蘇引華
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō)
“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō)
“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確定你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō)
“你女兒看起來(lái)挺喜歡這條狗,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后,在你家找一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗。一個(gè)星期以后,我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候,我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
營(yíng)銷新思維上的3句話
1.必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2.永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果;
3.沒有營(yíng)銷,只有人性!
當(dāng)面對(duì)客戶時(shí),我們也應(yīng)該以100%站在對(duì)方的角度思考問題,盡量滿足需求,這樣生意會(huì)越做越大!正如李嘉誠(chéng)先生的生意經(jīng):做生意合作時(shí)給別人50%利潤(rùn)是應(yīng)當(dāng),給40%也可以,但是如果給對(duì)方60%,你的合作伙伴將會(huì)越來(lái)越多,你的財(cái)富將會(huì)源源不斷!
生活中:改變你能改變的,接受你不能改變的!
管理上:管理你能管理的,淘汰你不能管理的!
做人,把焦點(diǎn)聚焦在你所得到的事上,就會(huì)知足與幸福!
管理,把焦點(diǎn)聚焦在有意愿及你所能帶動(dòng)的人身上,就會(huì)管理順暢并將團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大!
成大事者,沒有任何抱怨,遇任何事情直擊解決方案!
(摘自《啟迪與智慧》)