低投入、零風險，創富百萬好項目

陳翔宇

【編者按】

本刊于2017年1月刊登了《張學利一體化創富方案項目追蹤》一文。文章刊登后繼續受到了廣大讀者的歡迎，張學利本人以及本刊編輯部都接到了大量的讀者熱線電話。雖然1月刊已經做了一一解答，新年習近平主席講話，很關心貧困群眾，農民工創業就業，扶貧工作，小康路上一個都不能落下，本刊領導編輯很感慨，為了給創業者提供真實、實用的項目，本刊記者決定第三次采訪張學利，針對讀者最為關心的八個問題進行解答，滿足讀者們的強烈需求。

問題1：項目到底是什么？核心是什么？

該項目是一套關于“內外墻涂裝工程行業”的創富培訓方案，包括：

1.施工技術：真石漆、質感漆、巖片漆、液態理石漆、硅藻泥、藝術漆、液體壁紙等涂料施工技術，施工工藝。

2.技巧：各種噴槍工具的選擇、使用，噴涂機、各種機械，機械化施工的操作，輔材的合理使用，現場管理。（在施工中每平方成本降低3—5元以上）。

3.生產技術：真石漆、質感漆、巖片漆生產成本1000—1800元一噸。（在施工中每平方成本相差5—15元）。

相關鏈接：外墻涂裝行業，就是真石漆、質感漆、巖片漆、理石漆等外墻涂料工程。

該項目的核心實際上是關于“內外墻涂裝工程”的先進營銷理念，如果沒有神奇小子張學利的先進實用的營銷理念，即使創業者掌握了各種施工技術，依然無法賺錢。這種情況在筆者三次采訪中經常遇到，現在很多同行都愿意到張學利這里來學習。

問題2：什么樣的創業者都適合這個項目嗎？真實性如何？

筆者在采訪過程中發現，這個項目適合的人群十分廣泛，只要肯吃苦，即使有小學文化的人都可以進入。舉個例子，筆者現場看到一位山東的大哥50多歲了，以前沒有接觸過這個行業，干活又不能上高，張學利教他掌握施工工藝管理的技巧，雇兩個熟練工人就可以包一些小工程做了。

現在又有很多志同道合的企業加入了《星星之火涂裝精英會》，張學利說星星之火不代表某個企業，也不代表張學利，他是一種革命的精神，創業的精神，希望更多的創業者在這里實現創業夢。

問題3：入行的最大風險是什么？

如果說這個行業最大的風險，那就是，不懂技術，不懂管理，每一個環節的疏忽都是損失，利潤的流失。實際上只要投資者肯付出努力，就不會存在任何風險。

另外，投資者在學習過程中也是零風險，因為張學利是采取前期免費授課模式，免費為考察的學員設計一套0到100萬的創富方案，也就是學員們覺得有用才付費，認為無用也就不付費，另外，學員學成之后，長期后期指導，免費更新技術，沒有工程，可借助星星之火涂裝精英會這個平臺找工程，有了工程沒有人做，可借助平臺迅速整合施工隊伍，有了好工程沒有錢，平臺上諸多企業家可以出錢，出料合作。

問題4：入行到底需要投資多少錢？

據本刊記者實地采訪了解，進入涂料工程領域究竟需要多少錢，張總說看你準備從哪里起步，想做多大的，掌握核心技術后，沒錢只能先做工，一天能賺300—500元，不需租門店，先接單，再找工人，進材料，例如5萬元的小工程全部墊錢也用不了2萬元，利潤3萬元，工期10—15天完成，有的老板會先給定金，或者中途支付工程款，10萬元可以操作30—50萬甚至100萬的工程，利潤10—20至50萬，適合各種條件的農民工投資者。

問題5：什么樣的工程都賺錢嗎？

為什么有的人做完工程賺不到錢呢？而張學利做的每一個工程都賺錢。

舉個例子，張學利賺取第一桶金的那個工程，幾乎沒有人認為賺錢，但是張學利就賺錢了，因為他仔細研究了整個工程，有可操作性。傳統模式施工，不單時間慢，費用還高。張學利通過改進施工技法、施工工具、管理方案，配合噴涂機采取機械化施工來解決了這個難題。他設定了一套自己的施工方案。一個月下來比傳統施工節省了100多個工時，他凈賺了六萬元。

另外，在采訪現場，筆者親聞張學利推掉了幾個工程，從表面看這些工程都是賺錢的，為什么不做呢？張學利解釋，做工程，工期，氣候，溫度，都要掌握好，如果不按正規操作流程施工，工程質量無法保證，工程質量做不好，會給錢嗎？

