(duì)種果樹一無所知到基本掌握了臍橙的管理技術(shù)，是科學(xué)的種植技術(shù)為我插上了致富的翅膀。”

“主銷城市”的營銷戰(zhàn)略

營銷推介體系是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障。贛州在全國農(nóng)產(chǎn)品銷售中率先實(shí)踐并多年堅(jiān)持了以一個(gè)縣（市、區(qū)）對(duì)接一個(gè)區(qū)域的“主銷城市”戰(zhàn)略，采取“政府搭臺(tái)、企業(yè)運(yùn)作、合作社參與”的方法，在全國各大中城市開展宣傳、推介、促銷等系列活動(dòng)。從2009年開始，贛州連續(xù)出臺(tái)了兩個(gè)市場(chǎng)營銷體系建設(shè)方案，效果顯著。目前，贛州臍橙已經(jīng)建立起較為完善的覆蓋全國省、市、縣三級(jí)城市的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，做到超市有專柜、批發(fā)市場(chǎng)有專區(qū)、社區(qū)有直銷點(diǎn)。贛州臍橙不但走進(jìn)了國內(nèi)所有大中城市市場(chǎng)，而且遠(yuǎn)銷東南亞、中東以及俄羅斯、蒙古、印度等20多個(gè)國家和地區(qū)，贛南臍橙品牌馳名全國、享譽(yù)海外。

五位一體的精準(zhǔn)脫貧模式

金融信貸、保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)臍橙種植戶的服務(wù)，有效地建立起“政府+金融+保險(xiǎn)+公司+貧困戶”五位一體的精準(zhǔn)脫貧模式。銀行提供貼息貸款政策，企業(yè)示范帶動(dòng)，政府全程技術(shù)保障，保險(xiǎn)兜住網(wǎng)底，實(shí)現(xiàn)多贏。根據(jù)贛州臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和貧困戶發(fā)展意愿，金融部門開發(fā)出“產(chǎn)業(yè)扶貧信貸通”“金穗臍橙貸”“財(cái)政惠農(nóng)信貸通”等十多種針對(duì)性強(qiáng)、貧困戶積極參與、能享受貸款方式與期限不一樣的扶貧信貸產(chǎn)品。積極推進(jìn)“兩權(quán)”抵押貸款試點(diǎn)工作。截至2016年5月27日，全市已發(fā)放“產(chǎn)業(yè)扶貧信貸通”貸款13.28億元，惠及38家農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和30290戶貧困戶；發(fā)放“兩權(quán)”抵押貸款1.86余億元。產(chǎn)業(yè)政策支持精準(zhǔn)扶貧呈現(xiàn)多點(diǎn)開花態(tài)勢(shì)，貧困人口生產(chǎn)生活條件得到有效改善。