三個(gè)賣狗人，一堂別樣的銷售課

蘇引華

一個(gè)父親想給女兒買一條狗，在這個(gè)城市里，有三個(gè)賣狗人。

第一個(gè)賣狗人說(shuō)

“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至于狗，你也看過(guò)了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說(shuō)以后怎么樣，跟我就沒關(guān)系了。”

父親搖了搖頭，走了。

第二個(gè)賣狗人說(shuō)

“你看這條狗非常好，是英國(guó)的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個(gè)價(jià)格也合適，我不敢確定你女兒明天是不是還會(huì)喜歡，所以你付我1000塊錢，一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來(lái)，1000塊錢我就退給你。”

父親有點(diǎn)心動(dòng)，接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。

第三個(gè)賣狗人說(shuō)

“你女兒看起來(lái)挺喜歡這條狗，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過(guò)狗？是不是會(huì)養(yǎng)狗？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，所以，我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家，然后，在你家找一個(gè)最好的地方，搭一個(gè)狗窩，我會(huì)放足夠的食物給它，你可以喂一個(gè)星期，我還會(huì)教你怎么喂這條狗。一個(gè)星期以后，我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時(shí)候，我來(lái)收1000塊錢，如果你說(shuō)不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”

第三個(gè)賣狗人，簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗，甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。

營(yíng)銷新思維上的3句話

1.必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話；

2.永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果；

3.沒有營(yíng)銷，只有人性！

當(dāng)面對(duì)客戶時(shí)，我們也應(yīng)該以100%站在對(duì)方的角度思考問題，盡量滿足需求，這樣生意會(huì)越做越大！正如李嘉誠(chéng)先生的生意經(jīng)：做生意合作時(shí)給別人50%利潤(rùn)是應(yīng)當(dāng)，給40%也可以，但是如果給對(duì)方60%，你的合作伙伴將會(huì)越來(lái)越多，你的財(cái)富將會(huì)源源不斷！

生活中：改變你能改變的，接受你不能改變的！

管理上：管理你能管理的，淘汰你不能管理的！

做人，把焦點(diǎn)聚焦在你所得到的事上，就會(huì)知足與幸福！

管理，把焦點(diǎn)聚焦在有意愿及你所能帶動(dòng)的人身上，就會(huì)管理順暢并將團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大！

成大事者，沒有任何抱怨，遇任何事情直擊解決方案！

（摘自《啟迪與智慧》）