晉商成功仗權貴

習驊

萬事俱備，只差10萬兩銀票

張之洞打小聰慧異常， 26歲得中探花，當即被分配到翰林院工作。

翰林院是個典型的清水衙門、清閑單位，但年輕的張之洞照樣干得熱火朝天。

剛踏上工作崗位那陣子，張之洞苦思冥想寫了不少工作建議，上報之前總要先請堂兄張之萬把關，也期盼他說個“好”。張之萬是過來之人，給老弟潑了一盆冷水：文章確實有見地，不是一般人能寫的。但是呢，要想實現遠大抱負，必須出任封疆大吏，小京官作為有限。

這盆冷水對張之洞一生影響很大，但沒有澆滅他的工作積極性。

時間到了19世紀80年代。兩次鴉片戰爭之后，大清強敵環伺，民不聊生，國運日墜，上下束手無策，迫切需要經國之才。

朝廷當時正在醞釀調整干部，正巧，張之洞就國防和外交政策發表的系統意見，第一次引起朝野矚目，據說慈禧看了以后，先是驚訝，后是連連點頭。

看起來主客觀條件都已具備，但張之洞早已不是憤青，他知道孔方兄不能不出場，必須求山西票號了。

經朋友牽線，張之洞來到位于前門的平遙會館，與著名的日升昌票號的老板見面。

日升昌老板：打算借多少？

張之洞：10萬兩行嗎？

日升昌老板：急不急？

張之洞：不急就不來找你了。

日升昌老板：我先看看夠不夠，3天后給您回話。

日升昌是山西、也是全國最早的一家票號，是中國現代銀行業的“鄉下爺爺”。它實力雄厚，信用度高，分號遍及全國各地。10萬兩相當于今天的2000余萬人民幣，但在日升昌不是什么大事。老板用了緩兵之計，他有事要做。

在北京營業的山西票號都有一個名冊，有投資價值的各級官員情況都在上面，只要名字在冊，張口就到賬。名字不在冊的官員如果借錢，票號就要啟動客戶調查程序，根據調查結果再做決定。

日升昌老板翻了翻小冊子，根本沒有張之洞的影子。這個后來的“晚清四大名臣”之一、在中國近代史上占有輝煌地位的大政治家，當時完全不為人知。

原來，這個姓張的沒有任何背景，也看不出有什么政治前途。雖然時作驚人之語，但只是個小小從四品，還是剛提的。總之，如果貸款給這哥們兒，等于拿銀子打水漂玩。

于是，日升昌委婉地拒絕了張之洞。

但是第二天，絕望中的張之洞收到了一封請柬，協同慶票號老板請他赴宴。

銀票到位，步步高升

協同慶的規模和實力比不了日升昌，一下子很難拿出10萬兩巨款。但它能在京城站住腳，自有道理。因為大客戶早被大票號瓜分，它就鎖定小客戶，用低低的成本、濃濃的人文關懷，做了生意，賺了感情。

在協同慶的花名冊上，張之洞在有抱負有潛力缺機會的小官一欄。根據內部消息，最近張之洞行情陡然看漲，不排除是一匹黑馬。他的問題在于自視甚高，人脈枯薄，動手又太晚，每個環節都可能有阻滯，所以資金很關鍵。

他身陷如此困境，在他身上投資，他一定不會忘記。這單生意的風險是，不能確定餡餅一定砸到他的頭上，也就是說，存在血本無歸的可能性，這是協同慶無法承受的。

董事會經過一夜磋商，最終做出了一個完美方案。

席間，協同慶老板勸酒夾菜，謙恭有加，好像沒有別的事。張之洞滿腹狐疑，好幾回想咨詢一下貸款的事，人家總是笑笑說，這是小事，喝酒喝酒。等到酒足飯飽，協同慶老板正色道：

“您的文章韜略人品舉世景仰，我們早就想結識您了。您時運不濟，憋屈多年，大家都為您鳴不平。國家都這樣了，人才該出頭了。需要我們搭把手的話，您盡管吩咐。”

張之洞為官以后第一次受人如此尊崇和理解，不禁熱淚盈眶：“數字太大了，恐怕你們也為難。”

協同慶老板問：“30萬兩夠嗎？”

張之洞大驚：“10萬兩足夠了！”

老板又問：“是一次性送給一個人嗎？”

張之洞說：“當然不是，可能需要打點不少人呢。”

老板于是出了個主意：“您這么大官，弄一堆銀子回家目標太大，也不安全，不如每次用多少過來拿多少，一直到起效果為止。”

協同慶剛為張之洞支付到3萬兩，餡餅突然像雨點一樣砸向張之洞，也砸向協同慶！

1881年（光緒七年） 7月，慈禧做出了一個清史上罕見的決定：張之洞由翰林院侍講學士，直升為從二品的內閣學士兼禮部侍郎，一夜之間連跨四級！年底，張之洞出任山西巡撫。次年到任不久，又不斷轉任其他重要崗位。又過兩年，張之洞榮升兩廣總督。

張之洞終于實現了封疆夢想，開始在中國歷史大舞臺上扮演重要角色，同時他也不忘老朋友。一到廣州總督署，他就開始招商引資，讓協同慶票號壟斷了兩廣的金融業；轄區內所有上繳中央財糧稅款事務，統由協同慶代理。短短幾年，協同慶輕松賺進百萬，勢頭直逼日升昌。日升昌則因為看走一回眼，腸子都悔青了。

回看張之洞與協同慶的成功合作，實是封建社會官商關系的縮影。

明清兩代，天下富人十之六七是晉商，晉商掌控全國商業、金融業達五百年之久，其成功的秘密就在與官場的關系。晉商明著是做生意，功夫卻在生意之外。

晉商根在山西，枝繁葉茂在權力最集中的地方。在北京，山西票號和各家會館的工作重點，是通過無所不至的一條龍服務，培養、結交和套牢權貴。

當各地讀書人進京趕考的時候，他們就在貧困而聰慧的考生身上押寶，為他們提供食宿，送點小錢。當考生金榜題名，運作補缺上崗時，他們及時提供貸款。新官要上任了，如張之洞那些小官要升大官了，官場上遇到坎兒了，打官司了，無不需要山西票號做中介、出經費。總之，一個個外表光鮮的朝廷命官，始終像牛一樣被牽著鼻子走，晉商成了官場腐敗的發動機。

所以說，晉商離不開官場，官場也離不開晉商。官商共生共榮的結果是孽生各種幫派，對封建政權構成致命威脅。

（摘自《華聲》 圖/王建峰）