丁三蓮：華建鋁業的“美女漢子”

丁三蓮：華建鋁業的“美女漢子”

風采半邊天

近年來，中國建筑金屬結構行業一批具有自尊、自信、自立、自強時代精神的優秀女經理人脫穎而出。她們政治堅定、品德高尚、愛崗敬業、開拓創新、勇創一流的開拓精神令業內外關注。其中，有公眾熟知的靳云雁、丁三蓮、倪美華、李偉萍等，還有千千萬萬普通而高尚、平凡而偉大的優秀女經理人，她們來自企業一線，她們是行業的巾幗英雄，在各自的崗位，在各條戰線上，創造了輝煌業績，成為推動行業經濟社會發展的重要力量。為展示她們的突出貢獻，在2017年“三八婦女節”到來之際，我刊非常榮幸地向讀者們介紹她們的事跡。

儒雅文弱的丁三蓮在行業，特別是在公司內外，被稱為“女漢子”，公司同僚稱之為“三連兄”。作為華建鋁業的總經理，丁三蓮的名字和國家高新技術企業、國家守合同重信用企業、中國建筑鋁型材企業二十強企業、中國專利山東明星企業、山東省優質鋁合金型材生產基地龍頭骨干企業稱號一樣，是當地和企業的一張名片。

1990年，丁三蓮畢業于濰坊機械制造學校，被分配到臨朐的石油機械廠工作。1998年，她扔掉鐵飯碗，辭職出來闖天下。從承包縣外經委培訓中心的飯店贏得第一桶金，到干房地產蓋房子；從出國到阿聯酋做餐廳，到再回到單位當酒店的經理，市場的磨練逐漸建立起她敢作敢為，勇于擔當的干練風格。恰巧這時的吳維光為剛剛創建的華建鋁業物色人才，他們一拍即合，丁三蓮正式成為了華建鋁業的一員。當時有人說丁三蓮在國營當中層拿3000多不干，跑到剛剛起家的民營企業拿1000元，有點得不償失，可幾經下海的丁三蓮憑直覺告訴自己，這個企業是一個新型的企業，一定會有發展，加之吳維光董事長在當地口碑特別好，所以她感覺跟著吳總干錯不了。

2003年華建鋁業轉型上了工業鋁材，公司鼓勵大家走出去做銷售，丁三蓮積極報名。華建的董事長吳維光先讓她到杭州去要回一筆賴帳的款項。丁三蓮在杭州五天，客戶就是不給錢。最后，丁三蓮就堵住這個客戶的店門，不依不饒，直到客戶把錢匯到了公司。有了這次經歷，吳總同意讓丁三蓮做營銷。2004年丁三連北上北京，創辦華建的北京辦事處。

到了北京的丁三蓮才知道，什么叫“兩眼一抹黑”。當時好多人都不知道“臨朐”這兩個字怎么念，加之當時北京這邊全用塑鋼，鋁合金根本沒市場。丁三蓮親自跑客戶，她的第一家客戶是昌平的一家小門窗廠。那天她一早八點跑到昌平，等到九點多鐘，出來的竟是一個穿著拖鞋和秋褲，頭沒梳，臉沒洗的老農。但沒想到的是這個客戶帶來了21噸斷橋鋁項目。當丁三蓮帶甲方和業主來公司考察時，吳總非常高興，公司上下都很振奮。

就這樣，丁三蓮帶領她的小團隊滾雪球式地開拓，沒有多少時間，北京這個市場就被她們啟動起來，北京市場一啟動，馬上就有了輻射效應。當時三蓮的想法就是，一年能銷售600噸就很好了。結果不到半年，就超過了600噸，一年完成1100多噸的銷售任務。緊接著，她們又開拓了天津市場,建立了天津辦事處，不到20天的時間，把天津大大小小的門窗企業摸了一遍。2004年下半年，天津市場做了1000噸。然后他們以北京為基點，開始在天津、秦皇島、唐山、石家莊，還有內蒙建立辦事處，北方市場的局面慢慢被打開。

2008年，丁三蓮獲得大豐收，奧運會總共20幾個項目丁三蓮和她的團隊就做了12個。緊接著他們又一鼓作氣，拿下CCTV大廈新址、中國國家話劇院、首都新機場、首都圖書館、國家環保總局、國家博物館等工程，華建鋁材在北京成為響當當的品牌。2008年僅北京市場就已經過萬噸。整個北方片就是幾萬噸，幾乎占到公司總銷售量的三分之二。

2009年丁三蓮回到山東負責公司的營銷以及其他發展工作。到2010年，公司多元化發展迅速，有了房地產開發項目，有了在全省有名的小額貸款的金融業，這一段時間丁三蓮參與了鋁木合金的新木緣門窗廠、飛度膠業的籌備和建設工作。

2013年華建鋁業的發展有了重大突破，開始籌備建設門窗幕墻行業精品展銷基地——中國國際門窗幕墻博覽城，傾力打造房地產行業一站式采購服務平臺，丁三蓮具體負責中國國際門窗幕墻博覽城的建設和運營。2014年中國國際門窗幕墻博覽城首次舉辦了以 “匯天下門窗，博綠色世界” 為主題的大型門窗博覽會。來自19個省市自治區的52家省市級行業協會領導、技術專家出席活動以及130多家品牌企業展示最新科研成果產品。來自德國、越南以及臺灣、香港、澳門的企業也展示了他們的最新技術和產品。她在華建鋁業領導的大力支持下，帶領團隊奮力拼搏，不斷創新，事業越做越大，影響越來越廣。

從此，臨朐中國國際門窗幕墻博覽城不僅作為門窗幕墻行業精品展銷基地，常年展出門窗行業及配套的產品，每年還要舉辦大型國際門窗博覽會，以及博覽會同期的各項專題活動。同時，丁三蓮和她的團隊在華建鋁業的大力支持下，積極開拓創新，推出以“綠色門窗夢·品牌萬里行”為主題的系列推廣活動，幾年來在各地舉辦了多次活動，擴大了臨朐中國國際門窗幕墻博覽城的影響力和號召力。 “中國門窗幕墻行業品牌推廣大型系列活動”首站2014年從窗博城出發，來自國內門窗幕墻及房地產行業的60余家企業、30余家媒體出席了啟動儀式。活動為參與嘉賓提供了交流合作、互利共贏的契機。

“應天時，托地利，聚人和”的華建鋁業精神，奠定了丁三蓮的事業基礎，造就了丁三蓮這個不畏艱險，迎難而上的 “美女漢子”。