小而美的陶柒柒

郭靜，1992年出生的山東姑娘，3年的移動互聯網從業經驗，因為對家鄉有特殊情懷，轉身回鄉做農業，成功地操盤圈橙、陶柒柒、萌蟹等互聯網品牌。

回顧過去的2016年，IP絕對是互聯網核心關鍵詞，IP之所以受到互聯網界的強力關注，離不開背后喜愛IP形象的粉絲。

陶柒柒黃桃罐頭就是一個在2016年迅速發展的IP。它是如何在上線短短半年的時間得到粉絲熱捧，并且微信日單量突破1000？陶柒柒究竟用什么俘獲了女粉絲的心？

用參與感激發用戶歸屬感

從要做陶柒柒黃桃罐頭開始，我就想辦法獲取了第一批粉絲，也就是種子用戶。

我在朋友圈給大家說，我要做黃桃罐頭，大家一起眾智取一個品牌名字。因為好玩，又有參與感，大家就會非常愿意參加。很多人在朋友圈給我留言，也有很多人私信給我，就這樣就有了陶柒柒的誕生。

品牌要和粉絲產生互動，很重要的一點就是品牌本身要有態度。我們賦予陶柒柒一個全新的理念——人人都是陶柒柒。所以我們在做設計的時候，做了一張大眾臉，陶柒柒的特點跟很多女孩子都很像，所以她們都能在陶柒柒身上找到一些跟自己相似的點，從而產生共鳴。

同時，我們還賦予了陶柒柒一個很好聽的延伸，叫作“會旅行的陶柒柒”。這樣特別能引起愛旅行的女孩子的關注。這也是我們賦予陶柒柒的產品營銷場景。

除了產品本身的質量以外，產品還要有故事性，有可以挖掘和感受的共鳴點，讓產品帶有明顯的記憶標簽。這樣“故事+場景+產品”的組合，就會激發消費者的購買需求，大家對產品也會有更多歸屬感。

用貼心服務打造極致產品

在做陶柒柒之前，通過市場調查，我們發現了幾個問題：

市場上很多12罐裝的罐頭，這是針對大眾市場的產品，一個女孩子提著是十分吃力的。所以我們針對女孩子做出了一個8罐裝的產品，大家提著輕松，送禮也很高大上。

暴力物流也是我們考量的一個因素。因為黃桃罐頭是鐵罐產品，很多商家忽略了產品在運輸過程中由于暴力物流導致的癟罐和爆罐，造成很差的體驗感。陶柒柒一上線，我們就推出了泡沫裝的包裝，提升產品體驗感。

讓服務做到極致，這是我們對陶柒柒品牌服務上的定位。你需要的，你沒有想到的，我們都替你提前想到了。

多溝通打造暖心用戶交互

你有沒有跟用戶真正聊過天？你有多少KOL？

對客戶要以誠相待，跟客戶以心交心地溝通，是陶柒柒在IP打造中的最重要內容。

做產品輸出，不是每天發完微博，你就什么都不管了。要考慮用戶感受，要考慮內容輸出之后用戶的感受和反饋。隨著和客戶的溝通越來越多，陶柒柒的KOL也越來越多。每個人背后都會隱藏著資源和機會，如果你沒有很多KOL，你會發現自己做的很多工作特別困難。

精準活動落地陶柒柒IP精神

黃桃罐頭是很多80后童年的記憶，陶柒柒通過微博公眾號進行不定期的征集活動，讓粉絲再次參與。回憶童年是永遠不過時的話題，讓粉絲與品牌融為一體。

同時，陶柒柒還不定期地舉辦熱點營銷活動。情人節，我們在泉城廣場做了一個為愛表白的活動，五六百個不明真相的吃瓜群眾現場圍觀，微博當天閱讀量達20000+，成功吸粉300多人。

這些娛樂的玩法，讓陶柒柒用極小的投入贏得了口碑和營銷的勝利。