服裝批發店為啥9個月就關門了

佚名

2014年4月，張彤從廣告公司辭職在天津市塘沽區開了一家服裝批發店，創業資金8萬元。門面轉讓費1萬元，月租金2000元，租金一繳一年。貨從北京進，由于是搞批發，第一次就進了2萬元的貨。為了節省資金，店面裝修全部自己動手，花費4000多元。以1000元/月招聘了一個店員。經過一番籌備，張彤的批發店開張納客，手里剩余流動資金2萬元左右。

服裝店頭一個星期生意還不錯，但很快附近的一家服裝批發店也跟著她做起了同樣的產品，且價格比她要低很多，導致她的客戶大量流失。張彤為了留住客戶，首先跟著降價，而且降得比對手還兇，同時不斷跑外地尋找新的貨源。她認為：要把對方壓下去就得保證自己經常有新貨，必須加快進新貨的進度。此外，張彤還向顧客承諾，不好賣的貨可以退回店里換新貨。經過此番努力，不少客戶又回來了。但與此同時，一場更大的危機來了。

為了與對手拼貨品，張彤在短時間內耗盡了所有流動資金。雖然贏得了顧客，可是服裝批發店店里的存貨越來越多，流動資金全押在貨里了。開業半年后，張彤發現已經拿不出錢來進新貨了。與上家聯系先貨后款沒有成功，找人借錢又沒借到，張彤想把存貨低價批發出去，讓資金回籠。但客戶不買賬，因為存貨里老款太多。

又過了三個月，房東開始催促下一年的租金，而且租金從2000元/月上漲到3000元/月。無力承擔過高的租金以及進貨所需的大量流動資金，張彤無奈終結了第一次創業。

【解析】流動資金要備足

張彤失敗的主要問題在于流動資金不足，導致貨物無法及時更新，難以與對手競爭，對客戶失去吸引力。和張彤一樣，很多小投資者都是拿著10萬元以內的資金開始創業的。零售的還好些，如果是需要較高周轉率或者持續投入的批發、生產生意，往往就會遇到流動資金不足的問題。一旦資金鏈斷裂，無米下鍋的生意就會停滯，以致失敗。

一門生意開張后，大多要運轉一段時間才能有銷售收入。生產企業在銷售之前必須先把產品生產出來；服務企業在開始提供服務之前要買材料和用品；零售商和批發商在賣貨之前必須先進貨；要想獲得客戶必須花時間和費用進行促銷宣傳。這些方面需要流動資金支付的費用一般包括：購買并儲存原材料和成品、促銷、工資、租金、保險、水電、交通等等。據統計，從時間上說，大多數生意需要具備支付3個月到半年的流動資金的能力。從數量上說，經營網站項目需要大概20倍于初始基礎投資的資金儲備；生產、批發項目如服裝批發店需要大概10倍；零售需要大概3—5倍。