趙道華：我要讓家鄉的土地長“黃金”

馬莉莎+曾令旗

趙道華有個夢想，就是要讓家鄉的土地長“黃金”。

這個夢，他做了將近30年。

上世紀80年代中期，大學畢業的趙道華返回家鄉洪湖，他種過田，但是種田不賺錢，只能賺個口糧；看到別人養魚賺錢，他挖了魚塘養魚，結果錢難賺，時賺時虧。養魚的風險特別大，因為氣候變幻莫測，遇到年成不好，出現魚泛塘，甚至連本都要賠進去。隨著養魚的人多了，魚的市場行情越來越差，看到鄉親們的魚都賣不出去，趙道華就去幫他們跑銷路。通過這樣，他賺了點小錢，但同時也弄懂了一個道理，那就是農民要想發家致富，光靠種田和養魚是不行的。怎樣才能幫農民發家致富，對于當時的趙道華來說，可謂是心有余而力不足。

1995年，趙道華來到浙江南潯闖蕩，從最開始經營地板磚生意，到創建自己的“安心地板”品牌，再到將“安心地板”品牌推到全國前十，生意做得風生水起，在全國擁有兩千多家專賣店。然而在趙道華的心底，牽掛的依舊是貧窮的家鄉和生活尚不富裕的鄉親。尤其是每年過春節回家，看到家鄉跟當初自己離開時并沒多大的變化，他的心里愈加不是滋味。如何才能讓家鄉富起來，讓鄉親們過上好日子？趙道華始終沒有放棄尋找答案。

根據多年的商界打拼經驗，趙道華深知，要想洪湖發展，不但要打造出一個能發揮地方優勢的品牌，還要創辦一個能把這個品牌推出去的企業。洪湖自古就是魚米之鄉，水資源豐富，當地也不乏做水產品加工的小企業。然而，這些小企業基本上都是作坊式生產，今天魚賺錢了就做點小魚，明天蝦賺錢了就做點小蝦，不但產品類型隨意，配方也沒標準。由于口味、口感不穩定，食品安全沒保障，這些產品連洪湖都走不出去，更談不上開拓國內、國際市場。農民種田不賺錢，養魚風險大，要想讓洪湖的土里長“黃金”，必須尋找一條新路。

2006年，在經營地板生意的同時，趙道華在洪湖成立了華貴公司，該公司以開發試驗水生新產品為主，期望通過種植優良品種幫助農民致富。2012年，洪湖市政府到浙江招商引資，主要是將外面做得比較好的企業找回來，為地方做貢獻，這與趙道華回報家鄉的夙愿一拍即合。與此同時，華貴公司通過與武漢市水生蔬菜研究所幾年的合作，終于選育出了適合洪湖老魚池種植的藕帶產品“華貴1號”。該產品畝產藕帶可以達到1200斤以上，產值達到7000元以上，同傳統藕帶畝產300斤、產值1000多元相比，經濟效益頗高。經過深入細致的考察，趙道華實現夢想的路徑日漸清晰，那就是利用洪湖得天獨厚的自然優勢，“三年之內打造全國最大的水生蔬菜產業園，5年內幫助一萬農戶實現百萬收入的夢想，10年內幫助一千名員工實現百萬富翁的夢想”。

“你簽了協議他都不會放心，你把錢給了他，他認為是騙局，你不能怪他們，因為我也是地地道道的農民，我原來那種思想就是他們現在那種思想。”

要想讓農民真正實現脫貧，不僅要脫物質的“貧”，更要脫觀念的“貧”。在沿海一帶打拼的20余年間，趙道華收獲最大的，不是賺的錢有多少，而是思想觀念的轉變。洪湖是一個革命老區，由于長期以來經濟落后，農民思想相對保守。“華貴1號”研制成功后，在向農民推廣種植的過程中卻并不是一帆風順的。面對新品種，鄉親們發出一連串的質疑：萬一產量沒有達到預想怎么辦？我種出來后公司不收怎么辦？賣不上價又怎么辦？農民出身的趙道華深知，要想轉變農民的觀念，光靠嘴說沒有用，必須用事實、用實實在在的行動去感化他們。為此，他在洪湖投資了六七個億，最主要的就是用于引導農民轉化思想。

