落地微商，零售為王

林大亮

微商作為社交電商的主力軍，2016年從業者突破1500萬人，產值突破3000億元。微商也被認為是當下最好、最具備風口特征的商業模式。一時之間，微商成為人們口中“賺錢風口”“屌絲逆襲”的代名詞。

微商目前的主流模式還是“代理商囤貨”的渠道促銷模式，為了刺激代理商囤貨，很多品牌和團隊用各種名義吸引和招募代理商，專業培訓、豪華旅游、會銷支持等玩法層出不窮。

但這種急功近利的方式也帶來了很多的問題。微商團隊過于龐大，天南海北，結構松散不利于管理，溝通效率低下。微商品牌在品牌和產品運營上的能力也越來越被行業所詬病。

微商也是“商”，微商也要遵循“商”的本質，而終端銷售作為商業行為最重要的組成部分，理應成為微商模式的核心。

落地微商，零售為王。微商品牌和團隊只有解決落地的問題，才能獲取最終的勝利。

未來“全網大品牌+明星產品+本地微商+線上線下”將成為落地微商新模式。將品牌、產品、動銷體系、線上線下有機地結合起來，才能真正落地微商。

全網大品牌：對于大多數的微商品牌方來講，都是在使用新品牌切入市場。由于新品牌沒有長時間的時間積累，新品牌需要以專業的形象來取得信任，所以按照系統的品牌邏輯構建品牌系統尤為重要。增加品牌在互聯網線上的推廣，讓代理商、消費者能夠做到有效查詢。

明星產品：賣貨和賣產品是兩個截然不同的概念。對大多數微商企業來說，產品都需要精心打磨，打造一款高顏值的戰略大單品作為產品體系的核心，讓產品和消費者一接觸，就能產生支持與信賴，繼而拉動產品銷售。

本地微商：打造代理成為當地成功創業者，建立代理在當地的高度影響力，借此成為當地“創業明星”，達到本地化引流。

線上線下：根據品牌方產品特征，建立線上線下的O2O新微商模式，通過建立創客基地、工作室、形象店的方式，達到本地引流、本地服務、品牌形象展示、一站式體驗的目的。