“10元”小店年入30億的秘密

商言

一家普通的10元商店，開遍27個國家，年銷售額達30億以上。在日本的亞洲第一家分店，還創下開業3天就賣光所有貨品的紀錄，它就是被稱為“雜貨界宜家”的——Flying Tiger。

Flying Tiger創立于1995年的哥本哈根。主要以“10克朗”左右的小商品為主，在丹麥語發音中，Tiger除了“老虎”還有“10 克朗”的意思。意思就是10元店。

2000年，Flying Tiger用短短5年時間，就在丹麥開到40家店鋪。2010年，Flying Tiger 在10個國家擁有100家店鋪。2015年，Flying Tiger 在歐洲，美國和日本等29個國家，擁有店鋪超過600家，客戶群超過8000萬。

2012年在日本大阪開的亞洲第一家分店，首日就有400人在門口排隊。居然還創下過開業三天就賣光所有貨品，最后只能暫停休業的紀錄。

那么究竟是什么樣的魔力，讓眾多人對一家北歐10元店如此瘋狂？

獨特的商品魅力且極其便宜

產品“好”就是最好的營銷，Fly-ing Tiger里的商品就是這樣。

Flying Tiger的商品里有兩大特色

1.每一件產品都極具創意，讓人們看到都忍不住想要得到它。

2.價格給當地人感覺極其便宜。

雖然出售的都是些非常廉價的小商品，但是在Tiger購物的顧客大部分是富足的中產階級。

Tiger旗下75%的產品都在10美元以下，但其中超過50%的設計均出自哥本哈根總部，且屢獲各項設計大獎。

能取得這樣的成績，當然歸功于視設計如生命的理念，雖然出售的是幾塊錢的小玩意，但是它們都被當做藝術品來對待。

Tiger的品牌宗旨是以合宜的價格提供自主設計、古靈精怪、獨具風格且品種不斷變化的產品，而實現這一切的基礎是堅信“好的設計應人人可得”。永遠都有顧客不知道的東西存在。

進入Flying Tiger，你會發現這里有你日常生活中所需要的東西，還有你夢寐以求的東西，以及你從來都不知道的東西。

為什么會出現這樣的情況

1.產品的更新速度。Flying Tiger 每個月都會新上300款產品，不僅保持了店面的活躍度，而且保持了顧客的新鮮感。

2.產品的極具創意性。Flying Tiger店里的商品，至少有一半是自己設計的，并且都出自名家之手，而且還屢獲日本優良設計大獎。

其實Flying Tiger不僅在賣一件商品，更是在打造一種生活觀念，它希望通過創新的商品激勵人們嘗試新事物，體驗創新給人們生活帶來的樂趣，并分享給家人和朋友。

你會發現，Flying Tiger的產品總是有給人眼前一亮的感覺，不經意間增加了顧客的探索欲望，總想拿起來看看這個是什么，那個是什么，讓購物變成一種樂趣。再加上價格的便宜，總會讓人們產生想剁手的感覺。

店鋪布局讓人忍不住買買買

Tiger門店一般開在城市中心廣場或繁華的人行道及購物中心。外觀設計遵從北歐極簡主義，內部200到300平方米的空間像宜家一樣做成“迷宮”，引導你從頭看到尾。

除了廉價是這些商品的共同特色之外，Flying Tiger內部遵從的是大賣場的設計，廊道中的陳列柜都低于人們站立時的視角，讓整個空間感覺十分敞亮。陳列柜是階梯式的，讓每一款產品都可以得到充分的展示，高一些的柜子被放在了墻邊上，但在產品顏色的突出下，顏色顯得非常豐富，刺激著人們的視覺感官。

曲折又單向的賣場動線絕對是展示豐富商品的聰明手法，它讓新鮮、搶眼的各式商品陸續在眼前涌現層疊，并使人們在賣場里轉身、行進間都充滿豐富的視覺感官刺激，也促使顧客在走回頭路的麻煩與低價策略下，促使人更易在當下即刻購買。

“不走尋常路”和“享受樂趣”是Tiger的核心主張。2014年，Tiger甚至在哥本哈根、意大利的熱那亞和日本京都開設了三家Tiger游樂咖啡，嘗試將這些概念帶入咖啡廳。除了提供低價咖啡和啤酒，這里還塞滿了桌游，并且會定期或不定期組織圓桌乒乓球、現場音樂會、桌上足球等活動。