三個賣狗人，一堂別樣的銷售課

蘇引華

一個父親想給女兒買一條狗，在這個城市里，有三個賣狗人。

第一個賣狗人說

“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至于狗，你也看過了，你女兒現在挺喜歡的，至于說以后怎么樣，跟我就沒關系了。”

父親搖了搖頭，走了。

第二個賣狗人說

“你看這條狗非常好，是英國的純種狗，這種顏色的結合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個價格也合適，我不敢確定你女兒明天是不是還會喜歡，所以你付我1000塊錢，一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來，1000塊錢我就退給你。”

父親有點心動，接著來到第三個賣狗人面前。

第三個賣狗人說

“你女兒看起來挺喜歡這條狗，但是我不知道你養沒養過狗？是不是會養狗？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，所以，我會跟你一塊把狗帶到你家，然后，在你家找一個最好的地方，搭一個狗窩，我會放足夠的食物給它，你可以喂一個星期，我還會教你怎么喂這條狗。一個星期以后，我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時候，我來收1000塊錢，如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”

第三個賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗，甚至沒有討價還價的想法。

營銷新思維上的3句話

1.必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話；

2.永遠不賣承諾，只賣結果；

3.沒有營銷，只有人性！

當面對客戶時，我們也應該以100%站在對方的角度思考問題，盡量滿足需求，這樣生意會越做越大！正如李嘉誠先生的生意經：做生意合作時給別人50%利潤是應當，給40%也可以，但是如果給對方60%，你的合作伙伴將會越來越多，你的財富將會源源不斷！

生活中：改變你能改變的，接受你不能改變的！

管理上：管理你能管理的，淘汰你不能管理的！

做人，把焦點聚焦在你所得到的事上，就會知足與幸福！

管理，把焦點聚焦在有意愿及你所能帶動的人身上，就會管理順暢并將團隊做強做大！

成大事者，沒有任何抱怨，遇任何事情直擊解決方案！

（摘自《啟迪與智慧》）