問題6：現在金融危機，什么生意都不好做，憑什么說張學利的創富方案比別人的成本低，能賺錢？

張學利說，金融危機，不是金融的危機，是你掌握的技術，技能，知識文化的危機，你掌握的技術，技能，文化已經不適合現在社會生產力發展的需要，市場消費模式的轉變，經濟的重新洗牌，只有資源整合，才能有競爭力。

筆者舉兩個例子，投資者就能夠“管中窺豹，可見一斑”：

一是，設備方面，市場中有很多設備，如果投資者不懂行，就會盲目購入，不僅投入大，而且未必好用，而張學利常常研發，改進一些工具，這點上可以節約一大塊成本。另外，他現在與國內多個廠商合作，創業者加入平臺后都能平價拿到設備，這是其他機構所不能比擬的優勢。

二是，以現在市場中最為流行的真石漆，巖片漆為例，生產成本也就1000—1800元/噸，而市場售價在3000—9000元/噸之間，如果做代理，來回打樣板，加上運輸，裝卸費用，沒有競爭優勢。而張學利結合自己的現場施工管理經驗設計了一整套方案，開發了一系列工具，輔材等產品，大大降低了投資者的投入。要知道張學利的方案從生產到施工、工具、輔材的應用，機械化施工，科學化管理，層層環節的把控，每平方最少比別人省3元錢，最多可以達到20多元，按1萬平米算，就會差3—20萬元。

問題7：既然門檻低，投資者為何要參加培訓呢？有的做很多年也沒賺到錢，新手憑什么能賺錢？

這是很多讀者的疑問，干活容易學，光干活賺一百萬需要很多年。包活，做包工頭賺錢快，就需要很多技術，技巧，策略，例如：怎樣接到工程，接什么樣的工程，怎樣管理，怎樣報價，怎樣談判，怎樣經營，缺錢，怎樣融資，借力。我們的核心競爭力就是你自己，只有不斷的學習，提高，掌握比別人多的技術，經驗，信息，才能掌控，規避風險，才能立于不敗之地。另外，每個行業都有一些門道和竅門，如果沒有一個好的導師，投資者是很難快速入行并賺錢的。態度決定一切，細節決定成敗，賺不賺錢不取決于入行時間的長短，一定要虛心，把技術做精，做專。記者在采訪過程中遇到涂料工程師陳總，陳總說，我做了二十多年涂料了，2014年認識的張學利，通過交談，非常認可張學利的理念，回家就告訴自己的兒子，多去跟張總交流學習，會有很多收獲，而且張學利這幾年事業發展速度非常快，很佩服他。有的學員說，張總教我的方案，我一年就能省20多萬；也有的說，張總教我改的噴涂工具，比買噴涂機省2000多元，還好用；還有來拉貨的說，這里很多產品很好用，價格還有優勢，直接介紹給施工的就把錢賺了·······

問題8：《星星之火涂裝精英會》是做什么？

張學利坦言，經過幾年業務的積累：全國二十幾個省的客戶，2000多個大小包工頭，幾百個涂料廠和裝修公司的客戶資源。在2015年12月23日成立了技術、信息、勞務流通、資源整合，業務互助，人脈拓展的服務平臺《星星之火涂裝精英會》，，例如河南的楊高鵬通過他在遼寧平原接到工程一個月賺了3萬多；河南的孫彪接到了將近200萬的工程……全國涂料生產企業有很多家，不管什么品牌的涂料，施工的都是農民工，工程的層層轉包，搞關系大幅的增加工程的管理成本，工人施工手法不統一、不規范，技術參差不齊，工程質量無法保障。但是如果將他們整合在一起，統一技術，機械化施工，直接和房地產公司、建筑公司、裝飾公司進行業務對接，既能降低房地產企業開發的成本，農民工又能提高收入，增加了創業機會，舉個例子：一個大型的市政工程，一般的施工隊是拿不到訂單的，只能接多次轉包的活，但是如果將幾十支施工隊組合到一起，加上裝飾公司、涂料公司的配合，工人數量夠了、材料有了、資金有了，就能有幾個億的施工能力，就有拿到訂單的希望。那么誰來整合這個資源呢，自己就可以整合，自己在唐山、石家莊、天津等地市場已經小試牛刀，效果頗佳。過完春節有很多老客戶來交流，訂貨，計劃今年的業務合作。

張學利說，習主席寬闊的胸懷，扶貧的決心，讓我們趕上了好時代，可是改變命運不能靠一袋米，一袋面，幾千塊錢的救濟，再好的政策，也要靠自身的努力，思想的轉變，技能的提升才能徹底解決問題，我們在創業的路上肯定會遇到很多問題，我們要找可行的辦法，不是不行的理由。

有意者請咨詢電話18732564369（微信同號） 13171845736 張學利

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