電子商務背景下企業財務管理模式的構建

童文兵+楊昊翊

【摘要】在電子商務背景下，流通類企業大都采取O2O銷售模式，進而在營銷費用的管控上便存在于兩個領域，即線下銷售領域和線上銷售領域。聚焦企業的線上銷售領域，財務管理模式可圍繞著：明確兩大銷售領域財務管理模式的異同、在整體視域下科學的實施全面預算管理、以歷史訂單為依據分析商品需求的特點、完善與物流的戰略合作提升資金回籠率等四個方面來構建。

【關鍵詞】電子商務；流通類企業；財務管理；構建

本文以流通類企業為考察對象。在電子商務背景下，該類型企業大都采取O2O銷售模式，進而在營銷費用的管控上便存在于兩個領域，即線下銷售領域和線上銷售領域。從而，這就為企業財務管理模式的構建提出了新的要求。新的要求可以概括為，如何有效實施全面預算管理，并根據線上和線下不同的銷售特征對資金進行合理配置，以及確保資金的使用效益符合預期。然而對于企業而言，則需要將財務管理模式的構建重點放置在線上銷售領域。由資本循環公式：GWG′可得，線上銷售的一般過程為：企業首先墊資采購待銷商品，然后在線上通過零售的方式將商品銷售出去。若是采取第三方支付模式，則企業的資金回籠速度主要取決于物流合作商的運營效率。由此，這便構成了本文立論的出發點。

一、電商環境對企業財務管理所帶來的影響

（一）商品采購環節的資金投入增大

與流通類企業傳統銷售模式不同，建立在電子商務環境下的銷售模式，可以借助信息化平臺來顯著降低企業與市場之間的交易成本，即企業可以迅速的將待銷商品信息向虛擬市場發布，而消費者也能在虛擬市場中及時獲取商品信息，進而做出購買決策。就這一點而言，商品在線上銷售將能提升銷售的單位時間效率。因此，基于利潤最大化目標，企業在商品采購環節需要投入更多的預算資金。再者，流通類企業在虛擬市場中的競爭更為激烈，這主要歸因于充分信息。因此，在商品采購環節需要投入更為多的資金，從而確保企業商品不因脫銷而出現市場份額的縮減。

（二）資金回籠效率與物流效率關聯

基于第三方支付系統下的企業電商運作模式成為常態，這也是保障消費者合法權益的重要表現。這就意味著，在GWG′的資金循環過程中，G′（本金+利潤）的實現與回籠速度直接取決于物流運營速度。根據目前我國快遞業的運送規則可知，本省范圍內為24小時運達，跨省范圍內則一般為72小時以內。從中不難知曉，在確保企業資金正常周轉的要求下，企業需要根據資金回籠的理論周期，科學、合理的增加預算資金投入，從而確保對待銷商品進行足額采購。

二、植根電商環境企業財務管理模式定位

（一）重視重要時點的預算資金規劃

在“互聯網+”時代，電子商務環境下的企業銷售模式已經成為常態，并在阿里巴巴、京東等大型電商平臺的推動下，基于電商環境下的銷售已經形成了一種獨特的文化，而這種文化也與我國重要節慶時點相聯系。特別是最近幾年的“雙十一”和“雙十二”，其都成為了企業線上銷售的黃金時點。甚至對于不少企業而言，該時點成為了保障其完成全年預期銷售目標的核心時點。因此，企業財務管理模式的定位就需要在開放的心態下，緊密聯系目前的電商銷售文化而展開。

（二）重視商品采購的預算資金計劃

正如上文所分析的那樣，基于電商平臺上的銷售能夠降低信息傳遞問題的干擾，從而可以較好的拉動商品的銷售。因此，針對線上銷售所需的商品采購數量，就應高于線下渠道。這就要求，企業需要重視商品采購的預算資金計劃，并能在彈性預算資金管理中，保證企業的線上商品銷售不至于出現脫銷現象。這里需要強調的是，因電商環境下各企業待銷商品之間具有較強的可替代性，所以商品的價格需求彈性較大。從而，企業商品流通的穩定性能夠穩定消費者敏感的消費預期。

（三）重視資金回籠的預算資金預付

在企業傳統的銷售模式下，商品交易屬于即時匿名交易類型，從而商品與貨幣之間實現了同步對向流通。這就決定了，在傳統銷售模式下企業可以利用已回籠的資金，來進行下一階段的商品采購事項。然而，線上銷售存在著商品與貨幣之間的異步對向流通現象，這就決定了企業需要在資金未回籠之前組織資金進行下一階段商品的采購。因此，這里的財務管理模式定位便是，需要重視資金回籠的預算資金預付。

三、定位驅動下企業財務管理模式構建

（一）明確兩大銷售領域財務管理模式的異同

盡管本文是以電商環境為背景，但仍需要考慮企業線下銷售中的財務管理模式，進而這里提出：企業管理層和財務人員，需要明確兩大銷售領域財務管理模式的異同。對于線下銷售領域而言，財務管理的重點在于強化資金使用效益，并根據消費者的分布嚴控網點的設置。對于線上銷售領域而言，財務管理的重點則是對采購資金預付，以及應對資金回籠延遲、退貨所帶來的資金預付問題。當然，目前的研究重點應放在線上銷售領域。

（二）在整體視域下科學的實施全面預算管理

在整體視域下來實施全面預算管理，便需要以一個經濟年度為時間周期，根據法定節假日和電商采購狂歡時點為核心，分類完成預算資金的撥付。這里的撥付主要存在著這樣兩個環節：第一，對待銷商品采購的資金撥付，即在特定時間節點中應增大對商品采購的資金支出；第二，隨著特定時間點銷售量的顯著增長，需要增大對人工費用的支付。由此可見，在整體視域下所做的全面預算管理，需要根據市場需求狀況進行合理配置。

（三）以歷史訂單為依據分析商品需求的特點

針對線上商品采購所需的資金額度，企業應根據線上歷史訂單為依據，通過大數據分析來找出商品分時段的需求波動特點。由于電商環境下的企業線上銷售具有智能化特點，因此可以自動接收消費者所提交的訂單。從而，這就為分析歷史訂單提供了技術保證。再者，企業還可以在線上調研友商公開的商品訂單信息，進而為尋找商品需求的波動特點提供佐證。通過完成這項工作，便能為企業全面預算管理提供關鍵數據支撐，最終優化配置企業的預算資金。

（四）完善與物流的戰略合作提升資金回籠率

在電商環境下來構建企業財務管理模式，不能單純靜態的去完善企業全面預算管理工作，還需要從契約層面來完善企業與3PL之間的戰略合作關系。根據產業組織理論可知，經濟主體之間所進行的重復合作博弈，將能增大二者之間的合作意愿，并能在學習效應下提升二者之間的技術匹配性。由此，通過增長與物流企業之間的契約時限，將能因技術的匹配度增強而提升資金的回籠率。

四、小結

在電子商務背景下，該類型企業大都采取O2O銷售模式，進而在營銷費用的管控上便存在于兩個領域，即線下銷售領域和線上銷售領域。本文聚焦企業的線上銷售領域認為，構建企業財務管理模式可從：明確兩大銷售領域財務管理模式的異同、在整體視域下科學的實施全面預算管理、以歷史訂單為依據分析商品需求的特點、完善與物流的戰略合作提升資金回籠率等四個方面來展開。

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