創業公司不會搭組織結構？學學劉邦

俞敏洪

作為一個創業者，打造自己比打造任何東西都更加重要。

光有熱血，還不夠

人生如果一輩子不創業的話，永遠是一件遺憾的事情。中國的口號叫做“大眾創業，萬眾創新”，我覺得把“創業”和“創新”放在一起，是一個特別有意思的現象，而且是一個特別好的現象，因為我們創業就必須跟創新的人在一起。

創新有兩個概念，第一，通過創業創新我們自己的生命；第二，通過創新來改變原來某種比較傳統落后、低效的現象，包括公司結構、商業模式、某種制度?，F在大家都在弘揚合伙人制度，這個制度的討論來自一部電影——《中國合伙人》。這部電影很火，但是中間所有制度變革、以及人與人之間包括合伙人之間關系問題，都不會像電影里描述的那么浪漫。

創業是不是憑著一股滿腔熱血就能夠做成？漢高祖劉邦其實是一個沒有太大創業熱情的人，因為他在當時是一個亭長，相當于現在的鎮長，縣里面的管理干部都是他的好朋友，沒事喝喝酒、聊聊天。他覺得，沒有必要造反。但是，劉邦反而成功了。為什么呢？

這其中包含一個重要的創業觀點，一個人真正的成功，要有配合的背景基礎，所以我現在特別害怕我們的創業者什么都沒想好、什么經驗都沒有就開始創業。

這些準備到底是什么呢？大學生沒畢業就成功創業的，在中國要少一些，美國要多一些。因為美國的社會機制比我們更加簡單。一個人有了一個好的想法、好的項目，尤其是好的技術以后，你只要繼續做就可以了。當你組建團隊時，每個團隊的成員都知道自己的角色是什么，到底什么該做，什么不該做。然而，中國的大學生創業者組建團隊時，每個人都想當老板。所以我們會發現美國的大學生創業比賽的成功率要高——因為它的商業模型、社會結構、人員定位、創投基金對于企業的支持，要比中國更加成熟。

回過來說創業的時候，我最怕碰到什么呢？最怕碰到我們這些熱血青年，拿一個項目計劃書，什么都沒準備好，既沒有人生經歷，也沒有創業經驗，最后就說“俞老師你給我錢吧，給我錢就開始創業?！?/p>

現在都已經到了什么地步了呢？創業計劃書，就是用一張紙寫出一個想法，自己估值2000到5000萬人民幣，說“俞老師你得給錢，你不給我就不走?！边@當然是中國創新創業發展的一個現象，但是更加重要的是很多人都沒有想清楚創業到底要干什么。

組織結構崩盤的幾個教訓

我們再回到劉邦這個話題，劉邦為什么會成功？劉邦的成功特別簡單：

第一，他有足夠的社會經驗和背景。因為他本身就是個小官僚，他知道中國的官僚體系到底是怎么回事，他知道如果一件事情要做起來的話，搭建人才結構和搭建組織結構的重要性。在當時的造反派，遠遠不止劉邦和項羽兩個人。只有劉邦是在最開始就著手搭建人才結構和組織結構，并把這個結構搭建得非常好。

第二，劉邦知道什么人應該用在什么地方，他從來沒有亂用人，每一個人都用得非常到位。

第三，劉邦用的這些人幫他搭建了一個很好的創業團隊。

第四，國家還沒有成立的時候，劉邦的組織結構就已經搭建起來了。

不要以為公司的組織結構不重要，開心網大家都知道，它本來應該做成中國最大、最好的互聯網平臺，最后成為一個年收入幾千萬的公司。他的創始人在回顧的過程中，認為自己純粹專注于技術，但是忘了在最關鍵的時刻搭建公司的組織結構。

還有一個典型例子，凡客，其實我還是凡客的股東。我覺得他們的口號、宣傳做得非常好，在上升期的時候，我對這個公司是絕對看好的，只要沿著原來的發展思路，再把公司組織結構做好，往前走就非常好了。但是，凡客犯了一個嚴重的錯誤，為了投資人的愿望、為了上市，拼命追求公司要有更大的規模。我當時都買凡客，凡客以前應該賣跟青年時尚相關的所有東西，但是因為組織架構的問題，最后就崩盤了，就沒有了監控，所有東西都開始賣。直到有一天，創始人陳年走到庫房里，發現什么都賣了，發現不對了，等到發現不對卻已經回不來了。這是什么概念呢？在公司發展過程中間，組織結構不嚴密以及管理上失控，造成第二步的困難。

