朋友不是人脈

松浦彌太郎

再怎么親密，朋友關系和人脈都是兩回事。幾乎每星期都見面，總是一同飲酒作樂的人際關系，我不認為這是人脈。

例如，你有一個很棒的點子，想要開創一番新事業，無奈資金無論如何都不夠。在這個時候默默拿錢出來的不是朋友，而是信任你這個人的人。

而且，親密和信賴也不同。如果說“作為一個人，你喜歡他嗎？好相處嗎？”是親密的話，信賴就是：“作為一個人，你肯定他嗎？信任他嗎？”這也可以說是朋友與人脈的基本差異。

就算現在有好幾個親密的朋友，但如果沒有人脈就無法工作。而且，可以信任的對象不可能有好幾十人、好幾百人。這就是我對人脈的解釋。

越來越多的人在社交網站中為建立起“類似人脈的東西”而感到滿足。但是，試問這其中有信賴關系嗎？增加“粉絲”或是信息交換的對象，頂多，說難聽一點，只是增加“以熟人為名的裝飾品”罷了。

“我認識很多人，因為我搜集了這么多的人際關系，所以我是個有價值的人！”

向不特定的、多數的人顯擺這件事，我覺得一點幫助都沒有。而如果擁有“真正可以信賴”的人脈，通過他們向不特定的、多數的人發送自己的信息，也是可以做得到的。

例如，我把一些重要的信息，傳達給十個可以信賴的人。這十個人，又如實地把這個信息傳達給各自可以信賴的十個人。僅是這樣，就已經傳達給一百個人了。

這個例子或許極端，但是我認為，如果人脈的漣漪能像這樣不斷地擴散，最后就連沒見過面的人，也會助我們一臂之力吧。

這也代表我們受到了社會的信賴。所以人脈的有無，取決于“社會有多信任你”。

或許也有人覺得，“我想知道的，不是與社會之間的關系這種抽象的事情，而是關于對工作有幫助的人脈”。過去的我，也是這么想的。這種對于人脈的觀念轉變，我是從三十五歲左右的時候才開始的。

一直到三十五歲左右為止，不論什么工作，我都是為自己而做。為自己的生活、自己想要的東西、為了追求自我評價的提升。

當這么做行不通的時候，我才察覺到“只考慮自己的好處，事情是不會順利進行的。應該把自己視為構成社會的一分子，做些讓更多人開心的事”。

原本我就有不喜歡社交的傾向，現在的我，則幾乎完全沒有社交活動。

令人感恩的是，即便如此，我還是有許多與人結識的機會。這是因為我所珍視的、僅僅十個人的人脈，都會介紹新朋友給我認識。

“松浦先生，你一定要認識這個人。”

“我覺得你們兩個一定合得來，所以想介紹他跟你認識。”

不是偶然的邂逅，而是有人接二連三地把人介紹給我。

運氣是別人帶給我們的，邂逅人脈也是這樣。

所以，不要再漫無目的地為了認識大量的人而四處奔走，而是要持續與每天相遇的人進行真誠的溝通。

（摘自《思考的要訣》重慶出版社 圖/黃煜博）

本欄編輯：文山