神州優車獲戰略投資 定增46億元中國銀聯成最大出資方

薛玉敏

為了構建人車生態圈，讓消費者所有與車有關的需求都能在神州優車的平臺上完成，公司定增的46億元將重點打造買買車業務

專車領域進入“燒錢”大戰后的冷戰期，后來居上的神州優車開始縱向擴張業務，進入汽車電商領域。

2月28日，神州優車宣布獲得46億元戰略投資，用于神州買買車業務，這是神州優車在租車、專車之后，涉足的第三塊業務。

公告顯示，投資方包括上海聯銀創投、浦銀安盛資管、上海谷欣投資、中金啟元國家新興產業創業投資引導基金（湖北）4名新增投資者。令市場驚羨的是，這些投資方都不是一般的財務投資人，而是戰略投資人。

這并非是神州優車此次定增的全部融資，據神州優車董事長陸正耀在媒體溝通會上透露，目前還有一家重要投資人在履行監管的審批，其投資金額還有20多億元，“5家戰略投資人金額合計大約在70多億元。”

目前，買買車已成為國內線上線下結合的最大汽車電商平臺。業內人士認為，此次汽車電商業務獲得資金支持，將會進入大擴張階段，市場龍頭地位將會更加穩固。

中國銀聯成最大出資方

目前4名認購的投資者中，出資最大的是上海聯銀創投，其總計認購14287萬股，所投資金額超過24億元。值得注意的是，上海聯銀創投代表的是中國銀聯。

據了解，上海聯銀創業投資有限公司，成立于2004年，是中國銀聯旗下投資與資產管理公司，為其全資子公司。

此次銀聯入股后，神州優車將與銀聯在業務層面達成全方位的戰略合作。雙方擬在支付業務、大數據開發、聯名卡發行、平臺內容和會員體系建設、聯合營銷等領域展開全面合作。

業內人士認為，神州與銀聯的強強聯合，將塑造國內大型金融平臺與垂直領域企業合作的成功范例，還將改變出行和汽車產業格局。

除了銀聯創投之外，神州優車的其他3位新晉投資者也都背景深厚。其中，認購5952萬股，投資金額10億元的浦銀安盛資管背靠浦發銀行，而浦發銀行作為國家大型商業銀行，在資金和金融創新等方面的優勢都將讓神州優車受益匪淺。

投資近5億元的中金啟元國家新興產業創業投資引導基金由國家發改委、財政部以及社會出資人共同發起設立，是國內首只專注于新興產業創投基金投資和直接投資的國家級基金。“國家隊”的集中關注，凸顯出神州優車的未來前景被廣泛看好。

重點打造買買車電商業務

神州優車近年來發展迅速。2007年陸正耀創建神州租車，2014年神州租車就在港交所上市。目前，神州租車擁有10萬輛的車隊規模，比國內租車行業第2名至第10名車隊規模總和還多，業務范圍覆蓋260多個城市。

2014年6月～9月，優步、滴滴、快的相繼推出專車服務。2014年年底，神州專車才開始試運營，2015年1月，神州專車正式上線。自營模式的神州專車，倚重3萬輛車隊的管理能力，后發趕超，目前穩居專車市場第一名。

網約車新政出臺后，神州專車于2017年1月26日獲得全國首張平臺經營許可證，目前正在全國各運營城市落地牌照。

為了構建人車生態圈，神州優車又開始涉足汽車電商，他們的目的是讓消費者所有與車有關的需求都能在神州優車的平臺上完成。

神州買買車的模式，即依靠集中采購，以低成本從主機廠拿車，再以“先享后買”的方式銷售出去。神州買買車不是獲得導流費，而是賺交易中的買賣價差和金融服務收入。金融服務則由神州車閃貸配套完成。神州車閃貸目前主要有購車貸款和車輛抵押貸款正反兩種產品。

陸正耀認為，和其他純粹的電商相比，神州買買車具備線上、線下相結合的優勢，因為汽車是一個大件，品類的特點是大宗產品，從客戶的體驗到銷售體驗以及到售后的體驗方面，必須要有落地的服務。

目前，神州買買車已經在全國120個地級市完成了網絡覆蓋。120個地級市里面有120個店左右，陸續還有在籌備的店，目標是覆蓋全國的地級市。

從進展的情況來看，商業模式已經獲得了驗證。去年“雙11”期間在天貓旗艦店的活動，單品銷售近9000臺，奪得汽車銷量冠軍。在王祖藍生日參與的天貓直播活動中，單品總訂單金額突破2.2億元，在線預定2717臺，平均每分鐘出售11臺，打破了天貓汽車（銷售）歷史的成交紀錄。

盈利前景看好

“投資人投入巨資，我相信他們是看重了我們的商業模式，這些都不是靠補貼而來，每個業務都有實實在在的盈利能力，每一個客戶都有真正的價值，不是靠補貼來了就來，補貼沒了就走，而是真正的客戶。”陸正耀說。

在他看來，所有不賺錢的商業模式，都是耍流氓。他介紹說，神州優車四大板塊已經實現了正向的現金流。租車方面，去年租車體系繼續保持了絕對領先優勢，市場份額及新客戶的增長，以及整個收入和盈利情況，都保持了良好的發展勢頭。專車今年肯定是盈利的，整個神州優車集團今年會有相對可靠的利潤。

陸正耀說，這些業務不一定很性感、很漂亮，但是比較穩，扎實，這也是他喜歡做的生意。這樣每個業務都逐步成長。

最重要的是，在未來整個人和車的生態圈里，有了現有四大業務體系的支撐，尤其是有了神州買買車電商網絡的支撐之后，神州優車自身的網絡可以滲透到地級市。這樣就等于神州優車擁有一整套覆蓋全國，具備廣度和深度的網絡，這是真正掌握在自己手上的毛細血管或網點體系。在這個體系上，不光是未來的租車業務、專車業務，還是包括金融業務都會有廣闊的前景。