把“爛紙杯”賣給小布什

李克紅

2003年，美國《新聞周刊》刊載了一份統計表，列舉了從肯尼迪到小布什共9位總統坐著發表電視講話的次數，統計發現小布什竟然是次數最多、時間最長的一位。總統發表電視講話或接受記者采訪時一般都是站著的，故《新聞周刊》暗指如果布什不是身體狀況令人擔憂就是惰性十足。這份統計表刊發以后，小布什形象大跌，很多人都指責小布什做事情拖拖拉拉，然而有個叫巴斯克的商人卻從中發現了一個大商機。

巴斯克是華盛頓一家紙杯公司的老板，也是一個發明愛好者，他在2001年發明了“蛋筒式水杯”并申請了專利。他的這種“蛋筒式水杯”下尖上圓，呈“V”字形，這種杯子有兩大特性，一是可以節約用水，用它喝水必須全喝完，不喝完就無法把杯子放下來；二是可以提高工作效率，因為誰也無法一直捧著它慢慢喝水。巴斯克發明了這種杯子后，一直都想打開市場，可一直都沒能找到突破口，人們都因為它“不喝完就不能放下”的特點而稱它為“世界上最爛的紙杯”。

《新聞周刊》上的這份統計表讓巴斯克覺得時機來了，他立刻給白宮寫信說：“《新聞周刊》上的這份統計表讓很多人感到震驚，很多人對共和黨都感到了失望，事實上我知道總統每天都要處理很多事情，但人們普遍覺得一個工作有效率的人不會整天坐著講話，所以我建議白宮以后要在消除這種錯覺上多下功夫。”在信中，巴斯克還附帶了一張“蛋筒式水杯”的說明書，并提議說：“這款杯子能讓總統先生看上去更像是一個雷厲風行的人……”

正如巴斯克所想，在信寄出的第十天，他就收到了來自白宮的第一份訂單。此后，人們經常在電視里看到小布什總統拿著“蛋筒式水杯”站著發表簡短的電視講話，潛臺詞是：“你們看，我連喝水都這么抓緊時間，我馬上就要去干別的工作，我怎么可能是一個拖沓的人呢？”

結果，小布什的形象還真的因此有所提升，而巴斯克不僅把“爛紙杯”賣給小布什總統，還在無形中讓小布什做了這款紙杯的“代言人”，很多公司和辦公樓都開始效仿著購買巴斯克的“蛋筒式水杯”。就這樣，巴斯克的杯子一下子就打開了市場。

（摘自《商界》）