宋杰

2001年開始成人玩具就已經(jīng)成為投資者的關(guān)注熱點(diǎn)，但因市場不成熟，一直都沒有為投資者帶來經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)中國玩具協(xié)會(huì)預(yù)測，我國有43%的成人表示自己喜歡并愿意購買玩具，成人玩具市場僅年輕人需求一年就達(dá)500億元左右。進(jìn)入了2004年，全國各地的成人玩具市場已逐漸形成。有不少中小城市的投資者依靠經(jīng)營成人玩具店賺了不少。福建省泉州市的張閩泉就是一位成功者。他開辦成人玩具店的方法和經(jīng)驗(yàn)或許對(duì)眾多的小投資者有些幫助。

經(jīng)營范圍

應(yīng)選擇某一類的玩具進(jìn)行特色化經(jīng)營，如古代中國智力玩具（九連環(huán)、孔明鎖等）和現(xiàn)代流行的卡通形象玩具等。除此之外，還可以經(jīng)營其他諸如具有卡通形象的家居類商品。

開業(yè)條件

資金——第一次投入約為4萬元左右，其中包括房屋租金1.5萬元（約10—40平方米的店面，以每月4000—7000元的租金計(jì)算）、裝修2萬元（不包括空調(diào)、音響）、流動(dòng)資金5000—10000元。

店面——店鋪面積約為10—40平方米。成人玩具必須盡可能地將其擺放出來供顧客挑選，讓玩具在視覺上給顧客一個(gè)比較強(qiáng)烈的沖擊力，讓人一進(jìn)門就感覺到是有特色的成人玩具店。還應(yīng)有供顧客在店鋪里休閑娛樂的空間。

開業(yè)步驟

選擇經(jīng)營地址——因?yàn)槟繕?biāo)顧客群主要是白領(lǐng)階層，所以地點(diǎn)應(yīng)選擇距商業(yè)辦公機(jī)構(gòu)比較集中的地區(qū)周邊5公里處。

選擇經(jīng)營方式——可以自主經(jīng)營；如選擇加盟，則需根據(jù)加盟條件和自身承受風(fēng)險(xiǎn)能力大小，選擇不同的盟主。一般情況是，先選擇加盟，待積累經(jīng)驗(yàn)和資金后，再考慮是否自主經(jīng)營。

注冊登記——向經(jīng)營所在地工商管理部門申請(qǐng)工商執(zhí)照，或憑相關(guān)證明辦理非正規(guī)就業(yè)組織，從而享受相應(yīng)的政策扶持。

裝修——在招牌、門面、店堂、柜臺(tái)設(shè)計(jì)等方面應(yīng)突出經(jīng)營特色和風(fēng)格。像招牌名可以起：“傷腦筋”、“樂翻天”等有特色的字眼。

進(jìn)貨——如自行開店，可從當(dāng)?shù)匦∩唐放l(fā)市場和浙江義烏小商品批發(fā)市場及相關(guān)制造企業(yè)或代理企業(yè)中選擇合作供貨商。如系加盟，應(yīng)從總店進(jìn)貨。

成功秘訣

專家（中國玩具協(xié)會(huì)原理事長 任興邦）指出成人玩具店經(jīng)營的關(guān)鍵點(diǎn)：

多方位營銷——張閩泉的經(jīng)營面積約80多平方米。地處當(dāng)?shù)攸S金地段，僅月租金就達(dá)萬元，但是他每年卻出貨數(shù)十萬元。究其原因是，店家除了經(jīng)營玩具外，還代理銷售相關(guān)的工藝品，玩具的比重雖然只占1/3，但在整個(gè)店內(nèi)卻有著畫龍點(diǎn)睛的作用。許多企業(yè)都會(huì)在年節(jié)向他訂購這些工藝品，這筆銷售額要比在店內(nèi)銷售部分大出許多倍，他還將貨批發(fā)給花店、家居店、服裝店，差價(jià)雖不多，但仍是一筆不小的收益。同時(shí)他還以網(wǎng)上訂貨作為他的一個(gè)業(yè)務(wù)手段。

贏利分析

每日營業(yè)額1500元 每日毛利潤可達(dá)750元

以張閩泉的玩具專賣店經(jīng)營情況為例，該店每月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)額80000元，獲取毛利40000元，剔除各項(xiàng)費(fèi)用，每月可獲得利潤20000—28000元。