首先便是建廠。有了廠房，農民的心里也就有了底兒。2012年2月，公司才奠基建廠房，而6月初必須順利投產，因為農民的藕帶6月初就會大量上市。在不到4個月的時間里，要完成4500萬的投資，要在一塊農田上建起一個現代化的工廠，好多人都認為這是不可能完成的任務。為了不影響農民的種植熱情，趙道華的團隊鉚足勁兒，大刀闊斧地干著。華貴總經理梅大佐腳上磨出了血泡，許多員工不回家就住在廠區的工棚里。每個人的肩上都似乎頂著千斤重擔，整個公司飛速運轉。投產成功后，趙道華問他們年初是什么心態，覺得有壓力嗎？覺得干的成嗎？員工們告訴他，壓力肯定是有的，“能不能按期投產”這個問題倒沒有想過，當時的念頭只有一個，那就是“不能誤農民朋友的事，這個事必須干成”！

與此同時，華貴還創立了“公司+基地+合作社”的模式。這個模式的最大優勢，就是農民沒有風險，農民只管種，公司保證收。在推廣過程中，公司專門聘請農業專家和教授為農民講課，讓他們轉變思想。通過培訓，使農民充分意識到科技興農的重要性。只有依靠科學種田，產品才能增值。為了讓農民放心種植新產品，公司實行“三保”，即保產量、保價格、保效益。農戶在種植時，只要按照公司的技術要求操作，保證能夠達到1000斤以上的畝產量；而收購價格則會執行5.5元的保底價，當藕帶的市場價低于保底價時，按保底價收購，當藕帶價格高于保底價時，按市場價收購。這樣，市場風險全部由公司承擔，確保農民有種植積極性，確保農民增產增收。

這個模式在推廣之初，農戶普遍心存疑慮，到底種藕帶有沒有養魚強？賺錢能否持久？通過三點保障，極大調動了農民的積極性。公司在地方上開農企合作會議的時候，依靠這三點承諾，當時就有300多家農戶同公司簽訂了協議。

“公司的管理層好多都不是農民出身，但是我對我們的管理層有個要求，雖說你們不是農民，但是你們必須要懂農民，如果不懂農民，那么我們公司設在農村的工廠就不可能帶動農民致富。”

在趙道華看來，在農村辦企業、干工作，不是農民出身可以，但不懂農民、不理解農民，這是絕對行不通的。第一年收購藕帶時，有些農戶送來的產品質量不過關，收購員指出后，他就說，“你當時說了五塊五，為什么五塊五不接受我的？”實際上，公司要求這個質量是不能收購的。當時趙道華就跟收購員講，農民朋友拿來的產品，即便是不過關也必須收，收了之后公司再按照次品處理掉；在收的過程中，還要跟農民朋友講，“你希不希望我們企業在這里長久，如果你希望我們長久，你必須按照我們的要求種植好的產品，在種植的過程中盡量優化，盡量減少次品。我們是帶動大家，如果說我們企業沒有了的話，你們的產品根本賣不出去，也就沒法賺錢了。”說是這樣說，但是產品必須收，并且還不能把價格壓低。農民出身的趙道華深深懂得，在農村，“好事不出門，壞事傳千里。”如果壓低了一家的價格，馬上就會傳遍當地，其后果便是農民種植的積極性嚴重挫傷。之后的收購過程中，但凡遇到這種情況，收購員就會按照趙道華的說法同農民朋友講道理。

一次，鎮上的一位書記在下鄉走訪時，遇到一位農民正在挑藕帶，他把品相稍差一點的藕帶全部都挑了出去。書記問他：“為什么要把這些藕帶擇出去呢，夾在里面不是能多賣些錢嗎？”這位農民朋友回答說，“這樣的夾在里面會把公司搞垮的，公司垮了，我們也賺不了錢的。”趙道華聽說這件事后，倍感欣慰。正是通過公司上下的齊心努力，通過實實在在的行動，使農民朋友的觀念發生了轉變。