如果每一件事情真的那么容易干成，那項羽為什么失??？項羽犯了兩個錯誤：第一，他認為自己是全天下最優秀的人才，項羽手下是沒有謀士、沒有將領的，他們全給氣跑了，留下一個所謂的亞父，到最后也被氣跑了。第二，項羽認為自己只要下一個指令就行了，沒有一點組織結構概念。所以，他打下了整個秦帝國以后，他只做了一件事情，就是分封。他自己都沒有想過要造一個帝國，他想著衣錦還鄉，他完全不聽任何的意見和建議，最后的結果就是項羽兵敗。

他本質上沒有構建承載所有業務的組織結構和平臺。所以，創業不是說說就能成功，很多創業者做到一半就沒有了，原因是創業者本身就沒有做好準備，不是切入的項目不好。

不讀書不行

我做新東方以前，在知識上的儲備量一定是足夠的，到今天為止我每年還要堅持讀100本書以上。于得志書記說他現在每年堅持讀40-50本書，我聽到很開心、也很吃驚。政府領導這么忙，每年讀40-50本書，特別不容易。但是，這件事是非做不可的。我認為中國現在最大問題就是，老師和學生不讀書。我做過廣泛的調查，現在中國大學生平均每年讀5本書都不到。

不讀書意味著沒有學識，意味著不了解事件。讀書，哪怕翻翻都是好的。所以，到現在為止，我每個禮拜還要去一趟書店。盡管我每周都買至少10本的電子書，但是我還會到書店去，因為有一些最新出版的書是沒有辦法馬上獲得的。

微信上如果你稍微多一些朋友，會加入一些很有意思的群體，就會有很有思想的文章出現，把那些有思想的文章收藏起來閱讀，讀完以后做筆記，就變成一個好的習慣。在閱讀時，我會把微信上的這篇文章復制粘貼下來，讀完將其中最重要的觀點做成PPT。

從2016年1月份到現在，我的PPT已經接近600張了。600張PPT意味著有600個重要觀點加入進來。我們很多人都可以這么做，這是你的知識積累。

我從北大出來做新東方，至少已經讀了兩三千本書了。在北大當了六年半的英文老師，我的英文水平已經練到可以教任意一門課。這些都是為創業做的積累。

不要為了創業而創業

僅2015年和2016年，中國拿到風險投資的公司至少5000家，已經倒閉的大概有3000多家，我投的公司也有好幾家倒閉。后來我去分析這些倒閉的公司的特征，很多情況下不僅僅是商業模式的問題，更多的是創始人本身沒有做好準備，導致最后不可收拾的局面。

真正偉大的創業項目有個特征——創始人本身無比喜歡這件事情，是因為喜歡這件事情才要去做這件事情。

一次我去看葛俊的飛行模擬艙，并當即就決定要投資這個項目。原因非常簡單，他們是一些不懂飛行的人，但是硬是制造出世界級先進水平的飛行模擬艙。他們是真心熱愛，而我投資的是熱愛背后的市場。很多人都有飛機夢，我昨天就在葛俊的飛行模擬艙試駕了半個小時的波音737-800，真是感覺像在駕駛飛機。同時，如果每個人都加入飛行教育的話，會使中國未來的飛行技術和航空領域的發展變得極其可觀。

最后我想說，作為一個創業者你真想創業的話，打造自己比打造任何東西都更加重要，打造自己要打造兩個方面：

第一，打造自己的領袖氣質，打造自己的領導能力，這個領導能力包括帶團隊的能力，包括商業模式轉型的能力、跟政府和市場合作的能力，這都非常重要。如果把新東方交給20年前的我，我做兩天就會把新東方做黃了，但是我今天做新東方覺得還是比較駕輕就熟的，因為我的能力隨著公司發展上升了。

第二，打造你的團隊，就像劉邦打造他的團隊一樣，非常重要，只有把團隊打造起來了，每個人都去做自己該做的事情，最后你的團隊加起來由一個手指頭變成一個拳頭，甚至變成十個拳頭，才能把市場這個事業做出來。