華貴把老鄉視為親人，老鄉也把華貴當作自家人。在設身處地地為鄉親們著想、予以他們理解與包容的同時，換取的也正是他們的真誠與信任。2012年，藕帶收購結束后，只有百分之十幾的農戶沒有達到5000元的收益。當時，華貴公司挨家挨戶走訪，想要為他們補足5000元，但都被拒絕了。“以前我們種田從來沒有這么高的收益，公司給我們最高的利潤，跟我們簽訂協議，我們雖然沒有達到5000塊錢，但是我們已經心滿意足了，我們不可能再去拿公司補我們的幾百塊錢。”老鄉樸實的話語，讓今天的趙道華在談及此事時，依舊為之動容。

“我是個地地道道的農民的兒子，我沒有別人想象的這么偉大，但是我有能力為鄉親們做點事，哪怕一點點小事情，一點點小貢獻，我自己感到很欣慰。”

2013年4月，華貴公司召開新一屆的農企合作會，有幾位老鄉在公司門口扯出了一條橫幅，“跟著華貴走，致富不用愁”。看到橫幅的那一刻，趙道華覺得，所有的辛苦都是值得的。今天，在洪湖當地，這句口號更是婦孺皆知。

洪湖的老百姓之所以認可華貴，是因為通過華貴的帶動，他們實實在在賺到了錢。與華貴合作的這幾年，鄉親們的收入從原來每畝幾百元提高到現在每畝純收入5000元以上。除此以外，華貴的誠信和服務精神已深入人心：鄉親們的藕帶款說什么時候結就什么時候結，絕不拖欠；公司技術員免費為鄉親們提供藕帶種植管理技術服務，定期到田間地頭指導。

洪湖是個革命老區，貧困人口較多。以前，趙道華大都利用春節的機會去慰問貧困的鄉親，為他們做力所能及的事情。自從建立起華貴農業合作聯社后，趙道華幫扶貧困鄉親的程度和范圍大了很多。經濟困難但有勞動力的，如果條件允許，華貴就為他們免費提供藕種和技術指導；缺發展資金的，公司就在農商行為他們擔保貸款，幫助他們徹底脫貧；對于有勞動能力但卻缺乏藕帶種植條件的，就安排他們在廠里上班，有個保底工資；對于沒有勞動力的貧困人員，趙道華盡量把他們安排在合作社做一些力所能及的事，比如理菜、洗藕帶等，讓他們有收入。

2016年初，種植藕帶的農戶多了，往年賣五六塊錢的藕帶，今年只賣三塊多錢，農戶都很著急。趙道華聽說這個情況后，馬上從浙江趕回來，把藕帶價格拉到五塊錢以上，加班加點生產。這樣下來，公司一天就要多付一百多萬元。同行都說趙道華傻，他們哪里知道，趙道華創業的初心，并不是為了自己賺錢，而是為了幫助農民致富。

經過5年的發展，到今天，趙道華的華貴公司本著“共同創造、共同分享”的理念，“洪湖農家”“華貴”兩個品牌，淡水魚加工、水生蔬菜加工、飲品加工三大系列產品，銷售線上線下同步進行、內貿外貿同步進行、生產白天黑夜同步進行、產業發展春夏秋冬常年進行的四大做法，形成省級龍頭企業、國家級高新技術企業、全國重合同守信用企業、唯一參與標準制作的企業、湖北水生蔬菜保鮮加工工程中心等五大亮點，其產品遠銷海內外，年產值超過10個億，使洪湖的農民真正過上了富裕的生活。

趙道華常說，“是洪湖這方水土滋養了我，它給了我智慧和力量，也給了我責任與擔當，我想帶著我的家鄉父老共同致富。”華貴發展到今天，取得了令人矚目的成就，但趙道華并不滿足于此，他接下來的目標，就是要通過引進優良品種、科學種植，讓農民每畝地收入逐步提高到2～3萬元，讓家鄉的土地長出“黃金”。